糊涂的智慧和力量
原创 守望行业利益的 糖酒快讯
文 / 阿锦
糊涂是一种高级的智慧。就中国传统文化而言，“糊涂”是一种实用且备受推崇的精神，郑板桥的“难得糊涂”更是让其深入人心。
只是，“糊涂”思想也容易让人误会，以为只是一味地消极、忍让等等。其实，真正深刻懂得“糊涂”内涵的人都清楚，它只是让人小事糊涂，不必去计较一城一地的得失，而在大事情、大原则上，却一定要有自己的底线和原则。
也正因此，糊涂人生酒业在企业发展上，是一点不糊涂。9月25日，糊涂人生酒&糖酒快讯文化酱酒高峰论坛在郑州举行，中国白酒品牌战略专家薛桦、《新食品》杂志河南记者站站长周新谟、贵州糊涂酒业集团糊涂人生酒业有限公司总经理许砚伟、糊涂人生酒业副总经理闵雷、糊涂人生酒业销售总监陈军营、糊涂人生酒业河南大区经理张强等出席了会议，并就市场趋势，以及糊涂人生酒业的市场战略、品牌营销等，展开了激烈的观点碰撞。
糊涂的智慧
糊涂是一种智慧，也是一种柔和的力量。糊涂酒业集团，是贵州十大名酒企业，其全国化运作，可以说是野心勃勃。
在行业人士看来，随着白酒行业的深度调整，酱酒品类已发生了很大变化，发展轨迹由高端小众向次高端大众进行转变，酱酒消费人群由高到低进行着快速渗透和占领。现在，酱酒对核心消费人群成规模化的培育已经基本完成，而随着核心消费人群传播能力和示范效应的扩大，酱酒的消费人群在全国范围内规模性的放大，大众酱酒市场的容量也正在快速放大。
就糊涂人生酒业而言，许砚伟透露，其全国化运作的底气，不仅在于抓住酱酒热的趁势而为，更在其有明晰的战略布局，“一酱一浓双轮驱动，其中糊涂人生酱酒是集团发展战略核心中的核心，肩负着糊涂酒业集团走向全国化的重任。”
糊涂人生有着精准的定位，其中之一就是打造成为中国文化酱酒高端品牌引领者。在许砚伟看来，糊涂人生酒业“依托糊涂品牌独有的大智慧文化底蕴构筑糊涂人生酒品牌内核，以更适合新商务消费群的酱酒新柔和品类撬动核心消费群，以新传播、新路径、新营销，三新价值体模式打造万名糊涂酒友互动平台”，已然成为次高端酱酒领域的开拓者。
酱酒中崛起的新势力
酱酒一直火热。由“茅台热”引发的“酱酒热”，正带动酱香白酒整体规模的快速扩张。
最近五年，酱酒营收在行业占比由10%增长到30%，自2007年至2017年，十年间营收增长200%，而自2017年至2020年，三年营收增长70%。在2020年，酱酒产业以8%的产能，贡献近30%的营收，创造近40%的利润。在薛桦看来，持续的热度，让酱酒不再是一时的风口，而是由“潮流”成为“主流”，甚至带动行业进入“酱酒顶流”的新周期。“中国酱酒'品质消费’时代和'酱酒普及化’时代已经来临。”薛桦这样说。
薛桦认为，酱酒十年和未来版图由“三大势力”决定，即顶端势力、头部势力和新势力。当下，头部酱酒、产区酱酒倍受追捧，而新势力酱酒同样炙手可热，“当千亿茅台成为行业巨头，百亿酱酒企业迅速壮大的同时，全国性酱酒和新势力酱酒品牌呈现梯次化崛起。糊涂人生酒业，正是酱酒新势力之一。”
确实，糊涂酒业集团位处中国酱酒核心产区7.5平方公里范围之内，是茅台镇两大白酒生产企业之一，产能、利税仅次于茅台集团，是贵州省重点培育的白酒上市龙头企业这一。集团占地面积1000余亩，员工2000余人，年生产白酒五万吨，现库存优质陈年酱香型白酒三万余吨。其拥有的“糊涂”系列商标，荣获中国驰名商标之誉，而生产的“糊涂”系列白酒先后被评为贵州十大名酒、遵义十大名酒。
薛桦分析，在未来，有的全国性酱酒将成为百亿级企业，有的新势力酱酒将成为50亿级企业，或将成为20-30亿级企业，“新势力酱酒企业在未来的成长空间和长期经营价值巨大，发展潜力不可估量。”
河南市场的玩法
作为中国文化酱酒高端品牌，糊涂人生定位为酱香新柔和。其酒体设计总工程师，是有着“新柔和品类之父”的国家一级品酒师、国家一级调酒师、贵州省白酒特邀评委潘德湖。
他在保持酱酒酒体饱满度，酒体协调度、陈香舒适度等特点以外，研究出以“不爆、不辣、不挂喉”酱香新柔和品类，荣获国家级专家梁邦昌、赖登燡、张五九、钟杰、陈兴希等高度赞誉。
事实上，酱香新柔和品类，更适合新商务消费群口感。结合这一定位，糊涂人生在营销上的打法，就是针对其核心消费群体做高频次演示，以KOL引领，以KOC带动。张强则将之总结为“三名公关营销体系”，即名酒进名企、名酒赞名会、名酒敬名人，“将人脉资源转化为购买力”，并据此“定制产品和政策”。
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其中，名酒进名企有三大底层逻辑，即存量精耕、用户教育和商务繁荣，并有四大活动价值，即品牌造势、渠道赋能、用户引流和持续销售。从营销上看，名酒进名企能引领消费黏性、形成稳定团购出口。此外，糊涂人生酒业的名酒赞名会，能集中核心人群高频曝光、提升产品形象，而名酒敬名人，则能以话题引领品牌热度，提升产品高端认知。
在此策略定位下，糊涂人生酒业针对河南市场升级“新三盘联动营销”模式，以福禄荟酒友俱乐部为载体，以糊涂品牌文化内容创造为抓手，以场景式体验为驱动，打造出从厂到商到福禄荟酒友一体化的资源链接。
看得出，在糊涂人生酒业全国化运作的战略布局下，正在大力建设自己的区域样板市场，以不断完成其竞争壁垒的构建。其河南市场的打法，也让市场看到了糊涂人生酒 业好产品+好模式+好队伍的成长路径。未来已来，向着更高目标迈进的糊涂人生酒业让人期待。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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