五大产品线升级：逆势赢战，看蓝光如何以产品力突围
2019年上半年
成都主要经济指标运营平稳
实现了良好开局
“ 房住不炒 ” 继续实行
成都的“一城一策”没有出调控政策
在平稳的市场表象下
真实的情况如何？
正值下半年的启幕
一起来回顾房地产和购房者的情况
展望下半年走势
…
在刚刚过去的上半年，大成都商品住宅供应和成交量同比去年均下降。
据中指院数据显示，在成交量方面，整体较去年同期下降14.3%；相对去年各家 “ 冲百亿 ” 的盛况，市场低调了许多。
截至6月底，成都仅万科和融创两家房企成交金额突破了60亿，超50亿的房企只有6家。
TOP10中的4个房企上半年大量推售，实现业绩增长，分别为中铁建、德商、碧桂园和北大资源。具体来看，德商上半年约4个楼盘推新，其中德商迎晖天玺3月销售总额达到3.6亿；中铁建曾3个楼盘成交总额同时进入单盘前十，直接收割24.4亿；
大部分房企上半年推量较少，其中，蓝光凭借长岛国际社区凭单盘实力，两次挤入单盘业绩排行榜。
受高端改善型房源供应占比增加的影响，购房者趋于理性。新房去化周期拉长，销售增速减缓，部分房企业绩回流变慢。
在市场 “ 冷静 ” 期，正是房企各自调整战略的重要时机。
从典型川企蓝光来看，在上半年无全新住宅项目入市的情况下，并未死守单个销售端口，而是多条线路发力，弯道超车。
从四川省典型房企排名来看，蓝光上半年的川内销售业绩达到107亿，排行川企第一名。
▲ 数据来源：亿翰智库
据了解，蓝光启动了非住宅物业的快速去化，数十亿的车位、商办物业上市，快速销售。
锐理数据显示，今年前5个月，蓝光通过 “ 车位节 ” 等营销活动，实现了全川20余亿销售业绩。其中，商办销售额达2018年全年总额的8成左右，车位销售额更达到了2018年全年业绩的近3倍。
这样的 “ 逆市场操作 ” ，一方面大量回笼资金，另一方面也有效去除了库存，成为蓝光销售逻辑的重要武器。
据兰德咨询统计，中国百强房企中 92% 的企业都在推行产品线系列化和产品标准化开发，每个企业平均有 3.7 条产品线，产品线竞争已经白热化。
如何覆盖各类客户的偏好，应该在风格、文化等方面入手呢？
蓝光提炼5个产品线战略，分别为长岛系、林肯系、黑钻系、芙蓉系和雍锦系。
“ 长岛系 ”
全客群覆盖，构建都市桃花源
对当下城市生活状态的反思，是长岛系价值构建的出发点。
一般选址城市近郊，规模300亩以上，并需要一定的自然资源。
以住宅产品为主，搭配商业及生活配套的综合大盘社区，匹配相应的生活方式，类似万科湖心岛、麓湖生态城、蔚蓝卡地亚花园城等城市资源大盘。
▲ 蓝光长岛国际社区示范区实景图
“ 林 肯 系 ”
匹配年轻群体，营造共享生活社区
营造共享式生活社区， “ 共享 ” 园林、社交圈层等，匹配年轻群体的生活需求，表现林肯系的特征。
▲ 重庆林肯公园
其中，林肯金管家服务体系上线，带动业主和社区的链接，成为项目的核心软性竞争力。
“ 黑 钻 系 ”
为精英阶层提供，类酒店的居住感受
选址于城区稀缺地段，结合城市量级情况打造。以全球顶级酒店人居为蓝本，使用经典建筑造型、里面风格、园林景观等，营造精英生活。
▲ 青岛黑钻公馆
“ 芙 蓉 系 ”
高端中式住区，构造中国当代公馆文化内涵
雍锦系之上，打造中国当代公馆的生活样本。以文化价值、选址理念、规划布局、建筑形态及景观营造的产品体系，让客户重回当代公馆生活。
规划层面上芙蓉系继承了中国传统的街、坊、巷、院居住体系，融合了新的特色手法，强调空间开合有序，强调空间礼制及组团韵律，将传统归家动线打造成交互空间甚至是景点。
▲ 经典项目实景图
“ 雍 锦 系 ”
府第文化的精神内核，挖掘精英家族客群
雍锦系集府第文化的精神内核，贯彻在生活方式、建筑园林文化、艺术美学等，面向精英家族，增进中国文化自信。落地于中心地段或未来城市核心，为业主打造黄金地段宅邸。
▲ 贵州雍锦湾
截止目前，雍锦系于2016年、2017年连续两年荣膺 “ 中国高端项目品牌价值TOP10 ” 、芙蓉系荣获 “ 2018中国房地产精品项目品牌价值TOP10 ” 的荣誉。
蓝光在市场上踩点非常准确，大到业绩发力点，从百亿到千亿的复合增长；微观到对客群的研究，把握居住需求，都有自身的一套逻辑。
和市场步调一致，又能够出新出优，这也是蓝光成为唯一走向全国的川籍房企的原因。
以产品力冲击市场，是具有长远影响的事情。
例如，金茂府之于金茂、桃李春风之于绿城，不仅销售去化快，而且能够为未来业绩加砖添瓦。
蓝光对各大产品线的强运营，也成为市场热门，类似于 “ 超级IP产品线 ” 具备 知名度高、自带流量、溢价高 的特点。
目前，蓝光在大成都布局了近十个住宅项目，包括长岛系、雍锦系和林肯系等。
主城和二圈层均衡布局，覆盖人群范围广。
项目体量从几十亩到四百亩不等，预计下半年推新量较大。
▲ 蓝光项目汇总
其中，四个全新的项目，分别为双流29亩项目、新都47亩项目、长岛城和蓝光西环里，后两者将于8月亮相，趁机入市。
西控战略之下，城西土地愈发珍贵，城市级大盘稀少。占地421亩的大盘非常难得，作为对土地的珍惜，蓝光将这里规划为长岛系3.0作品：蓝光长岛城。
长岛系作为大盘产品系,其核心价值要素主要体现为 “ 大规划、大场景、大配套 ” ，营造生活社区，除住宅外，蓝光长岛城还包含1.5万㎡商业配套，涵盖5大城市业态，一站式解决各种生活需求。
蓝光西环里位于青羊 “ 文博创意新中心 ” 正央，双地铁（4号线和9号线）加持，位置优势突出。其业态丰富，包括街区、办公和生活公馆等。加之蓝光商业运营经验辅助，一座商业新地标冉冉升起；
这样的产品布局和上市密度，明星超级IP发力，预计下半年蓝光将实现业绩爆满。
从2012年-2018年，在 “ 狂飙 ” 业绩上实力惊人，将四川人的实干和钻研精神发挥到了极致。
一方面，四川蓝光延续了对传播能效的掌控力，多渠道，多维度，完成与大众的对话，收获了大量的关注和认可。
另一方面，在成都及全国积极开拓新项目，形成密集的 “ 扎寨 ” 布局。将川式生活推向更多地方，由四川古老文化的敬畏之心和对四川迅猛发展的自豪感铺就。
作为我国城镇化进程和文化旅游产业领域的参与者和探路者，蓝光控股集团已成为我省、我国城市发展建设和美好生活建造的一股重要推动力量。
并不断的开拓创新，以 “ 人居蓝光+生命蓝光 ” 为双擎驱动的战略顶层设计，其中，人居蓝光以 “ 地产金融+文化旅游+现代服务业 ” 为核心基础产业；生命蓝光以 “ 3D生物打印+生物医药 ” 为创新支柱产业。
如今， “ 多箭齐发 ” 的蓝光，已经从当初的川企代表 —— 四川蓝光跃升为中国蓝光。