创公司 | 获投千万A+轮融资，幕后TV想做最美式的全方位篮球品牌
幕后TV的目标是成为最美式的全方位篮球品牌，而他们手上要打的牌主要有两张，一张是球星经纪，另外一张是篮球教学。
作者 | 袁昌佑
4月17日，篮球媒体公司幕后TV宣布获得千万A+轮融资，本轮投资方为美国的家族资金Summit Point Capital与宣亚国际。
据公开资料显示，幕后TV是展示体育影视明星幕后花絮的平台，但事实上，其业务却不仅仅是幕后花絮。除了幕后花絮之外，幕后TV还包含了球员采访、篮球教学、搞笑视频等内容，甚至还在两年前开辟了球星经纪业务。
内容变现一直是困扰内容创业者的大问题，篮球内容的变现同样艰难。创始人Gary（吴中肇）对《三声》（微信公众号ID：tosansheng）表示，幕后TV的业务是在随着盈利模式的探索中持续增加的，而幕后TV目前的发展方向业已锚定。
2014年，Gary与好友Joe联合创立了幕后TV。在此之前，Gary在日本呆了10年，一路做到日本软银集团营销经理的位置。2011年，日本发生3·11大地震之后，Gary家人为他安全考虑并劝其离开日本。Gary随即产生了互联网创业的念头，而好友Joe恰好在美国工作期间积累了众多NBA球星及经纪人资源，两人因此选择了篮球内容这条赛道。
成立4年来，幕后TV先后完成了三轮融资，前两轮分别完成50万、100万美金的天使轮、A轮融资。目前，Gary还与B轮投资对象进行商业接触，预计今年年底前完成B轮融资。
短时间内计划完成2笔融资的背后是各方资本对幕后TV未来盈利能力的认可。据悉，幕后TV已在2017年第三季度首度实现盈利，今年预计实现全年盈利。
幕后TV的目标是成为最美式的全方位篮球品牌，而他们手上要打的牌主要有两张，一张是球星经纪，另外一张是篮球教学。这也是本次A+轮融资的主要用途。
篮球教学内容变现尝试
成体系的美式篮球教学视频是幕后TV赖以起家的内容，其内容的优质为幕后TV积累了众多用户。目前，幕后TV在社交媒体的总用户数已达127万左右，而美式篮球教学视频仍然是最受欢迎的内容。
幕后TVlogo
在拥有雄厚篮球群体基础的中国，篮球教学视频的杂乱与不成体系却一直是行业痛点。幕后TV在初创时就选择了篮球教学视频这一细分方向切入，凭借着Joe在美国拥有的私教资源，幕后TV陆续将美式篮球教学成体系地带到国内。
幕后TV的内容主要分为独家视频、原创图片及原创文章三大类，前两者占大多数，风格也都体现了浓厚的美式篮球色彩。幕后TV目前的内容团队共有30人左右，分布在美国及中国两地，前者负责美式篮球教学及赛事报道，后者主要制作与拍摄本土化的搞笑视频内容。
截至目前，幕后TV的美式篮球教学视频仍都是免费的。但在以免费内容获客的阶段结束之后，幕后TV也打算逐步涉及内容付费的尝试。
内容付费计划是幕后TV探索盈利方式的新动作。Gary对此胸有成竹，“该动作将会改变篮球市场格局”，而A+轮的成功融资正是出于资本对幕后TV即将布局的新计划持积极态度的原因。Gary透露，幕后TV将利用A+轮所筹得资金拍摄完整的篮球培训内容，尝试应用于愿为篮球产品消费的分发平台、青训机构与私人教练之中。
为此，幕后TV已经迈出了第一步。今年3月，幕后TV与上海市篮协达成战略合作，将为后者免费提供一整套独家篮球培训课程。幕后TV选择与官方组织合作并为其课程背书，将在实验课程可行性的同时为平台引流。除此之外，幕后TV已同腾讯达成付费合作，而同今日头条、B站等分发平台的合作也在陆续进行之中。
在Gary看来，与诸多青少年培训机构相比，幕后TV的优势在于优质的美式教学内容，且省下了线下实体运营的成本。同时，篮球教学内容看似容易枯竭，但实际上内行的篮球教学是没有天花板的，这给篮球教学内容的商业化变现提供了保证。
球星经纪的扩大
作为幕后TV盈利贡献最大的球星经纪业务，其实是在机缘巧合之下开启的。
在2015年的一次国内商业赞助赛上，知名NBA球星艾弗森以其签约合同为执教合同为由拒绝登场比赛，而赞助商执意让其登场比赛的态度使艾弗森颇为不满。事后，这位在中国拥有上百万粉丝的球星曾表示从此不会再来中国。幕后TV看准此次机会，通过Joe在美国的多方协商之后，最终在2016年4月将艾弗森带回中国。
6个月后，艾弗森正式与幕后TV签约，这是后者签下的第一个球星，也是第一个独家签约球星。这意味着，幕后TV全权代理艾弗森在亚太地区的经理业务，“就算是NBA内部找艾弗森都要透过我们。”
幕后举办2016年NBA球星艾弗森中国行
凭借着艾弗森这一篮球界巨大IP的经理业务，幕后TV开始逐步实现盈利。正式签下艾弗森后不久，幕后TV代理艾弗森以首席教练身份签约了国内篮球青训机构YBDL，并正式推出艾弗森个人运动品牌AI3。此后，幕后TV还与知名潮牌设计团队FadRookie合作，想将AI3打造成高端潮牌，并预计今年在日韩两地落地。目前，球星经纪在幕后TV营收来源中占了6成。
在Gary看来，幕后TV的核心竞争力在于美国的球星及经纪人资源，这使业内同行一时间内无法望其项背。幕后TV在美国设有办事处，由联合创始人Joe全权负责球星及球队资源方面的业务。“在美国，大概4~5成左右的球队、球星都知道我们，”Gary说，“对我们来讲，这个是很大的优势。”
除了NBA球星经纪代理之外，幕后TV还涉及中国元素在NBA比赛中的露出业务。Gary介绍，吴彦祖、黄子韬等国内明星在NBA比赛中的出镜就是勇士、湖人等NBA球队请幕后TV安排的。
明星经纪的成功使得幕后TV得以继续深耕这条赛道。在打造艾弗森深度IP的同时，Gary还想签下更多NBA超级球星以扩展版图。目前，除了艾弗森以外，幕后TV还计划在今年7月陆续签下另一批球星。Gary透露，艾弗森对幕后TV的代理颇为满意，而他有理由相信，艾弗森的口碑效应将会替幕后TV打开更多超级球星的签约可能性。
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