如何利用海关数据分析客户

上次我们介绍了如何利用海关数据分析竞争对手，那么我们今天就来看看在腾道的数据通怎么来分析客户，看看客户的采购情况和客户的供应商都是有哪些，看看是否机会合作。

这次腾道还是以LED为例子，在北美的进口商情况，随便点击一个客户。就以这个客户为例，看看这个客户主要都从哪里进口，我们能从这个客户这里得到什么有用的信息。

在上图中我们可以点击下载，之后出现一个页面我们点击后面的下载。这样我们会得到下面的数据。

上海腾道这次主要是分析一下这个客户LED这个产品的情况，从上面的图片中当中可以看出，客户的主要进口国家都是中国，还有韩国跟香港，那么我们就要针对于中国的同行进行一下分析。为什么客户只从中国购买，是否还有机会。这个时候我们在分析之后，可以给客户发一封比较有针对性的开发信，我们的价格，我们的品质。最好可以多说一下我们的优势，这样的话，哪怕让客户给我们一个机会寄样品这样的话也是可以的。

这样我们可以对想要挖掘的潜在客户进行有效的分析。并且利用最前面的搜索还可以得到客户的进口次数，那么我们就知道客户的采购周期，这样我们可以在客户采购周期不紧张的情况下给客户发一下我们的开发信，让客户给我们一个机会。其实，这样必须有很大的诱惑力客户才能接受。不仅仅是质量的问题，首先我们的质量也一定要引起客户的兴趣，这样通过长时间的沟通，我们才有可能取得提供样品的机会。所以一定要好好的分析这个客户。