猎场如战场：为了让“候选人”拿offer，我帮他搞定子女上学

衣着笔挺、出入高端场所、在社会精英人士间穿梭……这是电视剧《猎场》描绘的猎头状态。

但这只是表象，猎头的工作远不止如此。

从表面上看，猎头的工作是解决岗位和人才的匹配问题，把合适的人放到合适的位置上，这份职业的特殊性在于，它是“双向服务”的，需要同时服务企业和候选人，为客户公司提供符合职位要求的候选人，为候选人找到符合职业规划的理想职位。

“这项工作并不容易，但却能获得莫大的成就感。”猎头唐诺对这份工作这样描述。

独立猎头

入行10年后，唐诺积累了一些客户和候选人人脉，他决定辞职成为一名soho猎头。为了拓展客户和候选人，唐诺到灵鸽成为一名猎头。

入驻灵鸽不久后，唐诺就接到了一单。客户是一家线上教育的头部企业，岗位需求是专业的php开发。

在唐诺看来，php开发并不难找，但客户要求要有支付相关经验，还要有同行业的工作经验，多种条件约束下，适合候选人的范围就缩小了。

成功猎取一个高端人才并不容易。据统计，57% 的猎头需要耗费 1 到 3 个月，23% 的猎头需要用 3 到 6 个月。越高端的人才往往职业规划也更明确，如果候选人不在求职窗口期，很难说服对方跳槽。

凡是和人打交道的工作都不容易，更何况猎头的工作卖得就是“人”。

怎么说服候选人作出新的职业选择，这很大程度上取决于猎头对行业的储备和认知。一个优秀的猎头往往是一个成功的职业规划师，他们要结合对行业趋势的评估和对候选人价值的判断，为候选人的职业生涯作出更进一步的规划。

接到需求后，唐诺将人脉圈仔细筛查一遍，很快就圈定了几位合适的候选人，将候选人简历推荐过去，客户反馈也很及时，初步敲定了其中一位候选人。

在唐诺以为这单稳拿的时候，谈薪环节出现了小插曲。

岗位的薪资范围是19—28K，候选人的理想薪资是28K，但是客户结合候选人的上一份工作的薪资、经验等各方面因素，表示只能给到24K。

双方在薪资谈判上无法达成一致的情况下，猎头“双向沟通”的作用就凸显出来了。

唐诺一方面给候选人分析这份工作的优势以及对职业发展的帮助，另一方面给企业对接人沟通，看看能否在范围内争取多一点，最终在唐诺的努力下，双方达成了一个中间值26K。

招聘本身就是一个复杂、难以标准化的过程，招聘方、求职者的真实需求往往是多维度的，招聘方会对经历、性格、手握资源等方面有要求，求职者在考虑一家公司时也会考虑公司的发展空间、公司文化、同事氛围等。

在沟通陷入僵局的过程中，如果有猎头从中“斡旋”，不断从专业角度挖掘求职者和招聘方的真实需求，更容易促进双方达成一致。

老东家不放人，单子差点失败

薪资谈判结束了，唐诺的工作却还没结束。

原因是候选人在确定offer后，准备离开原公司时，上司却不放人，要求至少交接一个月。

原东家不放人导致单没成，这种情况在猎头的工作中很常见。这个时候，唐诺给候选人提供了两个建议：一是和上司联络一下感情，二是推荐一个合适的对接人。

最后候选人在周末请上司出去吃了个饭，回顾了一下过往奋斗岁月。“毕竟以后还在一个圈子里混，也不好闹得太难看，最后上司答应了我的离职，并安排了一个对接人，到2天就交接完成了。”候选人说。

最后，候选人成功入职。

除了要在候选人和公司客户之间建立沟通，猎头有时候还要解决候选人的“后顾之忧”，比如这次候选人的离职交接问题。

有时候候选人从一个城市搬到另外一个城市入职，猎头还要帮忙解决举家搬迁、子女入学、居住地等生活问题，这个时候猎头担当的角色不仅仅是职业顾问，还要承担生活顾问的角色。

客户的信任

在候选人因为原东家不放人，多次推迟入职的这段时间，唐诺也没有闲着。

他从人脉圈中重新筛选了几个合适的候选人，向客户推荐，最后除了原本的候选人，另外两位候选人也成功入职。

唐诺原本希望成一单，结果最后成了3单。

猎头行业竞争激烈，在接到客户公司的职位需求时，唐诺通常会在24小时内向客户推荐一个合适的候选人，如果第一波候选人没通过筛选或面试，必须尽快推荐别的候选人“补上”

猎场如战场。