都是智商税！这家装修公司用了5个套路，全国骗走几千万！「一周热点」067
装修最需要担心的是啥？
不是样子丑、花钱多、工期长……
而是交了钱，装修公司卷款跑了！！
2017年底开始，装修公司卷款跑路事件开始浮出水面。
2018年5月，苹果装修公司及旗下10多个子公司纷纷爆雷，几千万装修款不知去向。
同期，全国各地家装公司倒闭事件频发，并在2018年年底爆出优居客装修平台卷款2.4亿跑路事件。
2019年过了一半，
装修跑路的情况还有吗？
之前跑路的咋样了？
交钱后装修公司人去楼空！
29名业主向消委会投诉！
来自南宁晚报
日前，广西消委会陆续接到消费者投诉称：广西世匠装饰工程有限公司未按照合同约定，预收装修款后无故拖延或擅自停工，涉及金额370多万元。在消费者与其交涉过程中，该公司却向注册机关申请注销营业执照，有“卷款跑路”嫌疑。
2018年5月，梁女士看了广告后来到世匠装饰了解情况，店面分上下两层，面积很大，共有17种装修风格的实景样板间。梁女士对其中一款“现代木色”设计风格很动心，交了2万定金定下了998元/平米的活动价。设计师上门量房后，合同总造价为12.23万元，梁女士支付了95%的装修款，但现在只完成了水电、铺砖和吊灯。
2018年7月，赵女士与世匠签订了28万元的装修合同。12月，赵女士支付了18.53万元后，房屋装修进入停工状态。春节后，世匠装饰张某统一终止合同，但需测量后在结算，哪知3月2日起就再也联系不上张某，公司关门，电话不接。
▲赵女士的新房，已经停工
目前在世匠装饰的维权群里有几百人，既有消费者也有材料供应商。
2018年12月，有29人集体维权，但发现世匠装饰正在筹划注销营业执照。后有消费者将世匠装饰再次告上法庭，5月8日法院已经受理。律师建议，消费者应尽早向法院起诉，若公司没有财产法院会考虑股东承担责任。
2018年已经事发，但部分人被骗到了2019年。
尽管消协会帮忙协调，尽量帮买卖双方达成一致。
尽管律师也会出主意，想办法帮消费者追回钱款。
但这本就是个「庞氏骗局」，钱早已耗光，追回几乎不可能！
装修公司可能活不下去的各种原因，详见：
大事件！优居客卷走2.4亿，齐家和土巴兔还有多远？炮轰互联网装修平台！|「一周热点」044
中国式装修大厦将倾，众生何去何从？8问装修公司！「一周热点」064
如果说互联网家装主要是利用大家「贪便宜」，
那线下这些公司则是赤裸裸的来收「智商税」！
| 线下装修公司，
| 到底都是玩的啥套路？
首先还是再强调两点：
第一，总结的是营销套路，虽然不一定跑路，但对消费者都是不利的！！
第二，现在这个时间点，没有任何一家装修公司是100%安全的！！
1）豪华店面！
气势上征服消费者，提升成交概率
新闻提到：
店面分上下两层，面积很大，共有17种装修风格的实景样板间。
网上搜到的信息，广西世匠装饰的门店有8000平。
湖北的一家世匠装饰，接待大厅长这样。
人在面对自己不懂的事物时，通常会绕开不懂的部分，只挑自己懂的来看。
比如装修这件事，绝大多数人其实都是外行，就算展示了工艺、材料其实也效果有限。
对于装修公司来说，要想解决这件事其实也很简单：
不讲那么复杂的东西，只展示风格形象、色彩搭配、软装效果就够了。
讲工艺和材料，吸引到的其实都是懂的、精明的用户，很难伺候（不好骗）。
搞风格和色彩，吸引到的大部分都是外行、脑子不好的用户，容易搞定（好骗）。
什么叫智商税？这就是典型的智商税！
商家做豪华店面，强调风格展示，其实不是为消费者着想，而是用这种方式「试探智商」，并自动完成「人群划分」。
对店面不感兴趣，总要问工艺、材料细节的，那么不好意思，出门左转，本店不接待。
只有那些一看风格就眼睛发亮的，才是真正的客户（肥羊），这就是「智商分水岭」。
2）电视台担保！
利用公信力加分，让人防不胜防
新闻提到：
梁女士看了广告后来到世匠装饰了解情况……
什么样的广告，为啥这么吸引人？
网上查了一下，原来世匠装饰非常擅长和当地电视台搞合作。
还有荆州的（世匠装饰总部在武汉）。
到了广西，还是一样的玩法，整合电视台资源造势。
来，扪心自问一下：
甲和乙两个品牌，甲在电视台天天广告且有电视台背书，乙从没在电视广告里出现过。
如果您来选，您会不会更倾向于选择甲？
如果您总是在潜意识里觉得「电视里看过」是个加分项，那您距离被骗就又近了一步。
当然，这件事确实很难，想把这种级别的「光环」摘掉，您可能需要理性大于人性才行。
对抗人性，其实是非常难的，我自问也不敢说事事都能做得到。
但江湖险恶，您还是要灭一下人性才行。
几百几千我也就不说了，装修动辄几万十几万甚至几十万，一旦追不回来后果不堪设想。
具体到装修这件事，灭人性有两个办法。
第一个方法：列出工艺、材料、合同等细节至少10~20个点，现场对峙提问，确认对方是不是内行，否则广告都是扯淡。
第二：走访最近用过这个公司的10个真实客户，问问大家的真实感受和体验，不看广告看疗效。
但第二条可能无效，因为装修公司发明了一种「样板间返还政策」。
会告诉你，装修好你家后，把你家当成样板间，只要后续有人去你家看了签约，都有业绩。
哪怕没有人看，咱们公司也会当成样板间宣传，定期返还装修款。
这种方式，其实和网上刷好评，给好评就返红包，都是一样的。
有了这个套路在，你可能连装修中和已经装修好的业主的实话都听不到了……
3）名人出场！
线下活动大阵仗，砸大钱才能赚大钱
光有电视台还不够，网上又挖掘到了这个。
不是山寨哦，这个绝对是本尊。
此时此刻，正在拿着手机刷本文的您，一定是冷静的。
但您有没有在某些现场特别兴奋的时候呢？比如见到名人？
不得不说，世匠在请名人营销方面，还是「花了心思」的！
请小鲜肉太贵，而且给人感觉不稳重，不够踏实放心。
请这种过气的老明星，花不了太多钱，还给人一种安全感。
虽然这种现场比较土，但能来参加的，都是通过门店、电视台做过「智商筛查」的。
基本可以保证，凡是来参加活动的，基本都会被现场拿下，并大概率的会回去继续传播。
说实话，很多线下装修公司，并没有玩低价套路。
相比之前我们重点讲过的「互联网家装低价」，玩法还是有不同的。
但不管怎么样，这都是走偏了方向，营销上的精力花得远超装修所需，未来只能留下无法填补的大窟窿。
顺带一提：
不仅装修公司存在这种问题，某些装修平台也是一样！
4）恶意营销！
虚假宣传成瘾，各种胡吹软文
很早的时候湖北天门的装饰公司同行就看不下去了。
被骗了的业主，更是在网上发了很多信息，指出世匠存在的问题。
假的，无论如何也说不成真的。
世匠装饰这种公司，用的就是最赤裸裸的歧视大众智商的方式，完成了骗局。
站在外面冷静的看，估计你很容易就能发现有问题：
还能返还装修款？装好了当个样板间就能返还10年的钱？
刚成立2年多就横扫大江南北？工长和工人都是天上掉下来的？
但如果不是带着怀疑甚至质疑的眼光，只要您稍微轻信了一点，一切就都会变样。
为什么很多装修跑路2017年年底就已经事发，但一直到了2019年依然有人上当？
互联网已经如此发达，只要上网多搜一下，很多问题都会暴露在你面前……
可是，如果你已经被「轻信」蒙蔽了双眼，那么再多真相您也会视而不见！
请允许我再说的狠一点：
这就是智商不够，一旦信就只能信到底，自己拖累了自己。
（这只是预防作用，对已经受骗的无任何恶意）
5）逃避刑责！
表面走合同流程，实际逃避法律制裁
新闻提到：
2018年7月，赵女士与世匠签订了28万元的装修合同。
2018年12月，赵女士支付了18.53万元后，房屋装修进入停工状态。
钱不是小数，但追讨几乎没有可能。
▲来自今日随州公众号
广西南宁世匠装饰的冯先生，只能通过贴通知找到更多受骗业主，共同维权。
显然，世匠装饰这种都是有备而来。
如果是仓皇逃窜，一般会留下很多证据把柄，法律上还有刑法的「合同诈骗」约束。
但很多此类装修公司卷款倒闭，最终往往被引导成为「经济纠纷」。
「合同诈骗」，刑事责任，公安机关可以介入，直接抓捕。
涉案钱财，都会作为赃款，追缴回来会还给大家，但如果追缴不回来，就没了。
「经济纠纷」，民事责任，您需要自己到法院起诉，赢了等执行。
如果对方有钱不还，您可以申请执行，但如果对方就是没钱了，那要回来的可能性几乎为零。
人家把钱收走了，但员工的钱拖欠，材料商的钱拖欠，您业主的钱更是拖欠。
到底钱都哪里去了，没有公安机关介入，这事真的很难查明白！
去年苹果系装修公司倒闭时，就会引导大家签一个「债务证明」，让您确认到底欠多少钱。
表面上看是对业主有利，其实这是把「诈骗」改为「债务」，降低了装修公司的违法风险，也阻止了公安机关介入的可能（民事诉讼走法院）。
躲过法律制裁？来看这里：
装修卷款跑路：骗5万元的被抓进监狱，卷走几百上千万的却逍遥法外！「一周热点」056
结尾，还是要给大家道个歉！
本文为了引起大家重视，所以提到了多次「智商」问题。
再次重申下，无意冒犯任何人，这只是提醒大家注意的一种方式。
你以为这是一次普通消费，但人家是奔着坑你几十万来的，脑子不灵活点，真的玩不过啊！
如果智商这两个字让您觉得不舒服，真诚道歉！！
最后，祝大家装修顺利，别上当！
┈┈┈┈┈┈┈
觉得写得好？
无需赞赏，来给新书捧个场吧！