作为个人，你的商业模式是否存在问题？

作为【圈外】的忠粉，看完圈圈的书后想给大家推荐一个工具。

个人商业画布。

这个画布是基于企业商业画布演变而来的，相信也同样适用于在求职找工作的大家。

很多人不清楚自己的目标，在求职目标一栏写了非常多的职位，或者空着不知道该写什么。

如果能清楚的认识自己的优劣势，资源情况后，就能更清楚知道自己的目标是什么。

从策略层面去解决思考问题，而不是长期陷在执行层面上，长期思考该选哪份工作，工资高的好，还是离家近的比较好。

要素一：核心资源

核心资源即是你与其他人有所差异的地方。

在商业里面即使你的差异化竞争力，你与别人不同的，你有，但别人没有，或者短时间内别人无法取得与你达到相同高度的地方。

这部分包含你的兴趣，技能，知识，能力。

兴趣爱好：你喜欢画图，喜欢研究电脑技术，甚至是非常枯燥的代码。

技能：你能够做出非常漂亮的PPT，EXCEL，数据分析角度独特且透彻。

知识：在某方面的专业知识积累，运用技巧。

能力：你善于跟人打交道，自来熟，一天内学会某个节能等。

在总结自己的核心资源时候，需要包含自己的性格特征以及价值观，这两部分的内容不是一时一刻能够发现的，需要我们在日常生活中不断反思，总结。

要素二：关键业务

你的主要工作目标或者职业目标是哪些？

比如我想做好招聘狗的工作，那么我在这一栏里面写的就是招聘，里面会包含面试技巧，渠道拓展，数据分析等。

其次，关键业务里面，我们应该包含近期跟远期目标。

近期目标可以写自己最近一年的，远期目标2-3年即可。

这年头做太远的规划没有实际意义，很少企业会做十年规划了。

比如，滴滴打车用了两年实现了打车行业垄断，这个是谁都想不到的事情。

要素三：客户群体

客户群体包括了企业内部与外部的人。

内部是你的上司，同事，下属，外部则是你的客户群体，如果是招聘狗，人选或者校企合作的老师就是我的外部客户群体。

举公众号的例子，我的客户群体包含了两大块。

一部分是用户，即关注公众号的同学，另一部分是合作转载投稿的其他公众号小编。

要素四：价值服务

你可以为你的客户群体提供什么样的价值？

价值服务与关键业务的区别在于，价值服务更多倾向于结果，而关键业务则是具体任务。

举例子来说，作为招聘，我的关键业务是做招聘工作，做渠道拓展，而价值服务则是将匹配的人选招聘到岗，提高留存率。

从公众号的角度来看，我的关键业务是提供持续不断的内容输出，而价值服务则是通过内容为用户答疑解惑，提供内容背后的价值服务，这属于结果。

要素五：渠道通路

这个顾名思义，你该用何种渠道去宣传，拓展自己，让更多人了解你，认识你的价值，并递交自己的服务。

假设在求职过程中，你的价值是你本身拥有的技能，你该如何去找到适合自己的渠道？

这个在之前的文章有提到过，内推，人才网，APP，公众号，都是搜索的渠道，最终通过这些渠道将自己的价值传递出去。

要素六：客户关系

在企业中，与同事吃饭，打球，看电影，都是维护关系的方式。

在公众号运营中，通过建立社群，或者与用户一对一沟通，提高用户粘性都是属于客户关系维护的渠道。

要素七：重要合作伙伴

在你的日常工作生活中，有哪些人是可以帮助你，为你提供资源的？

你的朋友，合作的部门，同事，外部的机构等等。

这些人对你今后的发展是具有积极意义的，能够为你提供帮助，需要你去维系的。

要素八：收入来源

常规意义上的收入来源是指直接的物质收入：薪酬福利，现金收入，股权期权激励等。

非物质性回报则是：个人成长，资源积累，技能提升，发展机会，成就感等。

这也是为什么，在招聘了3,4个月后，终于把书友会实习生招聘到岗的原因。

一个愿意从实习薪资3500的公司辞职，来到一个只给1500实习薪资的项目组。

因为这里的非物质性回报远大于直接经济收入。

要素九：成本结构

你为这份工作，或者这事付出的成本有哪些？

时间，精力，金钱，机会，甚至你的压力，不愉快的心情都属于成本中的一环。

比如遇到某些伸手党，我想很有礼貌的跟他沟通，可人家就是不愿意，搞得自己很不爽。

个人商业画布与企业的区别在于，企业更多的是面向客户，相对较好使用，比如在成本结构一栏，更多是财务方面的直接成本。个人画布需要考虑自己的机会成本，心理成本等。

PS：