想要改变员工，是企业管理最大的失败

「为什么我的员工没有狼性？为什么我的员工没有上进心？为什么他们没有执行力？花了很多钱给员工内训，但他们却不愿意学，要怎样才能改变他们？」

这是很多管理者发出的一连串追问，他们想要改变员工，改变他们的状态，让团队成员快速提高自己，能够积极主动的工作。

管理者想让员工变得很有狼性，当团队里的每一个人都有狼性了，团队也就有了狼性。

这时候有一个问题出现了，你真的能改变员工吗？真的能改变一个人吗？

1、你根本改变不了别人，只能改变自己

我想告诉大家的是，你根本改变不了别人，只能改变自己。没有人喜欢被改变，被说服等于什么？被打败了。

但很多管理者失败就失败在这里，他们往往意识不到这一点，总是想改变员工，费劲九牛二虎之力，苦口婆心的告诉员工：你要努力，要好好工作。

但是结果不理想，员工听不进去，无法说服他们，员工仍然不会有一点变化，甚至还和你有了矛盾，觉得你太霸道，因为你在逼迫他。

如果你有想改变别人的想法，那你就惹上麻烦了，因为改变一个人不亚于一场战争，而且这场战争不会取得胜利，最后你会非常挫败。

事实就是这个样子，别说改变你的员工了，你能改变你的家人吗？根本改变不了。

你能让你不穿秋裤的孩子穿上秋裤吗？当最初新冠疫情出现时，你能说服你不戴口罩的父母戴口罩吗？

你改变不了一个人，没有人会因为你而改变。他改变只有一个原因，那就是他自己想要改变。

你的孩子最终穿上秋裤，不是你改变他的，而是他感到冷；那些不愿意戴口罩的父母带上口罩，是因为新冠疫情变得特别严重，终于开始注意到这件事，恐惧了，害怕了，所以才会关注，才会戴上口罩。

如果你想打造一支狼性的团队，那么你首先得正视自己，你是一个狼性的人吗？如果你不是一个狼性的人，自然无法要求你的员工是这样的人。你只有先改变自己，先成为一个狼性的人。

这时就有一个疑问了，难道就不能让员工提高了吗？不辅导员工吗？当然要辅导员工，辅导员工的前提就是员工首先得有被辅导的意愿。

2、要怎么做呢？有什么方法？

要怎么做呢？有什么方法？有一句谚语说得特别好：“只有支起大锅煮白米，哪有支起大锅讲道理。”，不要和员工讲大道理，想办法提高他的收入就好了。当他的业绩有了变化，他整个人就变了。

公司里有一些人，业务能力很强，但比较懒散，这样的人怎么办？

讲道理他听不进去，可以找一个能力没那么优秀，业绩也没他好，但愿意被辅导的员工，当那个没他优秀的员工业绩上升了，他看见他的同事业绩往好的方向发展，能力变强了，他的心态也会有变化。

每一个员工都有自己的梦想和愿望，扣动他们的心灵扳机，他们自己有想要改变现状的想法， 才会接受你的建议。

很多管理者问，我的员工无欲无求怎么办？他们很容易满足于现状。没关系，你可以带他们开眼界，见世面，去体验不一样的生活。

譬如住的房子只有60平米，可以带他们去住一住200平米的大房子，如果开的车是比亚迪，可以带他享受一下驾驶高档车的乐趣。偶尔带着他们去高档餐厅、高档酒吧玩一玩，多去旅游几次，当见的世面多了，找到差距，他们也有了改变的动力。

往往人不够奋进，没有很强的动力的原因就在于受到了局限，当他看到有更好的生活，努力工作可以拥有选择的自由，通常来说是能够打动他们的，因为这是我们人共同的需求。

3、批评员工，也要发现员工身上的闪光点

那么一个人在什么样的情况下有动力改变自己呢？

很多管理者会很严厉的批评员工，告诉员工这里做得不好，那里做得不好，采用了一个非常直接的方式。但是管理者的强硬风格，很容易打击到员工的自信心。

其实一个人在自信的时候，才会承认错误。自卑的人是不会承认错误的，他会怪别人，想办法给自己找理由找借口，不是我的问题，是别人的错。

如果他很有自信，他主动承认说：「我也有责任，这是我的问题。」

在沟通上，沟通的逻辑为“三好一改进”，与员工沟通时，先说三个优点，再指出一个需要改进的地方。

批评员工，也要发现员工身上的闪光点，鼓励员工，让他感受到自己的价值，老板是很欣赏他的，公司没有放弃他，领导也看到了他的进步和优点，这时候，可以根据他的情况进行鼓励或者倾听。

当他处在自信的情况下，才会很愿意去接受错误，并且有改正的意愿。当他想要改变，就能够得到改变。这时候可以辅导他，和员工深入探讨：

“在过去的工作中，有哪些地方值得改进？”“哪些地方可以做得更好？”“下一步的优先级是什么？”“再接下来，需要学习哪些技能？”

当你这么做，你就会发现他听进去了，工作状态得到调整，业绩也会相应有所变化，团队拿到的结果也会更多。

最后，不要试图去改变别人，我们每个人都要走出昨天的自己。未来的世界，如果你希望成功，你的企业想要成功，你个人想要成功，记住一点，你不仅仅为自己着想，也要为别人着想，为未来着想。