2019年上海水展：大品牌的缺席不等于行业的停滞
2019年6月3日-5日，由上海荷瑞会展有限公司主办的上海国际水展在上海国家会展中心盛大开启。
上海水展浩泽展台
一直以来，一年一度的上海水展都可以说是净水行业的风向标。但是今年，在我们更加熟悉的末端净水中，相对往年却缺少了诸多大品牌的身影。会场内超级大展台依旧有浩泽、开能等我们熟悉的品牌，但美的、海尔、A.O.史密斯却不见踪影，以往的中小展台在今年则担上了大展台的重任。人流量的观感也不如往年，展会中有质量的发布会更是难寻。这不禁让人开始反思，看似如火如荼的净水行业究竟出了什么问题？
末端净水产品增速连年下滑
根据中怡康数据显示，2019年第一季度末端净水市场增幅继续收窄，其中末端净水零售额同比增长9.9%，相比2018年下降4.8个百分点。
线下零售量同比增长11.1%，相比2018年提高2.7个百分点，零售额同比增长9.1%，相比2018年下降3.4个百分点；线上零售量同比增长30.6%，相比2018年大幅提高约23个百分点，线上零售额同比增长14%，相比2018年下降10个百分点左右。但从零售量和零售的增幅的差距可以看出，增长基本得益于末端净水在线上均价的下降。
而这种情况并不是今年才开始，据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2018年净水器全年销额规模316.9亿元，同比增速17.4%，较2017年增速下滑15.5个百分点，增速自2013年就开始了持续下滑。其中线上市场零售额70.9亿元，同比增长16.9%，零售量442.2万台，同比增长19.1%，均.价1604元，同比下滑18个百分点。线下市场零售额246.0亿元，同比增长17.5%，零售量630.6万台，同比增长12.1%，均价3901元，同比增长4.9%。
从净水产品发展的时间节点看，行业内的一、二级市场伴随前期净水器普及，市场已得以释放，目前三、四级市场开拓需要时间对市场进行培育，而在产业上游伴随前几年投资过热、产品同质化及日渐趋紧的监管，净水器市场增速开始换挡。
而从宏观经济的节点来说，宏观经济下行、住宅市场低迷，尤其是现房市场处于低位运行，与之相关的家装行业产值也在下滑，净水器作为相关行业，其发展自然也受到了更多的限制，增速放缓可以说是在意料之中。
上海水展奥克斯展台
大品牌无招商需求，或成缺席主因
虽然被广大消费者所熟知的美的、海尔、A.0.史密斯等知名品牌没有一如往年那样设置豪华展位，但也并不需要对净水行业盲目的悲观，从品牌本身的知名度来说，更大的可能性是这些品牌在渠道发展和扩充知名度等方面没有进一步的需求，而非对净水行业的不看好。
就近期而言，根据中怡康数据显示，在五一销售节点期间，缺席的大品牌诸如A.O.史密斯、美的等皆有不俗的表现，净水产品总体也依旧稳健增长。
而从长远来看，根据中怡康测算显示，截止2018年底，末端净水每百户拥有量达到19.6台，与发达国家普及率超过了80%的现状相比，渗透率依然较低，未来普及空间依旧很大。
同时，海尔等品牌还是以赞助相关会议发布会场地的形式出现在了本次展会中。毫无疑问，本届展会依旧是有值得关注的产品和技术的。
浩泽洗碗机产品
在本次展会，各个品牌一方面更加系统地展示了不同环境下的全屋净水体系，另一方面也更加注重不同场景下用户的用水需求，以浩泽为例，为了推动平台和生态建设，其展出的产品品类中可以明显看出，产品线已由最初的净水设备向空气净化设备、净水洗碗机和智能小家电等品类延伸；产品应用场景也由办公、医疗、教育等净水设备的应用场景，向室内空气净化、厨卫清洁、个人护理等多个其他应用场景渗透。本次展会，浩泽就展示了水槽洗碗机，可以称得上是跨界之举了。
上海水展开能展台
行业进入红海，更需专注自身
就目前而言，净水器行业遭遇洗牌，大量长尾品牌被清洗出局，据奥维云网（AVC）全渠道检测数据，2018年净水器品牌新进入68个，退出93个。同时TOP品牌集中度出现下滑。据奥维云网（AVC）数据发现，TOP10-20品牌的销售额提高显著，从TOP4品牌中抢夺了不少份额。而随着2019年竞争的白热化，品牌间的战役很可能将继续且持久的进行下去。
而在价格上面，目前在线下，净水企业大多数靠不同高溢价功能为主线打造不同系列产品线，例如长效RO膜、3:1低废水、等，从而形成稳定的价格差异。但线上市场已经开始坐不住，企业通过高配低价产品构筑竞争围墙，行业竞争开始热化。从奥维云网2019年一季度的数据看，线上主推性价比产品，尤其是高性价比的大通量纯水机，通过高配低价策略来抢占市场，高配低价将成为2019年净水企业在线上的常态化操作。
上海水展吉之美展台
但是，据奥维云网（AVC）地产监测数据，在一级城市，2018年1-11月份，净水器在精装修市场中的配置率达到16.3%。从消费者调研反馈回来的数据来看，消费者对净水产品在服务、口碑、产品等方面的关注度在提升。
因此，在注重销售逻辑和策略的同时，企业更需要细化经营细则，提升综合竞争力，重新构筑竞争高地。总结来说，对于企业来讲需要在潜力区域、精装市场、服务售后及新品类等方面加大关注。
尽管2019年上海水展并没有往年的热闹，或许净水行业增速还将持续放缓，但整个行业将依旧平稳增长这一点是毋庸置疑的。根据奥维云网（AVC）预测，2019年净水器市场零售额规模将达到354.8亿元，同比增长11.9%，零售量1214.5万台，同比提高13.2%，净水市场未来可期。企业更需要的是专注自身，专注技术、产品、服务、渠道，而不应该把几个大品牌对于水展的缺席过分放大，过分解读，造成行业的恐慌。
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