好生意是你刚好需要他刚好有

2日的文章《很不幸，你是第一个被询价者》的留言板块，有读者说：“也跟一些跨行的投资人聊过，他们所谓的可行性方案在内行看来，是异想天开或者痴人说梦，真正有过实践的人，听一句话就能知道是不是在胡说八道”。这本来也是我在稍晚点准备讲一讲的。

就在前几天，我的一个朋友跟我说，你赶紧写一个公司介绍、品牌介绍和创始人介绍，我这边有朋友可以考虑投资，几千万是有的，我当时一头雾水，我说没听说过这事，他让我打电话给我的另外一个合伙人确认，反正就是很急，我当时就说：我必须明确的告诉你，我们暂时不需要钱，至少目前为止，乃至运营一段时间之后，我们也不需要人来投资。如果一定要给我的另外一个合伙人打电话确认，我可以告诉你，我们之前在被投资这件事上有是明确共识的，投资可以，但不是现在。

在我是观念里，我一是腾讯系二不是阿里系，总之不是系出名门，别人凭什么投资你，还有一个现实的问题是，我们所谓的项目，仅仅只是做了前期的办公室筹备和资料筹备，就这么个东西就有人投资，这似乎有点异想天开，不是对方的脑袋被夹了，就是我们的脑袋被夹了，还好，我确认我的脑袋还算正常。

当然，作为中间人的，给我打电话要资料的朋友而言，是好心，确实是想帮我们的。但是，我必须说，我有我自己的做事选择还我自身的考虑。

钱谁都喜欢，但有些钱是不能拿的，拿也是要讲方法的。作为一个新项目，在我们还没开始的时候，无论谁来参股在我个人来看都不合适。很多项目一开始缺乏的不是钱，而是真正能做事的人，乃至能有助于项目快速推进的资源，钱，在项目的初期，并没有那么重要。这是我的看法。

还有一点是，尽管我们此前在不同的公司任职，即便我们的业绩能做到一年过亿，但有一点你必须认识到，之前的经历都是以职业经理人身份进入的，换言之，当时我们进入而且能做到一定的业绩，在某些程度上，跟个人能力有一定关系，但不是全部，很大程度上是基于公司在这之前的资源获取，而你无非就是可以巧妙的整合这些资源为公司所用的那个人。对一个新项目来讲，事实上我们都没有经历过那种生孩子和带孩子的过程，我们顶多算是个后妈，不是亲生你无法理解那种撕心裂肺的痛和撕心裂肺的爱。在我的职业生涯中，我经历过那种痛苦，但那种痛苦也仅仅是带领一个部门，而不是带领一家公司。

我们后来的结论是：在项目的初期，我们希望自己来做。至于参股或投资都不合适，这种不合适在于，说多了，别人觉着我们是坑货没诚意，说少了，我们似乎也不需要。这就是矛盾所在。而且，我个人感觉，一个项目如果一定要被投资，一定是做了一段时间，有拿得出手的数据，营收和流水，这样对双方来讲都公平，而这也是良好合作的开始。

在我看来，好生意是，你刚好需要他刚好有。彼此都不为难。而相反，介于不对等条件下的所谓投资和 参股，都可以称呼为上赶子，中国人有句话说：上赶子的不是买卖。其实说的就是这回事。

---