律师成功学还能走多远？

今天跟大家说说律师成功学。

　　律师业培训2010年开始兴起，真正比企业培训落后了十年。与企业培训一样，总是要打上成功学的烙印，似乎非此不能忽悠到学员，如营销成功学，管理成功学，战略成功学，成本成学，国学成功学及至近年的众筹成功学、资本成功学及股权成功学等。无论戴什么面具必然有成功学的毒药为引药或使药，非此不行，屡试不爽。

　　律师业培训也不例外，从一开始就注入了成功学的药引子，慢慢通过诉讼可视化、大数据分析、业务创新和模式创新等，把律师培训推向了高潮。很快也就随企业培训的进入冬季而降温，现在要办一个培训班似乎越来越难了。

　　与企业培训一样，扎堆热闹兴奋过了，最后落到实处的是要能解决问题，解决企业经营管理中存在的问题，首先是生存和发展问题，其次是经营和管理问题，培训大师们把古今中外可以兜售的兜完了，发现很少能有解决实际问题的，无论江湖中的商业培训还是大学的MBA、EMBA，等这帮创业者赶完场子冷静下来，发现创业的路还是要靠自己走，于是慢慢就冷却了、散场了，培训业的寒冬就来了。

　　律师业的培训也一样，虽然起步晚了十年，但冬季来得一样快。因为律师首先要解决的案源问题，不论互联网怎么发展，律师的能力和专业需要慢慢培养，律师与客户的信任连接需要建立，社会关系和人脉、口碑、影响力需要慢慢积累，没有近路可抄。诚如小孩的成长发育有固定的生理周期一样，律师的成长也一样。跟我们当年来深圳学成功学一样，确实可以让人嗨起来，要有目标和梦想，天天对着镜子喊我一定要成功，我一定要成功。最后也就成功了几个培养大师，至于学员该咋样还是咋样，未见因成功学特别成功的。

　　需要检讨的是：本人就是律师营销的始作俑者，最早倡导律师营销的人之一。但是经过自己二十年来的实践，自己走过的路证明律师营销是个伪命题，律师的业务来自于长期的积累，最重要的渠道是客户的转介绍，其次是信任你的亲朋好友的推荐和介绍，其他的方法包括互联网营销都是碰运气。

　　我也曾在律师培训如日中天的时候搞过一个企业法律风险管理培训班，但是讲完后我自己感觉我的研究成果还帮不了大家，产品化和市场化还不够，所以就停了，并且又花了五年时间在企业家平台上打磨，直到现在让企业无法抗拒的以结构为核心的企业风险管理，从产品到服务到模式到理论体系自成一体，真正成为企业医生、公司大夫和创业者的导师。

　　今后的任务就是一边实践一边分享，让结构商学能帮到更多的人、成就更多的人，当首先成就我自己才有说服力！

　　2021年元月2日