【管理科学】从《二十五史》汲取管理智慧

【管理科学】

从《二十五史》汲取管理智慧

作者：李文武

    【作者简介】

    李文武，著名管理学家、顶尖学者。兴邦公司首席顾问、北京宏创乐途文化传媒公司作家顾问、全球赫柏有限公司董事长兼CEO、管理精英联盟会主席。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》《价值中国》《经理人》《市场与销售》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。

    黄  帝

    【原文】

    黄帝者，少典之子，姓公孙，名曰轩辕。生而神灵，弱而能方，幼而徇齐，长而敦敏，成而聪明。

    轩辕之时，神农氏世衰。诸侯相侵伐，暴虐百姓，而神农氏弗能征。于是轩辕乃习用干戈，以征不享，诸候咸来宾从。而蚩尤最为暴，莫能伐。炎帝欲侵陵诸侯，诸侯咸归轩辕。轩辕乃修德振兵。治五气，执五种，抚万民，度四方，教熊罴貔貅貙虎，以与炎帝战于阪泉之野。三战，然后得其志。蚩尤作乱，不用帝命。是黄帝乃于征师诸侯，与蚩尤战于涿鹿之野，遂禽杀蚩尤。而诸侯咸尊轩辕为天子，代神农氏，是为黄帝。

 

    【点评】

    蛇无头不行。任何组织都需要一个首脑，没有首脑这组织就会没有主心骨，就会混乱不堪。国家的首脑是元首或总统、主席、国王，政府的首脑是总理、国务卿、首相，政党的首脑是主席、总裁、总书记，协会与社会团体的首脑是会长、主席、秘书长。企业的首脑是董事长、CEO、总经理、总裁。组织有了首脑后，成员们就有了精神领袖、政治领袖，就可以唯马首是瞻，就可以听其号令，听其指挥。如果组织里有几个首脑，而且首脑之间都不服气谁，都想成一把手，一山容不了二虎，那么这个组织就会内讧与内斗。黄帝与炎帝，还有蚩尤，这三大首脑人物，都不臣服其中一人。而且建立一个强大与统一的组织，必须只有一位强势、最权威的首脑，不可能出现多头领导的局面，因此，在那个年代，就爆发了阪泉之战与涿鹿之战。黄帝把炎帝打败了，让其臣服；把蚩尤打败了，俘虏了他，然后杀了他。炎帝被黄帝打败，但他愿意低头臣服，所以黄帝留下炎帝一命。黄帝取代炎帝当元首，证明炎帝的前政权已经衰弱。而蚩尤被打败后，仍不服气，黄帝因怕其继续叛乱，所以只好杀了他。在组织中出现多头领导的局面，绝对会出现内讧与内斗。例如，太平天国杨秀清与洪秀全争权，导致了这个政权的内部崩溃。组织最要命的敌人，不是外敌，而是内讧导致的内乱。在组织内讧中，势力最强大的首脑，往往能平定叛乱，镇压异己。所以，在组织机构设置方面，要尽量避免多头领导出现的情况。如果组织机构职务方面设置有两位及以上平等地位的首脑，那么一定是为了权力的平衡或者制约集权而采用的设置方法。多头领导既是组织内乱的根源，又是一种相互制衡的方法。在需要统一命令的地方，一定要采用一元领导，不宜采用多头领导。在需要制衡权力过度集中的时候，适宜采用多头领导，而非一元领导。在组织中，总会出现支持者、中间派、反对者。所以，领导者在需要统一命令，进行集权时，就要奖赏支持者，拉拢中间派，狠狠打击反对者。

    帝尧禅让

    【原文】

    尧曰：“嗟！四岳：朕在位七十载，汝能庸命，践朕位？”岳应曰：“鄙德忝帝位。”尧曰：“悉举贵戚及疏远隐匿者。”众皆言于尧曰：“有矜在民间，曰虞舜。”尧曰：“然，朕闻之。其何如？”岳曰：“盲者子。父顽，母嚚，弟傲，能和以孝，烝烝治，不至奸。”尧曰：“吾其试哉。”于是尧妻之二女，观其德于二女。舜饬下二女于妫汭，如妇礼。尧善之，乃使舜慎和五典，五典能从。乃遍入百官，百官时序。宾于四门，四门穆穆，诸侯远方宾客皆敬。尧使舜入山林川泽，暴风雷雨，舜行不迷。尧以为圣，召舜曰：“女谋事至而言可绩，三年矣。女登帝位。”舜让于德不怿。正月上日，舜受终于文祖。文祖者，尧大祖也。于是帝尧老，命舜摄行天子之政，以观天命。

 

    【点评】

    除了终身制的职务，其他任何职务都有一定的任职期限。任职期限一到，就要卸任。或者在位时，由于年龄的增大，身体的衰老，精力的消退，健康的恶化，人就不能再继续工作，再不能胜任职务，与其尸位素餐，还不如找个合适的接班人接替，自己轻松了，这样使组织就能健康地发展了。人总会要老的，总会不能胜任工作的，所以，每个人都要退休，安享晚年。如果人在一个职位上不想退下来，想要工作到死的那一天，绝对会是组织的恶梦。纵观历史上很多伟人们，在青年与中年时，非常英明与贤能，但到了晚年时，却犯下了一些大错误。例如，汉武帝晚年昏庸地制造了“巫蛊案”杀掉了自己的太子、皇孙，迷信长生不老，还穷兵黩武，致使国库空虚。又如，唐玄宗李隆基建立了开元盛世，晚年却宠信杨贵妃、李林甫、杨国忠与安禄山，导致了“安史之乱”，从此以后唐朝由治而乱，由盛而衰。还如，前苏联最高国家领导人斯大林晚年后，精神错乱，大搞个人崇拜，发动了“大清洗运动”，屠杀了与迫害死了上千上万的无辜人民。对待权力越大的人，就一定要给其设置一个服务期限，不能搞终身制，就是为了防止其晚年犯重大错误，使得组织遭受巨大损失的“保险栓”。组织生命的延续，得靠组织的新的领导接班人与新生力量的加入。因此，选好领导接班人对组织来说是至关重要的，大到国家，小到企业，都如此。

    领导接班人的甄选，一定要找到那种德才兼备与大多数认同、支持、喜爱、拥戴的候选人。因为受大多数组织成员支持与拥戴的候选人上台后，就能保持组织稳定，不会发生严重的内乱与内讧的事情。而那种不受大多数组织成员支持与拥戴的人上台，就会出现一些不服气、不臣服的下属挑战领导人的权威，一者想要取而代之，二者想要换另一个自己喜欢的领导人上台，这样的斗争会使组织动荡不安。

    主动让位比夺位要和平些，要和谐些，组织稳定些。而夺位一定是勾心斗角，血雨腥风。主动让位有个好听的名字叫“禅位”。还有一种上位方式是民主选举，由大多数组织成员投票去选择自己喜欢与拥戴的候选人当领导人。

    那么如何考察领导接班人呢？

第一，要看他如何处理家庭关系。修身齐家治国平天下。如果连家都管理不好，又如何能管理好企业，又如何能管理好国家？那些家庭关系和睦，爱情、亲情、友情关系都处理得很好的人，一定会是个称职的领导。

第二，要看他如何处理道德与伦理问题。善于宣传高尚道德与好的伦理价值观，这项工作做得好，并且自己以身作则，言行一致的候选人一定会是个称职的领导。

第三，要看他担任各种管理职务与领导职务是如何处理公务的。如果他工作认真、积极主动、保质保量完成本职工作任务，把混乱治理成秩序井然，做人公道，受人尊敬与喜爱，一切都那么和谐与稳定，那么他一定会是个称职的领导。

第四，要看他是如何与人交往，如何处理公共关系与外交关系的。如果他结交的朋友与宾客都尊敬他，社会上都尊重他，外国领导人都钦佩他，各种人物、各个阶层都愿意与他交往与联系，那么他一定会是个称职的领导。

通过这四个方面考察都让人满意，那么确定他为领导接班人是非常正确的，他将会成为组织未来卓越的领导人，必定能把组织管理得蒸蒸日上。

    大禹治水

    【原文】

    禹乃遂与益、后稷奉帝命，命诸侯百姓兴人徒以傅土，行山表水，定高山大川。禹伤先人父鲧功之不成受诛，乃劳身焦思，居外十三年，过家门不敢入。薄衣食，致孝于鬼神。卑宫室，致费于沟淢。陆行乘车，水行乘船，泥行乘橇，山行乘橇。左准绳，右规矩，载四时，以开九州，通九道，陂九泽，度九山。令益予庶稻，可种卑温。命后稷予众庶难得之食。食少，调有余相给，以均诸侯。禹乃行相地宜所有以贡，及山川之便利。

 

    【点评】

    大禹治水有功于天下，于是成为君王。我们的管理者如果对企业没有功绩，那么如何保住自己的职位与高薪，如何得到晋升？企业高薪聘请你当管理者，不是让你吃饭不做事的，不是当摆设的，而是让你为企业兢兢业业地工作，干出成绩出来，做出业绩出来，为企业创造更加多的价值。如果只拿工资不做事，只会对上司“吹、拉、弹、唱”，或者只会对上司与企业抱怨、诋毁、抨击，无功于企业，企业要你何用？养你何用？还有那种拿着政府的工资，吃着国家的俸禄，还要对政府捅刀子，对国家搞破坏的人，良心何在？还有那种靠共产党而名利双收的人，还要诋毁与侮辱共产党，良心何在？食君之禄，为君分忧。有些人在企业里抱怨自己不被重用，请问你干了些什么业绩，做了些什么贡献？工作不是享受，如果把工作当成吃喝玩乐，那么干不出什么好业绩出来。工作业绩的的提升，靠得是吃苦耐劳。大禹治水为天下人争利，他吃的、睡的、穿的都很简单，他把治水当成自己的事业，把天下当成自己的家。他舍小家，顾大家，所以，天下人奉他为君王。大禹的功绩不仅仅限于治水。

    总结大禹的功劳有这些：

    一，治水；

    二，修道路；

    三，储水防备干旱；

    四，统计全国的资源物产；

    五，按照全国出产物产的情况，制定赋税征收标准；

    六，命令伯益教百姓种水稻，推广水稻种植；

    七，命令后谡教百姓搞农业生产；

    八，对各地区粮食进行调济，互补有无；

    九，对不同的地区按照其物产的不同设定交纳贡物标准。

    我们发现那些对工作勤勉的员工，往往会得到上司的赏识，晋升快的也是那些工作勤勉的、作出业绩的员工。所以，在企业里，特别是在民营企业或外资企业，你的辛勤是有回报的，付出必有收获。想要超过其他员工，你得必须付出比其他员工更多的智慧与努力。天下没有免费的午餐。要想有所成就，必须比其他人多走几步，多做一些，多付出一些，多想一些。大禹的对工作的全身心投入是大家学习的榜样与标杆。

    君主世袭

    【原文】

    十年，帝禹东巡狩，至于会稽而崩。以天下授益。三年之丧毕，益让帝禹之子启，而辟居箕山之阳。禹子启贤，天下属意焉。及禹崩，虽授益，益之佐禹日浅，天下未洽。故诸侯皆去益而朝启，曰：“吾君帝禹之子也”。于是启遂即天子之位，是为夏后帝启。

    有扈氏不服，启伐之，大战于甘。将战，作《甘誓》。乃召六卿申之。启曰：“嗟！六事之人，子誓告女，有扈氏威侮五行，怠弃三正，天用剿绝其命。今予维共行天之罚。左不攻于左，右不攻于右，女不共命。御非其马之政，女不共命。用命，赏于祖；不用命，戮于社，予则帑戮女。”遂灭有扈氏。天下咸服。

 

    【点评】

    大禹治水美名传天下。他当君主时，并没有想把这最高权力的职位让儿子继承。他只是找了一个战友、同事兼朋友的官员伯益，作为他的接班人。但是大禹的儿子夏启在朝中势力很强大，有一班文臣武将坚定地支持他上位，于是夏启发动政变，逼伯益让君主位给他。为什么这些文武大臣要让夏启上位？这是因为大禹治水的功劳大，威望高，忠于大禹的臣子们，又转身支持少主。当然，最根本的原因，夏启能保证这些支持者的应得利益，这才是真实的支持原因。我们要知道的一点是，“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”这样的现实不是绝对的。有的儿女，跟父母一样有出息，有成就，而且道德品质与才能俱佳。但有些儿女，却一代不如一代，父母英才儿女却是纨绔子弟，并且纸醉金迷、违法乱纪、欺压良善。有些父母生的儿女，那是江山代有才人出，一代新人胜旧人。长江后浪推前浪，前浪幸福躺在沙滩上。一个人成才的关键，基因只占一小部分，大部分在于其受的教育、背景、生活环境、经历、亲朋好友的潜移默化的影响。最重要的是一个人的“三观”，即世界观、人生观、价值观，“三观”不正，这人肯定走歪路与没出息。“三观”正的人，道德修养较好，遵纪守法较好，有出息、有成就的多。

    延伸到管理企业方面，在用人方面就要注意：

    一，亲朋好友中有道德、有才能的人，要举贤不避亲。关系不睦的人中，或者看不顺眼的人中，有道德、有才能的，要举贤不避仇。

    二，对于企业接班人，要授予人事权、财务权，并且让其自己选择合适的人，配套好班子，为其搭好“舞台”。

    三，对于有野心的人，不适合当接班人的，要把其调离现有岗位与清除其的势力，不让其羽翼丰满。

    四，上位的接班人，对支持自己的人，要论功行赏，对固执的反对者要惩罚。

    为组织选择合适的接班人很重要，大到国家，能使国家兴盛，小到企业，能使企业兴旺。

    名相伊尹

    【原文】

    伊尹名阿衡。阿衡欲奸汤而无由，乃为有莘氏媵臣，负鼎俎，以滋味说汤，致于王道。或曰，伊尹处士，汤使人聘迎之，五反然后肯往从汤，言素王及九主之事。汤举任以国政。伊尹去汤适夏。既丑有夏，复归于毫。入自北门，遇女鸠、女房，作《女鸠》、《女房》。

 

    【点评】

    伊尹是个受过教育，读过书的仆人。如果没有读过书是不会写出《女鸠》、《女房》这样的文章。据历史记载伊尹在有莘氏奴隶主贵族家里做家庭教师，并且擅长于烹饪美食。他很有可能听说过商国汤武王是个贤君，所以想要见汤武王，并且毛遂自荐为汤武王的属下，为其打工。伊尹只是个在有莘氏贵族家里有点地位的奴仆，工种是厨师与家庭教师，想要见到商朝国王是比较困难的。如果伊尹直接去商朝王宫见汤武王，不但守卫不让见，而且汤武王有可能也不会见伊尹，毕竟有社会地位的巨大差距。有莘氏统治者莘国。而汤武王娶了有莘氏的女儿做妻子，伊尹是随嫁的仆臣。伊尹利用为汤武王做美食的机会，向汤武王进言，讲解如何治国理政。汤武王当然会觉得很诧异，一个奴仆竟然有这么高深的学问，他就派人了解伊尹的背景，得到身边人的汇报说伊尹是处士。处士在古代可是德才兼备而不愿做官的隐士。汤武王拿出高薪聘请伊尹为其打高级工。但伊尹故意摆谱，抬高自己的身价，最后同意为汤武王打工。伊尹向汤武王谈了以前的皇帝是怎么样治理国家的。所以，让汤武王觉得伊尹有真才实学，有些管理水平，于是把伊尹任命“尹”。尹其实就是现在的一国总理。伊尹为什么去汤适夏？去汤适夏的意思是辞掉商国的官职去担任夏国的官员。伊尹应该是去收集夏国的各种情报，为灭亡夏国作准备。因为当时的夏国已经没有了宗主国的权威了，一些诸侯国明里暗里已经起异心，背叛夏国了。夏王桀荒淫无道，是个昏庸的国王。伊尹厌恶夏国，于是又回到商国，并且还为商朝招募了两位贤臣女鸠、女房。以史鉴今。企业的管理者与领导者要善于识别人才，发现人才，把有真才实学的人才选拔上去。一个人有没有真才实事，从他的举止谈吐、一言一行都可以观察出来。现代社会夸夸其谈的人太多，所以识别人才不但要听他谈，还要看到行。如果做任何事都言与行不一致，那么绝对是个“牛皮货”，欺世盗名之徒。而那些真才实学的人，肯定能做成事，能做好事。一个普通员工想要成为管理者，一要有真才实学，二要有做事的干劲，三要有毛遂自荐的勇气。只说不做，老板要你有什么用？所以，我们的企业管理者与领导者要多重用一些有勇气敢于毛遂自荐的人。敢于毛遂自荐的员工，有勇气、有胆识、有态度。连做事的勇气都没有的人，要他何用？敢于毛遂自荐的人，不管怎么样，不但勇气可嘉，而且多多少少有些本事。因为没有金钢钻，哪敢揽瓷器活的。只有真才实学的人，才会有真知灼见。真知灼见与远见卓识是以渊博的知识与丰富的阅历构成的。不学无术之徒太多歪理邪说，太多谬论，太多偏见，所以是没有什么见识的。汤武王慧眼识珠，任用贤才伊尹辅政，伊尹忠心耿耿辅佐商朝五代君主。伊尹用女鸠、女房两位贤才做为自己处理国政的助手，让商朝国利民福。用一贤人，则贤人毕进。我们管理企业的人，要多重用贤才，让贤才引进更多的贤才，这样的企业不蒸蒸日上才怪呢！

    网开三面

    【原文】

    汤出，见野张网四面，祝曰：“自天下四方皆入吾网。”汤曰：“嘻，尽之矣！”乃去其三面，祝曰：“欲左，左。欲右，右。不用命，乃入吾网。”诸侯闻之，曰：“汤德至矣，及禽兽。”

    【点评】

    赞美一个君主、元首或者领袖，可以用“尧舜禹汤”来形容。这是把君主、元首、领袖比作“尧舜禹汤”，“尧舜禹汤”是我国古代最英明的帝王。“汤”灭掉夏朝，是商朝的开国君主。“汤”姓子名履，他重用贤人伊尹为总理。猎人张网四面是想有更多的猎物收获，但这是让鸟兽绝种的捕获方法。我们的祖先人类主要食物来源靠采集与捕猎。原始人类使得很多原始哺乳动物如雕齿兽，刃齿虎，居维叶象，剑乳齿象、猛犸象等灭绝 ，连6米高的大地獭也被人类吃光绝种了。所以，张网四面是让动物绝种的捕猎方法。物种灭绝是不会死而复生，以后永远也不存在了。但是人类得依靠食物生存下去，这需要源源不断的食物来源。让物种灭绝肯定是愚蠢与疯狂的做法。让鸟兽虫鱼有时间、有机会繁衍后代，这样我们人类就有更多的食物来源，所以，鱼不能捕尽，鸟不能网尽，兽不能杀尽，要让它们休养生息，人类不能够对它们进行种族灭绝。商汤王主张网开三面，其目的就是提醒猎人，不要对飞鸟走兽搞种族灭绝，要让它们繁衍生息，这样就有更多的鸟兽可以捕捉，从而人类不会缺少食物。把动物与植物搞得灭绝，就是人类灭绝的开始。保护动物与植物，其本质就是保护我们人类自己。万物相互依存，互利共生。

    “网开三面”的引申意义可以理解为“凡事留一线，日后好相见”，做事不要做绝。在企业中的领导者碰到以下这些情况需要“网开三面”：

    第一，在决定开除员工之前，需要三思而后行，要“网开三面”。当员工触犯企业的规章制度时，不要马上采取开除的方式处理，而是要把这个决定放在抽屉里，过一两个晚上等自己冷静后再作打算，或者拖一段时间后，再决定是否要作这个决定。同时，要调查员工的家庭情况，如果员工的家庭困难，需要靠这个员工来养家，那么开除的决定最好不要做，可以转用其他的处理方式来替代开除决定。如果员工有悔改表现，那么开除的决定也不要轻易做。知错能改，善莫大焉。如果员工有身体方面的重大疾病，也不要轻易做出开除的决定。只开除那种屡教不改，并且人神共愤的员工。

    第二，在决定扣员工的薪酬进行罚款时，需要三思而后行，要“网开三面”。如果员工是初犯，可以通过教育、劝告、警告、诫勉的方式来使对方改正。如果员工家境贫寒，需要靠微薄的工资养家糊口，那么就不要轻易扣工资。

    第三，员工出言不逊，顶撞上司时，需要三思而后行，要“网开三面”。人总会有意见不同的地方，观点的不同代表的是观念的不同，观念不同的来源是价值观的不同。只要不是故意的，或者不是侮辱诽谤的，那么就要宽容员工的顶撞。可以双方冷静一下，然后找个合适的机会与合适的地方，双方就某个不同的意见沟通一下，找出共同点，做到求同存异。不要因为员工顶撞了你而出于泄愤给对方“穿小鞋”，或者给对方一个处分。

    第四，当员工是个有真才实学的人，向你提异见或者意见时，需要三思而后行，要“网开三面”。从善如流的领导者是需要听不同的意见的，听与用是二回事。凡是员工们提得不同意见，领导者要能静下心来，专心听听他们讲的。他们的意见对企业有所裨益时，就听了以后再用；他们的意见很多偏见与不合理的地方，那听了后，一笑了之，不批评他们，也不打击他们；他们的意见有对的地方与错的地方，那就综合他们对的地方而采用，把错的地方摒弃不用。

    “网开三面”这个故事还可引申为作为企业的领导者要有宽容之心、仁爱之心、善良之心。宽容之心、仁爱之心、善良之心是领导者道德的基础，更是人心的基础。领导者有道德，领导者得人心，则企业德行流布，善行广施。

    汤伐夏桀

    【原文】

    当是时，夏桀为虐政淫荒，而诸侯昆吾氏为乱。汤乃兴师率诸侯，伊尹从汤，汤自把钺以伐昆吾，遂伐桀。汤曰：“格女众庶，来，女悉听朕言。匪台小子敢行举乱，有夏多罪，予维闻女众言，夏氏有罪。予畏上帝，不敢不正。今夏多罪，天命殛之。今女有众，女曰：'我君不恤我众，舍我啬事而割政’。女其曰：'有罪，其奈何？’夏王率止众力，率夺夏国。有众率台不和，曰'是日何时丧？予与女皆亡’！夏德若兹，今朕必往。尔尚及予一人致天之罚，予其大理女。女毋不信，朕不食言。女不从誓言，予则帑戮女，无有攸赦。”以告令师，作《汤誓》。于是汤曰“吾其武”，号曰武王。

    桀败于有娀之虚，桀奔于鸣条，夏师败绩。汤遂伐三葼，俘厥宝玉，义伯、仲伯作《典宝》。汤既胜夏，欲迁其社，不可，作《夏社》。伊尹报。于是诸侯毕胜，汤乃践天子位，平定海内。

 

    【点评】

    商朝国王成汤（姓子，名履）为什么能够一举灭掉夏朝？这是因为夏朝的国王桀施政暴虐，作风不检造成的。

    君主施政暴虐一般表现为：

    一，横征暴敛。就是任意征收群众的财物，或者任意安排百姓服不付工资的劳役。让百姓没有可食之物、可穿之衣、可住之所，致使百姓生活在水深火热之中。在企业里，横征暴敛的表现是管理者任意克扣员工工资、拖欠员工工资、经常巧立名目对员工罚款。

    二，法律制定得比较严酷，国家政策处罚员工过重。百姓一不小心就犯了法，一不小心就被治罪，百姓过着朝不保夕、胆颤心惊的生活，生怕犯了一点小过错，就变成了残疾人与被砍掉脑袋。在企业里，管理者制定的规章制度，让员工一不小心就受了处分，有点小过错就上纲上线让员工待不下去了。

    三，任意杀害与虐待百姓。这是统治者以杀死百姓与虐待百姓为快乐之本，视百姓如草芥，百姓死得连畜生都不如。

    君主作风淫荒一般表现为：

    一，与多个女性保持着不正当男女关系；

    二，集体滥交；

    三，乱伦；

    四，沉溺于男女性爱关系，不理朝政，不工作；

    五，吃喝嫖赌毒；

    六，同性恋。

    在企业中，管理者作风淫荒是不关心、不处理企业工作，包二奶、养情人，强迫女员工与女下属发生性关系，与有夫之妇通奸，贪污与挪用公款搞吃喝嫖赌毒。一个国家的君主只要暴虐与淫荒，国家就会衰败，政府就会腐败、腐朽、堕落，那么臣民们就会被逼反，臣民们就会反抗与赶君主下台。一家企业的高管只要暴虐与淫荒，这家企业肯定会亏损与倒闭，股东们与员工们就会赶高管下台。

    组织的腐烂是从内部开始的。组织的领导人如果不遵守法律法规，任意妄为，骄奢淫逸，腐败堕落，那么底下的管理者与员工们也会学样，最后这个组织就会消亡。所以，组织的失败，不是竞争对手打败的，而是内部成员打败的，特别是掌握组织生杀予夺大权的高管打败的。在企业里，管理者要勤勉，要关心爱护员工，要树正气，要以身作则作真善美的表率。管理者的一言一行都会对企业产生作用，好的言行能起树正气的作用，不良的言行能起歪风邪气的作用。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。一家企业想要战胜竞争对手，得先了解竞争对手的企业领导人德行与品质怎么样，正不正，如果是个德才兼备的人，那么这样的企业很难战胜的；如果竞争对手的企业领导人是暴虐与淫荒之徒，则可以联合该企业的内部的管理者与员工，把这家竞争对手打败，或者吞并。古代战争前要发表军誓，军誓的目的是立规矩，定奖罚，有战前动员与宣传鼓动的作用，更有“有言在先”与“丑话说在前面“作用。所以，企业管理者做任何事都要立规矩定奖惩，都要“有言在先”，都要“先小人，后君子”；不能“不教而诛”，不能“不告而罚”，不能“不诫而惩”。企业的宣传鼓动要放在第一位。

    伊尹放太甲

    【原文】

    帝太甲既立三年，不明，暴虐，不遵汤法，乱德，于是伊尹放之于桐宫。三年，伊尹摄行政当国，以朝诸侯。

    帝太甲居桐宫三年，悔过自责，反善，于是伊尹乃迎帝太甲而授之政。

    【点评】

    伊尹在历史上既是贤臣，又是权臣，由于他得到了帝太甲的爷爷商汤的信任与信赖，又辅佐过帝太甲的父亲帝太丁，更是四朝元老，所以，他的权势比帝太甲还大。伊尹曾经用文章的形式劝告过帝太甲，要他做一个好君主，刚开始时，帝太甲还听伊尹的话，到了帝太甲即位的第三年，他蜕变了，成了一个昏庸的君主。他作为领导者：

    一，不率先垂范，不以身作则，不遵守国家的法律制度；

    二，他恣意妄为，利用君主权力作恶；

    三，他不体恤下属与百姓，对百姓任意杀戮，横征暴敛。帝太甲的做法跟夏桀一个样，使得百姓怨声载道。

    以此延伸到我们现代的企业领导者昏庸暴虐表现为：

    一，带头违反企业的规章制度，甚至于违法乱纪，无视国家的法律法规；

    二，在企业内体罚、虐待、打骂、侮辱员工；

    三，巧立名目克扣员工的工资，任意对员工进行罚款与给予处分；

    四，铺张浪费，穷奢极侈，任意挥霍企业的公款；

    五，贪污挪用企业的资金据为己有。

    企业领导者有以上五种行为，这是搞垮企业的前奏。

    伊尹看到帝太甲不纳忠言，依然我行我素后，就利用自己的权势与影响力把伊尹软禁起来，关在桐宫。在国家群龙无首的情况下，伊尹当起了摄政王，处理国家事务。在历史上，君主失德，被权臣赶下台，结局有五种：

    一种是权臣杀害了君主，自己取而代之；

    二种是权臣杀害了君主，又换了一个新君主；

    三种是权臣逼君主禅让，然后封君主一个王、公、侯的爵位，吃些俸禄，让他颐养天年；

    四种是把君主免为庶人；

    五种是把君主软禁，让其悔过自新。

    伊尹把帝太甲软禁在桐宫为商汤守墓。伊尹只是把帝太甲软禁，没有杀掉他，更没有废掉他，而是让其悔过自新。所以说，伊尹是公心大于私心，是比较正直的贤臣。历史上有很多君主被权臣废掉后，要不死于非命，要不就被流放。以此类推，当企业领导人的行为危害到企业的生存安全时，怎么办？可以召开股东大会与董事会，罢免他；可以让他提前退休；可以移送司法机关；可以给予他一个处分，待其改过；还可以让其担任虚职，不掌实权。只要不是十恶不赦之徒，总要给其改过自新的机会。容人之过，不是放任不管，而是有方法有策略地管，而且不戴帽子，不打棍子。人人都会犯错，但知错能改，善莫大焉。除了大奸大恶，十恶不赦的人之外，其他有过错的人，都要原谅他一次，让其悔过自新。放下屠刀，立地都能成佛，为什么不给他一次机会呢？伊尹有容人之量，能容人之过，当帝太甲真心后悔了，不再想作恶了，自己认识到以前做错了，伊尹又重新让其当君王，再次掌权执政。我们作为企业的管理者，不能以过去的眼光来看待现在的人与事务，而应该用发展的眼光来看待未来的人与事务，人与事务是会变的，有的变好，有的变坏，有的前进，有的后退。没有什么是一成不变的，当我们的思想、环境发生变化时，我们一样的在变化。

    盘庚迁殷

    【原文】

    帝盘庚之时，殷已都河北，盘庚渡河南，复居成汤之故居，乃五迁，无定处。殷民咨胥皆怨，不欲徒。盘庚乃告谕诸侯大臣曰：“昔高后成汤与尔之祖先俱定天下，法则可修。舍而弗勉，何以成德！”乃遂涉河南，治毫，行汤之政，然后百姓由宁，殷遂复兴。诸候来朝，以其遵成汤之德也。

    【点评】

    一个国家的首都很重要。国之存在，首都是国家的根据地，是代表国家的重要标志。首都不定，则国家不安定，首都不存，则国之焉存？人类文明自从有了国家之后，都有一个都城作为国家的标志。首都的选址很重要，要考虑到政治、经济、文化等因素，又要考虑利于统治其他地方政府的需要。诸候是当时地方政府的统治阶级。一个国家元首居无定所，中央政府连长期办公的地方都没有，那么这个国家是不稳定的，是衰败的。殷商朝五次迁都，仍然没有固定的首都，所以，商朝国王盘庚为了巩固统治，所以决定迁都。我们的企业要发展要壮大，也要有个总部，这个总部就是企业的根据地与重要标志，还是企业的灵魂所在。

    企业总部如何选址？

    一，交通便利，水、电、网络、信息、金融等比较发达的地区；

    二，是全国的枢纽或世界的枢纽，以利于企业走向全国、全世界；

    三，是有名的政治、经济、文化、科技中心；

    四，该地区居民受教育程度高，人力资源供给丰富；

    五，当地治安环境良好；

    六，没有空气污染、水污染、噪声污染等，生态环境良好；

    七，当地的政府管制松，有优惠的税收政策，各种配套设施完善。

    盘庚提议迁都时，不但有贵族反对，还有平民反对。任何一项制度的出台，或者改革措施的出台，总会出现支持者、中间派、反对者。所以，作为领导者要善于沟通，善于作思想工作，把不利因素化为有利因素，让支持者变成强有力的后盾，让中间派成为支持者，让反对者成为支持者或者中间派，以获得更多的支持力量，减少障碍与阻挠，这样就可以把政策、制度推行下去。不要用高压政策，要与下面的人多多沟沟，听听不同意见，把政策与制度完善，让更多的认同、支持、拥护它。任何改革，目的要明确，要以维护大多数人的利益为主，改革的本质是善治，而非恶治。改革不是为了改革而改革。改革其目的是让坏的变好，好的更好，让更多的人获得应得的利益，而不是牺牲大多数人的利益。过去的政策与制度，好的要传承下来，并且继续让其发挥作用；坏的与不合时宜的政策与制度，就要改掉，创造一种全新的政策与制度来取代过去的。盘庚就是这样做的，他只把都城改掉，迁都这个政策是符合现实需要的；他又把祖先成汤治国安民的好政策、好法律、好制度继承下来，让这些好的东西发挥良好的作用，于是商朝复兴了，国家安定了，诸候们表示臣服与拥护商朝中央了。

    傅说为相

    【原文】

    商武丁即位，思复兴殷，而未得其佐。三年不言，政事决定于冢宰，以观国风。武丁夜梦得圣人，名曰“说”。以梦所见视群臣百吏，皆非也。于是乃使百工营求之野，得说于傅险中，是时说为胥靡，筑于傅险。见于武丁，武丁曰是也。得而与之语，果圣人，举以为相，殷国大治。故遂以傅险姓之，号曰傅说。

    【点评】

    商朝国王武丁的复兴之路在于得人。所以，治国之要，在于得人。人才是决定国家兴衰的关键要素。企业的兴衰也是人才在起关键性的作用。武丁三年不理政，不对国策、政治发表意见，他想了解国家的风气与政治氛围是怎样的情况。武丁做梦，梦到可以辅佐他的贤才是个叫“说”的人。于是他求贤若渴，一定要把梦中见过的贤才“说”找到，让贤才帮助他治理国家。对于历史记载这个武丁“托梦求才”的故事，我们不要轻信它，因为这有封建迷信的内容存在，而真实的历史应该是武丁在三年不言，以观国风的时间里，有可能微服私巡在民间寻访人才碰到过“说”，或者想要百姓举荐贤才。因为武丁相信人才应该藏于民间，而且社会地位不高，并且自学成才，名声在外。也就是武丁托梦是假，要百官与百姓举荐人才是真。于是这些百官与当时的一些手工业工人在民间去寻访人才，在服刑做劳役的人中发现了这个叫“说”的人。我们总认为人才是那些鲜衣怒马、口含金钥匙的人，这种依经济条件来判断人才是识别人才的误区。真正的人才往往是那些自学成才，吃过各种苦头，了解民间疾苦，在基层锻练成长的人。不然，不会有“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”的成语。真正的人才是混迹于那些贩夫走卒之间，生存于平民百姓之中的。那些历史上的名帝名臣中，刘邦只是一个亭长，萧何只是一个狱吏，陈平只是一个书生，樊哙只是一个屠夫，刘秀只是一个农民，刘备只是一个小贩，张飞只是一个屠夫，关羽只是一个杀人犯，诸葛亮只是一个农夫，王猛只是一个小贩，朱元璋只是一个乞丐，这样的例子举不胜举。伟大的科学家中，爱迪生只是一个报童，爱因斯坦只是一个基层公务员，牛顿只是一个农夫，达尔文只是一个乡村教师，这样的例子更是举不胜举。耶稣创教前只是一个木匠，毛主席曾经也只是一个普通士兵与图书馆的助理员。所以，伟人也好，名人也好，都是来自于人民，来自于基层。伟人与名人，绝大部分出身于贩夫走卒、引车卖浆之中。那么作为企业的管理者，要善于在本单位基层一线去寻找人才，因为真正的治企之才就在你单位之中，只是他们还没有显露出他的才华与才干，你不能识别罢了。不要害怕没有人才，要害怕没有伯乐。眼睛长在脑门上，怎么会看到下面有人才存在？对人才求全责备，如何能认识到真正的人才？知道了本单位有人才，又不想重用，有人才又有什么用？把人才放在了不能发挥他才干的地方，人才不能用其所长，这些的任用人才又有什么用？企业要想兴旺，必须识别人才，重用人才，让人才有出头之日。把人才冷落一边，或者嫉贤妒能，对人才打压与排挤，造成人才大量流失，那么这样的企业不垮才怪呢！用什么方法来识别人才？可用观察法来识别人才。人才是有痕迹可以寻觅的。

    一，人才自学成才。人才绝对不是一些不学无术之徒，虽说一些人才没有含金量大的一纸文凭证书，但他们一直求知若渴，孜孜不倦地学习与充电。自学成才的人一般都有真才实学。毛主席自学成才，一直读书到他逝世的那天。毛主席只有湖南第一师范学校的中专文凭，但他的真才实学超过任何一个博士。

    二，人才能做成别人认为做不成的事情。人才必有超常之处。你做得好的事情，他人都能做好，这不是人才。你做不好的事情，其他人也做不好的事情，只有他能做好，这就是人才。

    三，人才有公心。公而忘私，不因蝇头小利而斤斤计较，不因处于困境而抱怨，不违法乱纪，乐于助人的人就是有品德的人，这种人才是德才兼备的。

    四，人才见识不凡。人才因为知识渊博，阅历丰富，熟悉游戏规则与自然规律，所以对事物的发展与走向洞若观火，常能准确预测与准确判断事物产生的结果与结局。人才的远见卓识不是一般人能够比得上的。

帝纣昏暴

【原文】

帝纣资辨捷疾，闻见甚敏，材力过人，手格猛兽；知足而距谏，言足以饰非；矜人臣以能，高天下以声，以为皆出己之下。好酒淫乐，嬖于妇人。爱妲己，妲己之言是从。于是使师涓作新淫声，北里之舞，靡靡之乐。厚赋税以实鹿台之钱，而盈钜桥之粟。益牧狗马奇物，充仞宫室。益广沙丘苑台，多取野兽蜚鸟置其中，慢于鬼神。大乐戏于沙丘，以酒为池，悬肉为林，使男女倮，相逐其间，为长夜之饮。

百姓怨望而诸侯有畔者，于是纣乃重刑辟，有炮烙之法。以西伯昌、九侯、鄂侯为三公。九侯有好女，入之纣。九侯女不憙淫，纣怒，杀之，以醢九侯。鄂侯争之强，辨之疾，并脯鄂侯，西伯昌闻之，窃叹。崇侯虎知之，以告纣，纣囚西伯羑里。

纣愈淫乱不止。微子数谏不听，乃与大师、少师谋，遂去。比干曰：“为人臣者，不得不以死争。”乃强谏纣。纣怒曰：“吾闻圣人心有七窍。”剖比干，观其心。箕子惧，乃佯狂为奴，纣又囚之。

 

【点评】

商朝国王绝对是个有才能的人。他智商高，口才好，办起事讯速快捷，而且武力方面能空手跟老虎、狮子、豹子等猛兽格斗。可以说他是个文武全才的君主，但就是依仗着自己的小聪明小智慧拒绝属下的意见，刚愎自用；依仗着自己的能言善辩掩饰自己的过失错误；而且喜欢自吹自擂抬高自己，认为天下人的才能都不如自己。像商纣这种性格的现实当中很多，我就经常碰到过。曾经单位有这样一个同事，记忆力很好，能言善辩，还得过辩论赛名次，但就是自视过高，扬言看不起所有同事与领导，最后从一名警察成为了一名城管。他曾考律师证、考选调公务员、考研失败，我跟他讲过这样一句话，一个人的目标太多，等于没有目标。那些沉默寡言的人反而比他考取更好的工作单位。人外有人，天外有天，山外有山，这世界比自己才能高的多如牛毛，何不谦虚谨慎一点？历史上的暴君、昏君，有很多是文能安邦定国，武能攻略城池，但就是自视过高，自以为了不起，自认为天下人不如自己，瞧不起属下与百姓，视百姓如草芥，如蚂蚁，最后逼反了属下与百姓，自己却功败垂成，身首异处的。孟子说过：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”

 

商纣有几点不良嗜好：

一，好饮酒。饮酒的人，头脑不清醒，做事糊涂。科学研究发现酷爱饮酒的人，大脑萎缩。

二，喜欢低俗音乐。好的音乐能陶冶情操，但颓废、淫靡的音乐使人堕落、放纵。

三，好女色。正常的生理欲望，能使人奋进与满足，对健康有好处，但是无节制的生理欲望，使人沉沦，不但健康受损，而且德行与节操碎了一地，太泛滥成灾的生理欲望，使人精神极度空虚，甚至于有生无可恋之感，人容易成为废物。色字头上一把刀。《礼记》上说：傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。色之欲不可以放纵，快乐不要达到极点，过度了就会身体受损，精神极度空虚，生无可恋，自杀的机率就会提高。商纣就是放纵自己的淫欲，放纵自己的劣行，而且穷奢极侈。

四，宠妲己。男人太宠一个女人，为了满足女人的一切欲望，就会做些出格的事情，甚至于违法乱纪的事情。历史上，周幽王宠爱褒姒，演出了烽火戏诸如侯的闹剧，西夷犬戎在骊山下杀死了周幽王；吴王夫差宠爱西施、郑旦，对越王勾践失去了警惕性，兵败自杀；汉成帝宠爱赵飞燕、赵合德姐妹，纵欲过度，46岁中风去世；唐高宗李治宠爱父亲李世民的小老婆武则天，李唐江山成为了武周政权；唐玄宗李隆基宠爱儿子寿王李瑁的妻子杨玉环，搞乱朝政，致使安禄山与史思明叛乱，大唐盛世一去不复返；陈后主陈叔宝宠爱张丽华，不理朝政，生活糜烂，亡国投降。美女无罪，罪在昏庸导致亡国的君主身上。这些昏庸的君主贪恋美色，骄奢淫逸，贪图享受，误国误民，跟女人何关?骄儿不孝，骄狗上灶，骄妻淫乱，太宠爱对方，不是一件好事。

五，横征暴敛。商纣为了满足个人欲望享受，搜刮民脂民膏。他把搜刮来的粮食与金钱藏在鹿台，把搜刮的狗马宠物与奇特的玩物放在宫室里，大兴土木，兴建园林、楼台。在皇宫里建造动物园供自己观赏玩乐，举办酒池肉林的派对聚会男女裸体淫乐。

六，杀害进谏的忠臣。百姓怨声载道，那些大臣看不下去了，纷纷进谏，但是残暴的纣王，不是杀害他们，就是囚禁他们。并且用严酷刑法来打击与恐吓用来阻止大臣们的进谏与反对的声音。最后，纣王众叛亲离，亡国亡躯。以史观今，以史为鉴，对照比较一下，商纣是一个国家的领导人，而我们的企业高管是企业的领导人，是不是有贪恋女色、好酒贪杯、宠信奸佞、贪污腐化、穷奢极侈、吸毒赌博、拒绝谏言、参加一些低级趣味的派对等行为？有的话，就吸取历史教训，改过自新；没有的话，就再接再厉，当好一个合格的企业领导人。