融资首发 | 获CMC资本数千万A+轮融资，HIFIVE用技术打造ToB音乐版权产业链
本轮融资将继续用以提升HIFIVE的两大核心竞争力：一是建立技术壁垒，并将技术转化为产品；二是在商务层面不断提高销售效率。
作者 | 刘丹
《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）独家获悉，音乐版权公司HIFIVE（成都嗨翻屋科技有限公司）已完成数千万元的A+轮融资，投资方为CMC资本。
自2016年成立以来，HIFIVE专注于AI和云计算在ToB音乐和泛声音版权领域的应用，先后推出了AGM音乐授权平台、独立音乐人服务平台“智能经纪人”，以及AI音乐创作平台“智能音乐助手小嗨”等产品，为音乐内容生态中的生产者与使用者提供版权交易和增值服务。
投资方CMC资本（CMC Capital，前身为“华人文化产业投资基金”）是文娱、消费、科技领域知名的股权投资机构，在影视、体育、互动娱乐、互联网媒体、社交、电商、本地服务、物流、供应链、人工智能、生活方式与新兴消费、教育等垂直细分领域投资了40多家领军企业，其中10多家企业已成功在世界主要资本市场上市。
HIFIVE联合创始人兼CEO周倩透露，本轮融资将继续用以提升HIFIVE的两大核心竞争力：一是建立技术壁垒，并将技术转化为产品；二是在商务层面不断提高销售效率。
HIFIVE联合创始人兼CEO周倩
01
音乐ToB新模式
在各方推动下，音乐版权概念在C端市场已经得到充分普及，但商用音乐版权在中国仍是一门新生意，商业用户对音乐版权的付费意识仍处在不断建立中。随着原创音乐行业的整体回暖，和国家对知识版权保护力度的加大，面向B端用户的商用音乐版权正受到市场和资本的关注。
“越来越多的客户开始有音乐版权意识，大的环境也在变好。” 周倩说。
创立HIFIVE之前，周倩曾供职于宝洁销售部和腾讯集团市场部，以“外行人”的视角观察音乐行业，周倩发现，音乐产业的上下游都开始碎片化，上游的内容创作更多开始依赖独立音乐人，下游应用则随着短视频、直播平台的出现而更加碎片化。她意识到，当上下游都开始碎片化时，中间的整合、交易平台就有了生存和发展的空间。
2016年，HIFIVE成立。成立之初，HIFIVE就有了明确的定位：专注AI和云计算等新技术在版权音乐领域的应用，打造版权音乐的B2B商业模式。
HIFIVE的第一个动作，是推出目前国内最大的线上音乐版权交易平台AGM。
AGM的运作模式，往上是对接版权公司和独立音乐人，获得音乐作品版权；中间则利用搭建平台对外授权音乐版权，同时利用AI技术，为音乐建立详细的标签体系，以方便从海量作品中快速寻找到特定音乐；然后针对下游用户，进行个性化的版权分发。
AGM商用音乐授权网站
周倩认为，商用音乐要配适游戏、广告等不同的应用场景，只有与成熟的音乐版权管理公司签约，才能迅速建立版权数量和质量上的优势。
在存量市场，AGM与传统的大型音乐制作公司合作，很快就为HIFIVE建立了版权资源壁垒。
之后，HIFIVE还不断签进独立音乐人版权，扩充增量市场。
其另一款产品——“HIFIVE智能经纪人（小智）”，某种程度上是HIFIVE为了进一步补充版权库而推出的。AGM主攻背景音乐版权的二次授权，“智能经纪人”则可以直接参与音乐人版权作品的分发应用，增加流行音乐的版权储备。
截止目前，AGM已拥有和获授权近千万首音乐作品版权，基本覆盖了所有音乐类型，成为中国最大商用音乐版权集合。
02
靠技术完善产业链
这一轮融资，HIFIVE将继续用以提升HIFIVE的两大核心竞争力：一是建立技术壁垒，并将技术转化为产品；二是在商务层面不断提高销售效率。这也是在成立之初HIFIVE就确定的两大核心发展方向。而依靠技术进步推动产品发展和行业进步，一直是HIFIVE的追求目标。
基于对技术进步的孜孜追求，HIFIVE将自己定位为“科技公司”，公司团队里技术研发人员占据大多数。核心团队中包含两名博士，是机器学习、数据挖掘和云计算的专家，曾主研、参与微软HPC学者项目、国家云计算标准、移动研究院等多个国家级项目。
目前，HIFIVE的技术团队里，博士、硕士学历成员占比近90%，这为HIFIVE建立了可观技术优势。在人工智能+大数据+云计算领域，HIFIVE已积累24项专利、16件软件著作权以及包括SCI和EI论文在内的多篇学术论文。
AGM目前已实现了“在线选曲—下载试用—获取正版授权”的一站式音乐正版化解决方案，让用户可在短时间内就完成版权音乐的购买。
HIFIVE还建立了收集音乐作品数据、建立音频指纹库，并进行7*24小时的直播平台监测的全方位技术能力。
技术给HIFIVE带来的进步不仅仅只是在版权交易方式上，还体现在在为音乐人服务上。
HIFIVE的“智能经纪人”（简称“小智”），可以为独立音乐人提供包括词曲创作辅助、包括各大流媒体平台在内的全球发行、宣传推广、版税回收等各环节的模块化服务选择，为选择个人化运营的独立音乐人带来极大便利。
同时，音乐人可以随时在“小智”上记录创作灵感，并且，“小智”还与由蚂蚁金服、腾讯、中国平安等发起设立的众安保险旗下的全资科技子公司——众安科技合作，开发出利用区块链进行歌词、旋律即时存证的技术，帮助音乐人实现作品版权的实时保存。截止目前，“小智”已为音乐人存证近千次。
针对音乐行业缺乏数据支撑的问题，“小智”还通过数据挖掘，累积和分析全网音乐/视频数据，为音乐人提供行业信息、粉丝数据、作品印象以及舆情监测等数据监测和分析服务。
HIFIVE智能经纪人-粉丝数据分析
凭借完善、便捷的服务体系，自2018年9月26号上线以来，“小智”已经吸引了近万名音乐人入驻。
周倩介绍，“就像快手上面发掘了这么多的短视频博主一样，我们希望把‘智能经纪人’做成一个工具化的产品，去帮助更多的音乐人和音乐爱好者，把这一块市场挖掘出来。”
另外， HIFIVE还推出了AI音乐创作平台“智能音乐助手——小嗨”。
智能音乐助手——小嗨
周倩的介绍，HIFIVE的AI音乐创作研发有两个方向：一是批量化创作背景音乐，为用户提供更具性价比的选择；二是将“小嗨”打造成全互动式的音乐创作工具，一个“音乐版美图秀秀”。这两个方向将分别与AGM和“智能经纪人”相互补充。
03
中国版“微授权”
在周倩看来，音乐市场即将进入全民创作的时代：“音乐最大的特点在于它可以和各种形式的内容进行叠加。随着短视频、直播平台的崛起，VR、AR内容的增多，以及5G的到来，商用音乐将迎来很大的市场空间。”
从数量上看，目前AGM的客户集中于广告、游戏行业的“个体户”，周倩认为，商用音乐版权市场未来的想象空间在于“微授权”。
周倩介绍，目前中国的音乐市场看起来只有几百亿规模，但这是因为中国大部分的商业用户其实还没有为商用音乐付费。而造成这一现状的主要原因，除了社会版权意识和政策原因外，还在于目前行业更多的“一揽子授权”模式造成的音乐版权领域分层模式不清晰。而解决这一问题的办法，就是“微授权”。
她说，“我们在参考海外的微授权模式。比如YOUTUBE的Content ID，会识别每一条上传视频的音乐版权，视频里的音乐如果不在YOUTUBE的版权合作名单中，则需要上传者提供自己的音乐版权证明。之后，YOUTUBE会将每条视频中的音乐版权费用按照比例，直接分给版权方。
“这种将版权价值与具体的使用方式和效果挂钩的授权办法，才是对音乐版权最大的尊重。”周倩说，“让用户知道自己的钱花在哪，也让版权方知道自己的作品到底被用在哪，买卖双方对于商品价值能有一个清晰的判断，才是正常的商业模式。”
目前，一些大的平台已经开始布局商用音乐版权市场。比如网易云音乐并购原九天音乐，腾讯音乐娱乐集团投资了V.Fine母公司DNV音乐和爱听卓乐两家商用版权音乐平台。但周倩对此持乐观态度。
“这是好事，说明商业音乐版权业的‘风口’或已到来。ToB生意会特别稳健地增长，同时产品技术、销售效率等门槛会变高，这会让我们越来越有优势。”周倩说。
“我们要建立的是一个联动整个音乐行业商业链条的平台，上游面对所有的版权方与音乐人，下游服务所有的商业用户。在过去的两年里，我们主要聚焦在音乐版权付费比较成熟的领域。接下来我们的重点将放在对直播、短视频平台，包括MCN等新兴商业客户的拓展。”她说，“HIFIVE之后还会针对音乐人和B端用户的需求推出更多的新产品。”
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