金帝的“野心”：聚焦集成厨房，布局百亿目标

过去几年，作为厨电行业唯数不多的仍然保持高速增长的品类之一，集成灶备受关注。据中怡康推总数据显示，从2016年-2018年，集成灶行业年均复合增速达到了38%。同时，奥维云网预测，2019年集成灶市场销量约为212.5万台，同比增长14%，销售额约为160亿，同比增长30.1%。

集成灶市场的高速增长引来了众多品牌的参与，而其中最有野心的，当属金帝集成灶。在9月初召开的金帝智能厨电有限公司第一届董事会第三次会议上，金帝正式确立了十年百亿的销售目标。在这个大目标之下，金帝还预设了一个小目标，即未来五年内立足于以集成灶为代表的集成厨电，不断完善创新，实现突破，跻身行业第一阵营。

金帝集成灶营销副总经理高海峰

在接受潮流家电网采访时，金帝集成灶营销副总经理高海峰表示，“未来五年我们的目标是以集成灶为落脚点，实现10亿的销售目标，并进入行业第一阵营。同时，以此为基础，实现从集成单品到集成厨房的过度，最终实现十年百年的目标。”

十年百亿看似困难，但是作为老板电器旗下子公司，金帝信心满满，一方面来自于自身对产品和技术的笃定，而另一方面则来自于老板电器的赋能。

在2018年7月举行的老板电器与金帝电器战略合作签约仪上，老板集团总裁赵继宏曾表示，双方的合作，与一般的资本投资不同，这是一次真正的战略投资。除了资本投入以外，老板电器还会全面投入品牌思想、人力资源、财政资源、技术资源等，给金帝电器注入新鲜血液，激活整个企业的发展空间。

如今，老板电器带来的影响正在慢慢显现。今年6月，金帝智能集成厨房生态产业化项目正式落地，该项目建设总投资10亿元，投资面积约167亩，计划于2019年年底开工建设，预计于2022年竣工。该智能集成厨房基地拟建设全球领先的智能集成厨房研发中心、国家级规格实验室、智能工厂、品牌运营中心、客户体验馆等，用于开展智能厨房产品产业化以及集成厨房解决方案研究。

技术引领：从解决厨房油烟到饮食健康

从当初的默默无闻到如今成为厨电行业增长最快的品类，集成灶发展至今，虽然在产品性能、功能集成、制造工艺等方面取得了快速发展，但是产品的同质化现象一直是挥霍不去的阴影，更是影响了集成灶行业未来发展。特别是随着越来越多的品牌跨界进入这一行业，如何突围，如何营造差异化的竞争优势已经成为企业亟需解决的问题。

金帝选择了走技术路线，这正是金帝的基因。

在接受采访时，高海峰表示，“金帝电器创立于2008年，我们的创始人张正东是厨电行业的资深技术专家，这也决定了金帝从创立之初就一直立足于技术和产品。这也是老板电器战略投资金帝的核心因素。”

高海峰进一步表示，作为侧吸式集成灶的开拓者和奠基者、多项国家标准的起草单位之一，过去十年，我们解决了厨房油烟的问题，这个问题在今天的集成灶品类上已经完全实现，所以我们希望在下一个十年，解决另外一个现实问题——饮食健康的问题。

正是如此，今年5月，在上海外滩梅赛德斯·奔驰主题餐厅举行的以“蒸食代”为主题的战略新品发布会上，金帝一口气发布了四大系列蒸箱集成灶产品，包括独立的蒸箱集成灶、蒸消一体集成灶、蒸烤一体集成灶、蒸烤消一体集成灶。至此，金帝“蒸箱家族”的产品阵容已经初具规模。

过去11年，金帝以领先的产品技术走在了集成灶行业发展的前列，如今在确立了打造蒸箱类集成灶这一战略发展重点后，对于集成灶产品各种流行元素的把控同样走在了行业的前端，尤其在智能化方面，以推出的蒸箱集成灶为例，搭载了最新的智能变频数字电机，可以敏锐感知烟道的变化，自动调节风量和风压，自动去匹配排烟的需求，同时实现高效节能和畅排油烟的双重效果。此外，不管是单独的蒸箱，还是蒸消、蒸烤、蒸烤消等多种功能的跨界产品，都可以做到一键智能操控。

据了解，截止到8月底，线下市场，金帝蒸箱款集成灶占比已经达到80%，整体渠道蒸箱款集成灶销量占比已经达到60%。

高海峰坦言，虽然整个行业都在推蒸箱集成灶，但是相比其它品牌，金帝更专业。金帝之所以能够做到产品领先，正是源于对技术创新的坚持，特别是和老板电器合作之后，双方在产品研发、市场营销、供应链融合以及品牌提升上开展了深入的合作，进一步提升了金帝智能的核心优势，特别是在技术方面，金帝再次得到了升华。比如，在燃烧系统和蒸箱模块上，金帝现有产品里面的燃烧系统用的正是老板的3D速火技术。

除了技术方面的优势之外，金帝在制造方面的优势也正在凸显。今年6月，投资10亿元在嵊州5G产业园建设的智能集成厨房生态产业化基地签约仪式正式举行，该项目将在今年年底开工，建成之后，该智能集成厨房基地不但拥有全球领先的智能集成厨房研发中心，还配有国家级实验室。

高海峰介绍，新制造基地将全面引入老板电器茅山制造基地的智能化解决方案，并在此基础上全面升级，未来金帝在智能制造方面的领跑优势将更明显。

渠道升级：从超级单店到城市合作公司

受宏观经济环境以及房地产市场影响，2019年集成灶行业增速放缓。即便如此，金帝仍然保持高速增长。“1-8月份，我们同比增速达到了50%，一方面源于我们对蒸箱款集成灶的推广，另一方面则得益于渠道升级。”高海峰表示。

从整个集成灶行业的发展历史来看，由于采用的是F-C（工厂到消费者）的模式，企业要想提升销售规模，终端零售网点的数量和质量显得尤为重要。高海峰深知，想要在未来五年进入行业第一阵营，在产品领先的情况下，渠道升级势在必行。

在过去，整个集成灶行业基本上都是以自建专卖店为主，金帝也不例外。但是，随着信息越发碎片化，单一的渠道已经无法满足消费需求，渠道多元化已经成为趋势。从目前整个行业的发展趋势来看，与红星美凯龙、居然之家等建材卖场和苏宁、国美、五星等KA卖场的合作越来越广泛。

显然，渠道的多元化可以帮助企业获得更多的流量，但是，同样渠道的同质化无法帮助企业脱颖而出。唯有渠道创新才能引领发展，就像社交电商的崛起。

“今年我们推出了城市公司模式，我们建立了近30家优质的公司，这些公司都是以团队化、区域化、公司化来运作的。我们将公司总部的运营推广能力直接下沉到终端市场，实现区域市场的精耕细作。”

建立城市公司模式，在集成灶行业，金帝是第一个“吃螃蟹的人”。

高海峰表示，今年我们的核心工作就是赋能终端，聚焦线下推广环节和成交环节。一方面在线下市场，通过优化升级和赋能打造超级门店，另一方面，通过线上渠道的引流，实现线上线下渠道的融合。最终让线上线下形成合力，推动业绩增长。

有了渠道的赋能，产品的领先优势，金帝开始将目光瞄向品牌。高海峰透露，今年是金帝品牌高端化落地之年。

早在今年3月，为迎接两会代表抵京，喜迎全国两会召开，金帝集成灶强势启动了品牌宣传升级策略，在央视和北京三大高铁站高密度投放LED大屏广告，全天循环播放、全面曝光。9月，金帝与华铁传媒正式签署高铁广告投放战略合作协议，广告再次霸屏南京，西安，福州，郑州，沈阳等省会城市高铁站点。

除此之外，金帝开始更多的通过终端门店体验、高端服务、跨界营销等不同方式践行高端定位。比如，上半年推出的“蒸箱文化节”以及针对高端社区推出的“夜宴”活动等。

高海峰坦言，高端是金帝的品牌灵魂，品牌的高端化需要时间的沉淀，但是金帝将会坚持走下去。

全面跃进：从量变到质变

2019年，对于金帝来说，意义非凡。正是这一年，金帝确立了未来的发展之路和战略定位，十年百亿正式成为金帝的发展目标。

但是，对于2019年销售额仅3亿的金帝来说，这一目标似乎遥不可及。但是对于金帝人来说，机遇和挑战并存。

在接受采访时，高海峰表示，为了实现这一目标，在时间节点上，我们分成了两个五年规划，第一个五年规划立足于以“集成灶”为代表的集成厨电，通过突破性、爆发式的增长实现10亿元的销售目标；第二个五年规划则是立足于“集成厨房”，通过打造厨房空间的三大空间模块烹饪、洗涤料理和存储，最终实现百亿目标。

而实现十年百亿目标的核心正是产品，而金帝的杀手锏则是通过打造产品商业模式的集成化、智能化和平台化来实现量变到质变的飞跃。而要实现产品商业模式的“三化”，就必须要“全球领先的研发中心，智能制造中心和品牌运营中心”作为支撑。

换言之，金帝要实现十亿到百亿的突破，就需要从聚焦单品过度到聚焦场景。

高海峰表示，功能性单品对于消费者来说，意义并不大，所以我们要把整个空间的商业模式打造出来，然后把更加健康的厨房生活空间和生活方式介绍给消费者，让更多的消费者去使用，去享受科技创新、产品创新带来的健康厨房生活方式，这正是未来我们的目标。

思路决定出路，格局决定结局。

正当整个行业还在追求规模的时候，金帝已经跳出了整个行业，以更高的视角审视企业的发展。有了全新的发展规划以及老板电器的加持，对于金帝来说，十年百亿似乎近在眼前。

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