这家公司如何撬动安徽健身行业崛起（体育经理人）

体育经理人学员记：这家公司如何撬动安徽健身行业崛起

从代理体育服饰起家，到健身器材销售、生产，以及如今的健身人才培养，成立17年来，威斯达在健身行业摸爬滚打、不断探索，渐渐走出了一条适合自身发展的道路。

01

在踏足体育行业前，严政曾在电视台做了一段时间记者，但由于新闻业过于约束，让他略感压抑。2001年北京申奥成功后，国内体育产业方兴未艾，媒体人出身的严政，果断抓住商机，2003年涉足体育行业，做起了体育服饰生意，代理过匡威、茵宝、锐步等知名品牌。

2年后，服装行业开始走下坡路，与此同时，国内健身器材行业开始展现出巨大发展潜力。2009年严政与朋友一起正式创办了威斯达健康发展有限公司，公司全面转型，主攻健身器材。依托前期建立的良好关系，公司顺利拿到了淮北矿务局的项目，逐渐在行业站稳脚跟后，又取得了英派斯健身品牌的代理权，在淮北建立了当时全国面积最大的一家英派斯专卖店。

除了看中行业的发展潜力外，与服装行业相比，健身器材行业不压货，能一定程度保证现金流，同样是严政的重要考虑因素。

2009年前后，中国健身房迎来高速增长期，行业毛利率达到40%，几乎国内每一个地市都有一家大型健身房，凭借着在业内的良好口碑，威斯达的市场版图也迅速扩张，安徽省内大型健身房的器材供应几乎都被其包揽。但与此同时淮北的地域局限性问题也开始凸显，由于城市知名度不高，影响了客户对企业实力的判断，连接丢失两笔重要订单后，出于发展考虑，威斯达迁至省会合肥，并开始新的谋划。

“进入合肥后，开始在线上销售单品跑步机，期间，接触到健身教练，当时健身行业私教发展迅速，2012年，我们开始考虑进军健身教练培训市场。”严政告诉体育经理人。

2年后，由威斯达承办的“威斯达杯”2014年安徽省健身教练职业技能竞赛暨首届科学健身大会在合肥顺利举行，时任国家体育总局人力资源开发中心主任金华省参加了本次大会，期间跟威斯达谈到了健身教练培训问题。这次谈话无疑又增强了威斯达投身健身教练培训市场的信心。

同年，威斯达正式入局，着力健身教练培训业务，采用包括校企合作在内的众多方式，先后培养出一万多名优秀健身教练，并连续承办安徽省健身教练职业技能竞赛，期间，由威斯达牵头发起了中国（安徽）体育人才交流大会，成果同样斐然，为安徽省健身人才的培养做出了巨大贡献。

02

经过17年的发展探索，威斯达早已从行业新兵蜕变成颇具影响力业界标兵，目前，培训与健身器材供应是威斯达的两大主营业务。

数据显示，2017年，全球健身器材市场近108亿美元，中国制造占比约为53%，但是大部分体育器材厂家主要通过为国际知名品牌贴牌加工参与国际市场竞争，国内高端健身器材市场基本被国外品牌垄断，而中国品牌只能集中在中端市场，国产品牌面临缺乏品牌竞争力的困境。这同样也是威斯达所面临的瓶颈。

据严政介绍，在健身器材供应方面，威斯达仍以品牌代理以及贴牌加工为主要业务，也生产少量的自主品牌健身器材。但随着近年来，各大健身器材品牌逐步加大直营力度，中间代理商的作用和市场份额被大幅压缩。严政发现，品牌方一脚踢开代理商的例子不胜枚举，自己辛辛苦苦十几年宣推开拓的市场，很可能最终为别人做了嫁衣。

即便如此，威斯达依旧能在竞争激烈的健身器材市场占得一席之地。究其原因，除了依靠品质保障和良好的售后服务外，严政认为，与其他供货方相比，能够协助采购方，即商业健身俱乐部，制定一整套营销策划方案，是威斯达保持行业竞争力的关键。依托如此出色的增值服务，很多商业俱乐部进行后续扩张时，总会第一时间想到与威斯达合作。

近几年，以李宁、安踏为代表的国内一流运动品牌掀起一股“国潮”，国家政策也在不断刺激新一轮国货运动发展，民族自主品牌日益受到越来越多国人的喜爱。受此影响，威斯达也完成了品牌商标注册，以期在未来塑造自主健身器材品牌。

03

健身教练培训方面，威斯达以企业的形式来主做培训，由于本身并不经营商业健身俱乐部，因此构不成行业竞争，培养出来的教练员也更容易赢得俱乐部信任。为了保证培训水平，威斯达高价邀请来专业人员负责培训，自身主做市场开发和商业营销。此外，还积极响应政府号召，承办了安徽省健身教练职业技能竞赛，中国（安徽）体育人才交流大会等多项活动，希望促进行业整体发展。

严政列出了一组数字，2014年，威斯达刚刚承办安徽省健身教练职业技能竞赛时，参加过健身教练培训的人数不过十几个，在省体育行业鉴定中心的支持下，经过短短三年的赛事推广，安徽省健身教练培训人数迎来井喷式增长，高居全国第七。

“2017年我们整理数据时发现，当年培训的健身教练人数比此前十年总和还多。”言及于此，严政颇为自豪，他说，威斯达为政府提供的活动策划和组织服务具有公益性质，为此，公司投入了不菲的成本，但看到安徽省健身行业的蓬勃发展，他由衷的为之高兴。

“只有行业整体发展了，我们才有发展前景可言。”严政的眼界足够长远，耕耘健身领域多年，威斯达积累了良好的业界口碑和人脉，成为了业内合作的首选对象。同时，由于与政府长期保持良好合作关系，威斯达的发展也得到了政策的有力支持。

但严政对此并不满足，通过投资高校基础设施的方式，威斯达顺利进入校园，打开了高校学生健身教练培训市场，与众多高校建立了良好的合作关系。与此同时，还为退役运动员和退伍军人提供转业培训，由于场地、师资等都是公司自有，成本较低，综合下来，利益相当可观。

04

尽管一路走来看似一帆风顺，但如人饮水冷暖自知，严政踩过的坑也着实不少。

由于为人比较重感情讲义气，在与朋友的业务往来中，出于信任，严政经常允许对方赊账，但后期收账时却并不尽如人意，由于资金无法及时回笼，一度耽误到其他项目的进展，几次下来，严政心灰意冷，甚至放弃了经营商业健身俱乐部的打算。

与此同时，懒惰成为了横亘在严政面前的拦路虎。他分享了自身的一个小故事，2009年时，威斯达在5月就完成了全年计划任务，之后严政开始懈怠，工作起来优哉游哉。很快他就遭受惩罚，2010年，威达斯业绩大幅下滑，更多问题也随之爆发，痛定思痛后，严政将精力重新放在工作上，最终，一年后，公司重回正轨。吃一堑长一智，此后，他在工作中时刻提醒自己要保持斗志，永不满足。

疫情期间，威斯达的线上健身器材销售同样斐然，客户购买产品后，会获得量身打造的健身体验课程，至于后期客户是否购买私教业务，以及营收分配，威斯达并不参与，完全考验健身教练自身业务水平，相应营收均归教练所有。

“客户体验好了会介绍新的客户来，教练挣到钱了，也会推荐新客户来，这是一种双向共赢，我们只挣卖设备的钱。”严政说，这种“放养式”的业务模式充分调动了教练的积极性，销量蹭蹭直涨。

有观点认为，受疫情影响，大量健身房倒闭，健身教练市场将会迎来洗牌，真正优秀的教练员会成为抢手的香饽饽，优秀的健身教练培训机构将脱颖而出，迎来发展良机。对此，严政也相当赞同。

“疫情之后，健身行业会趋于理性，很难迎来报复性消费，此时，需要回到行业的本质——提供优质的专业技能服务，再搞让消费者办卡那套只会适得其反。”严政说。