写年终总结的人，用对这个方法，你也能加薪30%！

到了年末，总归是要做年终总结，这是你逃不掉的一关。

年终总结，是干啥用的？为什么要写周报、月报，还要年终总结呢？

我相信，这些总结，不单单是写个上面的的人看的，也是为了自己。

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年终总结的2个目的

可能很多人都排斥写总结，觉得写这些没什么用，其实在我看来，做年终总结有2个最核心的目的，一个给上级看，一个给自己。

给上级看很简单，是让上面的人知道，你过去一年里做了多少业绩出来，一个向上老板汇报的过程。

否则调薪的时候，要用什么依据，来确定应该给你涨薪多少呢？

这里我想起了一个反面例子，说为什么都是主管经理觉得你不聪明，而大老板都觉得你还不错？下面这张图可以给到你启发。

再说说，第二个总结的目的，给自己。

年终总结是一个梳理，归纳自己过往经验、业绩的过程。

对于自己来说，其实这是一个复盘的过程：过去一年，你做了什么？产生了多少业绩？有多少的成长？有哪些不足之处？

当年知道过去一年的收获与缺失以后，才能更好的规划来年的目标，否则只是一年重复一年的过程罢了。

用薛兆丰的话来说，这是一个给自己简历打工的过程，而总结则是让你梳理业绩，更新简历的过程。

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挑重点的业绩说

在年终总结的时候，其实思路有点类似写简历，要把自己最好的一面突出就可以了。

但在汇报的时候，看简历的时候，很多人巴不得把自己做过的每一件事情都写出来，让对方知道。

好比上周末改的一份简历，有16页之多，后面让他删减到了6页，也还是接近7000字。

而这里最大的问题，就是相似内容的重复，以及非关键事件的罗列，导致内容过于冗长。

写总结也是一样的道理，挑你有代表性的，业绩好的写就足够了，什么事情都说，反倒让对方看不到重点。

如果站在老板的角度看，是否会觉得，他做了很多事情，但不知道哪些是最重要呢？

举个例子，如果你是做商务合作，找渠道，拓展市场的，你在年终总结的时候，是应该选择以下哪个方式来写：

A：2019年累计电话沟通1000多家公司，与A、B、C、D、E….等知名的200多家公司取得联系，其中有30家有合作意向，最后有10家签订合同，产生的营业额有2000万。

B：2019年在A项目上，与10家公司达成合作，产生营业额2000万，同比净增28%。

现在的你大概率会选择B的表述方式，但很多人实际操作过程是选择了A。

给对方的感觉是，喋喋不休，写了一堆我不想看的内容。

我经常给改简历的人一句话是：写简历就像和你未来的老板汇报，你要写对方想看的东西。

而老板不管在招新人，或者看总结的时候，想要的是最终结果，而不是一大堆过程。

没有功劳的人，才会去谈苦劳。

如果你始终在谈苦劳，解决不了问题，那么迟早老板会觉得你是一个问题。

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遵循3个要点

在做总结的时候，我想你可以遵从这3个要点。

第一个是逻辑清晰

过去的1年时间里，每个人都会做很多重要的事，也有很多杂事，你要对自己所做的事情做一个分类汇总。

做运营工作的时候，可能涉及内容、用户、渠道等方面，那么应该以大类，或大渠道类做归纳。

可以参考用金字塔模型方式来总结，内容方面主要做了哪几个点，用户增长做了几个点，渠道拓展做了几个点。

而不是第一点属于内容，第二点属于用户，第三点又跳回内容，第四点渠道，应该避免这样的逻辑混乱。

第二个是详略得当

在归纳总结的时候，内容的呈现应该是有详细写和简单写的区别，对于一些重要的事件或项目，应该列举的业绩数据更明确。

而有些不是特别重要的事情，则可以合并写，甚至是忽略不写。

例如做了社群运营，和新年产品的销售，你的新年产品销售业绩突出，超过了往年的平均水平，而社群运营相对平平，那就稍微简单一些。

第三个是数据明确

最后一个，我相信任何一个上级希望看到的业绩，都是以数据方式来呈现的。

你写自己一年的业绩时用户增长了30万，远比告诉老板，用户增长取得良好成效，更有说服力。

这也是为什么看简历的时候，HR不喜欢看到写着：受到好评，取得明显成效的原因。

我想，这就是文字的力量。

不知道这篇关于总结的文章，能否给你一点点启发。

祝你加薪成功！