青苑书店运营打磨项目007：新媒体运营以及会员IP孵化的可能性
新媒体运营以及会员IP孵化的可能性
我们今天讲的是媒体的运营的话，新媒体运营的话，其实是怎么说，很多东西，要实际去运作起来是很困难的，因为它要涉及一个是内容孵化的问题，而不是说你知道这个方法，就能够去做的，它要涉及你能不能挖掘我们本有图书的资料库的能力，还有自己的编写能力，自己的运作能力。
简单的新媒体运作的话是什么？
这些理论的东西我就不说了，我们就提一下，我们问一下我们的朋友或者说我们同事，最近一个星期或一个月的话，大家有关注什么样的文化热点的，我们过一遍。
1.美国选举 2.布鲁诺·巴尔去世
3.双十一 4.十四五规划 5.南昌花博会
6.张爱玲百年纪念日
7.猪肉开始降价……
对，你看我们就相当于是我们把我们自己的同学或朋友当作一个用户画像来切入关注的议题。
关注的一些东西，如果是我们要给我们这些同事或者说要促进他的购买欲望，我们在那出自己的的文案或话题的，这是一个就是说我们的话要通过这样的所谓的所谓的初步的调研来去做我们的东西，但是的话我们活动的时候收到一个前置性的活动是什么呢？
我们不管是纪念日也好，或者说名人去世也好，这是纪念日也好，他都是基于一个
至于怎么说，它是在一个时间点上
诞生或者去世的事情。
所以我们的话要有一个
文化名人事件日历表的概念，就是说从1月1号到12月31号，在这个时间节点上都会有人出生，有人去世，所以说我们就要
如果我们做新媒体也做新媒体的这些小编的话，或者说对负责人的话，最好的话以后有一个这样的所谓的，怎么说类似于日程表的什么样的东西来去把它就是列出来，张爱玲是在哪个月份出生的，哪个月份去世了，
这属于这种文化事件的时间节点，一个所谓的提醒自己。
如果说当我们提醒我们自己的话，我们去翻看的时候，我们就知道怎么样才能去做这个素材。
我们以张爱玲的纪念日为例，张爱玲的纪念日的话，澎湃新闻在做推送，
还有新京报书评周刊也做了一个专栏，做了专栏，还有书店端口这块的话是
良友书坊做了一个年度的策展，张爱玲百年纪念展，还有枫林晚的话做的是
张爱玲的节目活动，就是说你看像这种活动的话，他起码要有一个
一个月或者说半年的前置性的准备才能把这个活动推进来，这个的话
要做这种的话，就是说我们并不是说我们要利用名人或者说利用死人的
方式来赚钱，而是说当我们以这种所谓的崇高的精神缅怀一个人的时候，
或者说真的就是人家会想起说我们
不仅仅局限于一个书店，我们还在不断的纪念或者说纪念、诞辰也好，或者说纪念王勃在滕王阁创作，这种纪念业都是这属于的这种内容的运作的话，
要考验我们能不能有没有写作能力或挖掘的能力。
但是涉及到这块的话会有一个东西是什么？我们并不仅仅局限于说我们的内容运作，而是说我们怎么通过
通过这样的模式来去跟出版方上游的营销编制把这些资源对接起来，
而对这些资源的话就会涉及到一个什么问题，有些新的公司的话，
他给营销编辑的权限比较大，所以的话营销编辑他跟不同平台方做活动的时候，它是可以调动一些发行上的资源能够跟我们对接的。
民营出版方的话发行可能比较配合营销，但是很传统的这些出版社，比如说像什么可能老牌的这种出版社的话，发行是从来不
不在你不在乎营销的话语的，就是说我的发行指标做够了，我一年的销售额我做够，我为什么配合你营销编辑呢？
这样一个东西，所以的话我们怎么找到上游这些营销编辑的话，他们确实有一个要推活动的时候，我们能够把衔接上过来的时候就能够把资源能够更好的利用过来，这样的话才能够真的就是我们营销我们的发行的话，或者说我们的采购也能够跟上，通过
通过怎么说简单点来说，通过我们的
销货的采购图书销货的能力来置换它的所谓的上游的出版方的资源，是通过这样的一个模式去置换的。
所谓的前面讲的什么文化运营力，这种东西都属于我们有没有团队去做的问题，因为
做这个东西的话，很多时候我们拿书单来说的话，虽然来说他这个团队我是没有怎么接触过，但是我知道他是通过摘录每本书里面最有创意的卖点。
问：你说这个置换就是话语权吗？
应该说跟上游这边要我们这边的下游的一个卖货，数据跟上游置换一下。
是怎么说，因为如果你的下游的销量好的话，或者说你能够销不是说包销，就是说你的常规的销售力的话能够达到一定的程度的话，营销编辑这边跟你对接的话，
不就更好对接对接起来，因为他做营销的话他就要带货，
所以就是说通过这样的一个东西来去替换它的出版资源，就是这么回事，或者说嘉宾资源。
其实我们说到你看比较做的比较好的一些的话，比如说书单来了公众号，他是怎么做的？他是通过摘录，每本书里面他认为比较好的文章来去做一次推先推，它是这么起家的，哪怕像十点读书这样的平台的话，它早期也是做这种所谓的摘书摘的模式起家的这种模式，是这样的一个概念的。
当然如果你说你要做成类似于新世相、一条这种就更难了，因为它是整个团队在运作，它怎么样去选品，怎么找卖点什么东西，这都是很考验的。说传统的话，我们基本上说
新媒体运营这块的话，一个是内容的前置性，我们有没有这种内容的前置性？
就是每年如果常规的议题的话，或者说24节气也好，24节气里面的话，我们涉及24节气里面的书有没有拿出来去做一次类似一个节气的书单这样的概念，
就是说要考验对我们图书的掌握程度，或者说对我们的资料库的
掌握程度了，这块的话是新媒体运营这块，而新媒体运营这块的话会涉及
涉及的比较多的。
当你做一个文化事件日历表出来之后，哪些名人的话，到底是在哪个时间节点出现，哪个时间节点去世的，有什么代表著作，这些的话再把他们的作品稍微代表作列出来一下，这样的话到以后去做或做一些数据的开发，或者说是写作的时候，或者说安排的前置性的活动的时候有一个清晰的了解度，而不是说你等到上面的媒体都出来张爱玲百年
100年诞辰了，或者说费孝通110年当成了出来，之后都已经出来了，你再去做的话你就没有作用了吗？
因为这个东西就是你有没有一个前置性的概念，关键一个是前置性的概念，如果没有前置性概念的话，我们做东西起来真的就都做不了，整个都是一个前置性的概念的问题。
而其他的那些什么东西，新媒体都是涉及到
是这样一个情形，概念的话就是一个选题规划的对规划的概念，，内容的开发这块的话还会涉及很多东西，所以我们大概就
比如说我们简单来说，我们的话会做一些
书单的话，我们对做书单的时候，我们能够对我们的能够说的自己的编辑能力，重新编辑能力有多都可以的，比如说我们如果要
介绍一本书张枣的书，我们还要了解那个文化动态，张枣在80年代之后的这些跟谁交往，就是所谓的文化脉络的
交往线，包括像徐志摩的这种
朋友圈也好，或者说沈从文的朋友圈也好，就涉及这种所谓的内容的开发内容的这种动态的东西。
书单的话如果是所谓的主题性书单，我们以北京为例，你是可以去做一系列的北京主题书单的，很简单的就是一个关键词的，
所以你的问题就是这样一个概念，如果说你纯粹做书单，哪怕你是复制粘贴过来的内容也好，这种东西也是很简单的一个问题，就是一个做书单或者说做新媒体运营这块。
当然这仅仅局限于所谓的这块的东西，但是更多还是希望你们怎么样通过你自己现在平台来撬动上游的资源来配合你的问题，
这是最最快是最好的一种方式，比如说我们把上游的做有资源，或者说他的一个做
做什么样的这种资源，或者说新书发布的资源做把它对接过来。
目前我们所知道的话，
同样是做活动的，可能是一线单向空间衔接的比较多，他是无法复制的，还要把资源这块的话。二三线城市，这块衔接比较多，还有是松社这块，他们老板去跑的，他们老板跑的比较多。
四五线安徽的亳州之意书社，做活动最多的，它也是房地产商买单的，这是这样的一个概念。
我们说到新媒体运营的时候，其实
我们会有很多东西是什么？有一个概念，
我们的心愿能不能长期的向自己的读者或者说做一次的征稿活动或什么样的东西，就是我们要想办法让他们互动参与进来，要么的话我们的写稿人是很累的，我们可以向
包括像大学生这些社团的话，让他们去整稿这样的模式，让这种大学生去争稿或者说设计的话，有一些板块其实我们是可以如果去找一个很好的大学社团衔接的话，我们是可以把一部分的东西让他来去运作的，让他有这种所谓的社会实践的这种能力也好，或者说当做他的他的这种平台也好，我们要想办法做一些这样的一个活动的，或者说内容的或者说内容的外包，或者说这种UGC的模式让他们参与进来，这样的话增加这种互动性，要么就是说让我们的书友这块也是能够互动进来，就是这块就是这样子。
如果不是这样没有互动性的话，我们整个组织架构来的就是会越来越越省地探索老太了。这样的一个模式做互动性，就是把一个社区运营的方向，对，肯定都是社区运营的方向。
会员IP孵化的可能性
会员IP孵化的可能性便涉及到，我们自身对于自己会员的熟悉程度，比如某个会员具备书法教学的能力，某个会员具备插花教学的能力，某个会员具备品鉴红酒的能力，我们要不要去挖掘这些会员参与我们书店社区的建设中来……增加了这项目，才能不断地促进会员与会员之间的交互性。
文稿来源：青苑书店运营打磨项目
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