【重磅】唯品会连续23个季度盈利 “特卖”+“好货”战略回归
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战略聚焦 唯品会保持23个季度持续盈利
据唯品会2018年第二季度财报数据显示，唯品会净营收总额为207亿元人民币（约合31亿美元），相比去年同期的175亿元人民币同比增长18.4％。毛利润为40亿元人民币（约合6.111亿美元），相比去年同期的39亿元人民币同比增长4.8％。归属于唯品会股东的净利润为6.816亿元人民币（约合1.03亿美元），去年同期该数据为3.865亿元人民币，同比增长76.4%。按照非通用会计准则，归属于唯品会股东的净利润为5.769亿元人民币（约合8720万美元）。总订单数为1.113亿，相比去年同期的8480万单同比增长31%。
2018第二季度，对比去年同期，唯品会人均消费额增长约12%。在本季度，用户复购率为85%，相较去年同期的79%有所增长；复购客户订单占比为96%，高于去年同期的93%。对于2018三季度盈收展望：唯品会预计第三季度营收173亿元人民币至181亿元人民币。
唯品会这几年各季财报利润增幅收窄，是客观趋势。唯品会在服饰穿戴品类上已经保持了多年的高增长，连续23个季度盈利，很不容易。随着电商线上流量红利的见顶，和今年以来国内消费不振的宏观环境，要求居高不下的增量客观上来说很难，单就这个品类来说，巨头们也没有做到持续的高增长。
对此，电子商研究中心主任曹磊认为：唯品会最近的一系列动作，虽然看似发展了很多新业务，其实我们看到了它已经在做战略聚焦。在前几大电商中，京东阿里擅于造场，唯品会的核心能力在于控货，做特卖，这是这家公司的基因。唯品会在站内强化快抢疯抢模式，在站外打造唯品仓、云品仓矩阵，其实都是在强化自己的特卖能力。如今的电商江湖，做大做全已经很难，做深做透才是长久之计。
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核心战略“好货聚焦”唯品会
唯品会在10个国家和地区组建买手团队，其中海外团队95%以上为资深外籍买手，买手们大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验，如亚马逊、梅西百货等。买手挑选相比其他平台选择一些本身在中国已经比较知名的海外好物，唯品会利用海外团队中95%以上的外籍买手，去发掘海外小众好物；同时，唯品会买手深谙中国消费者消费需求，能够在众多好物中挖掘到符合中国消费者的真正好物。
此外，唯品会用深度折扣与高性价比好货吸引消费者，加大与国内外一线大牌深度合作、买断等方式，获取独家低价正品货源，同时，通过自建物流、创新科技、强供应链支撑与严格质检体系，保障商品品质。
对此，电子商研究中心主任曹磊认为：唯品会从“好货聚焦”核心战略，着眼于“货”，深挖“品质+价格”，打造差异化竞争力。面对电商行业质量、流量、规范等方面的问题，唯品会回归生意本源，着眼于“货”的品质，继续保持正品特卖的品牌定位与形象，以精选品质好货作为唯品会的核心竞争力。
此外，要不断提高自身用户的品质，实现“质”到“量”的可持续性增长。通过商品的高品质、物流的高效率、售后的高水准，唯品会凭借优质的客户服务，不断留住老客户，促使此前体验过这种高质量消费的消费者不断重复再次体验，增加客户黏性，提升客户复购率。
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唯品仓 精准赋能代购群体
8月10日上线的唯品仓则旨在服务广大代购、批发群体，借助社交平台快速为品牌方清库存。通过多种形式，快速拿货分销，打造高效率、低门槛、无中间商的线上平台，这是唯品会向B端输出特卖能力的重要举措。
据电子商务研究中心（100EC.CN）监测表明：电商社交分销成为社交电商的一大主流模式，既有云集，环球捕手这类专业分销平台，也有贝贝网推出的贝店、网易考拉推出的网易推手等分销平台。如今，电商竞争越来越激烈,唯有优质的产品及服务的平台才有自己一席之地。
作为唯品会特卖基因的延续，唯品仓将与唯品会各个移动端的产品共同形成唯品会流量入口的矩阵，将夯实和提升唯品会在特卖领域的地位。 基于唯品会平台优势和成熟的特卖模式，唯品仓将在上游为品牌方搭建库存清理平台，助力品牌方货品和资金流转的加速，协助产业可持续、良性发展进化；下游为代购群体提供物美价廉的优质品牌商品，最终实现为消费者创造价值，带来高性价比的优质商品。
对此，曹磊表示：唯品会是面向C端的特卖电商，过去十年，特卖模式和对货品的把控能力，是唯品会区别于其他综合电商的核心优势所在。“唯品仓”的出现说明唯品会开始将这一能力输出，注重在B端发力，赋能微商和代购人群。
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向C端客群提供更多入口、开发新玩法
今年7月，“唯品快抢”全新改版上线，每天定时上新大牌好物，以低价限量抢购，知名品牌限量特卖，提供性价比高的优质好货，以价格优势拉开平台差异，打造特卖新体验。
唯品会站内频道“唯品快抢”提供大牌尖货限时低价抢购，以大牌好货和限时低价为特色，以服饰穿戴为核心，精选一二线城市的的大牌爆品，同时向消费者提供深度折扣。该频道上线一个多月以来，8月上旬用户数、订单数、销量同比7月上旬即实现翻番。销售额同比增长90%，独立访客数增长71%，转化率增长22%。8月，唯品会在主站推出“最后疯抢”频道，该频道主推深度折扣，进行限时限量特卖。除此之外，在站外，唯品会还推出了社交分销平台云品仓和专业代购批发平台唯品仓。
对此，曹磊表示：从整体布局看，唯品会在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口，而唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式，聚焦消费者需求，联动品牌库存优质货源和专业代购、中小型批发商，打造一个高效和低门槛的准入平台，借助社交零售的爆发力，联合品牌抢占代购市场。在整个产业链中我们从头到尾都有连贯性的解决方案，形成了全产品的平台销售闭环。这也意味着唯品会在流量入口矩阵上日益丰满，尝试全面覆盖社交购物人群。
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金融、物流业务持续推进 战略矩阵成效显著
唯品金融立足于女性客群，探索定制化服务、家庭金融市场蓝海；截至6月底，消费贷产品“唯品花”累计开通用户数接近2000万，其中85后、90后年轻用户持续增长。数据显示，6.16大促期间开售24小时，使用“唯品花”支付的金额占比24.9%。物流仓储加快布局，6月27日，唯品会东北物流中心正式开仓，是唯品会在全国范围内与华中、华北、华南、华东和西南并驾齐驱的第六个大型仓储物流中心。未来，唯品会将在智慧物流上不断发力，大力提升物流仓的运营质量和订单时效，满足日益更新的用户需求。
截至2018年8月，唯品会已完成了11个海外办公室，19个大国际货品仓的全球布局，全面覆盖了以时尚和品质著称的国家和地区，包括德国仓、英国仓、法国仓、澳洲仓、美国仓、韩国仓、日本仓、香港仓、新加坡仓，已建成并投入使用的海外仓规模为5.9万平米。
对此，曹磊表示：唯品会“三驾马车”的实力不能小觑，在优异的业绩面前，唯品会并没有重眼前利益，而是计划长远，不断加大投资，从各个方面提升购物体验。唯品会在物流方面下足了功夫，为应对提升的物流量新增了大量直营站点和扩大了仓库面积，增加快递员人数等。
唯品花的加入，让使用唯品会平台的用户对需要的、喜欢的商品可以从容地下单，给了消费者更多的选择余地。唯品会围绕电商业务核心，在物流、金融、跨境等领域埋头耕耘，长期来看能够拉动电商业务、提升客群质量，厚积薄发，为企业整体的发展助力。