400元的轮胎300元卖,低价竞争害死人

近日,小邦听到一位轮胎店主说到:我们一条街就有8家轮胎店,经营的内容都还差不多,竞争压力太大了。有一家刚开业不久的轮胎店为了争取更多的客流量,竟然把400元的轮胎,350元就卖了!不久之后,又有两家轮胎店跟风,继续压低价格,竟然开出了300元的价格!

这可真是便宜了车主,坑苦了同行和自己啊!这真的是非常愚蠢的行为!

其实,在轮胎圈中确实存在低价竞争的情况,为了招揽生意,一些轮胎店主不是想着怎么提高自己的产品质量或者服务水平、店面服务。而是想着以低价来抵制同行,你补胎30,我补胎10元。这样低价换来的金钱价值,对的起你的服务吗?10元钱能满足你每天抱着一颗不定时炸弹的心吗?

破坏行业规矩  低价竞争难维持

低价竞争不仅是对同行的恶意摧毁,同时也是对自身发展的打击!你一味低价,就没有好产品。累死自己,饿死同行,坑死用户!

同样的轮胎产品,别人家卖400,你家卖300,差100的利润怎么生存卖一条、两条、三条轮胎可以,但是常年一直这么卖,你的房租成本、水电成本、老人孩子一家的生活花销怎么办?

辛辛苦苦一年下来,自己生意没赚到钱,还赔了不少,你说是不是傻!有谁这么做生意!

如果为了既有竞争,又有利润,你去卖一些假轮胎、次品轮胎或者不合格的翻新轮胎。这样虽然有利润了,价格也低了,但是你能赢得用户的信任吗?购买一次轮胎出现质量问题,顾客还会再买第二次吗?久而久之,你的轮胎店生意还能经营下去吗?

事实上,这还是小事在轮胎行业还有一些同行,在面对低价竞争局面,最终人命和钱财都两空了,这样更不合算了!

之前,小邦报道过,江西一五金店老板因“低价恶性竞争”被同行砍死。一个车主先是在对面店问换购某款电池价格,店主看见是自己的老顾客。就报价400元,谁知顾客还嫌贵,走了。来到对面XX店问价,谁知这位店主发现了他是从对面过来的,故意报价260元,这位顾客马上就换了。这位店主一气之下,从家里拿出一把刀,把对面店主捅死了。

轮胎店应该自觉抵制恶性的低价竞争

其实,关于恶性的低价竞争,早在各个地区都有实行。其中,采用轮胎商会或者轮胎店主联盟来统一补胎价格的也不在少数。如,贵州流动补胎联盟兴义市发布了补胎收费标准!根据轮胎的不同型号、外出补胎、门面补胎、自带轮胎等形式,采取了不同的收费标准!

其实,关于统一补胎价格,一直在行业中流行,但主要看每位店主的遵守程度了!关于是否应该统一补胎价格,抵制同行之间的恶性竞争问题,小邦也找到了几家轮胎店主聊了聊。

@文杰-东区文雄轮胎店低价竞争就是对自己生命的极大不负责任。

@XX成山轮胎:我不打价格战,但是可以在其他方面更好的服务顾客。价格战损失的是我们自己的利益,现在做这行利润并不高,房租又贵。所以,坚决反对价格战

@鞍山XX轮胎行:有好多顾客都会说:“人家某某才卖好多好多,你比人家贵。”我往往都会傻傻一笑。打价格战伤人伤己的事情我是不会做的,如果顾客非得讨价还价要求没利润销售,我宁愿不做这样的生意。

@平安轮胎超市:低价竞争这件事,最终还是坑自己,这就是傻子做的事,谁爱做说做,作死拦不住!

可以看出,面对低价竞争这件事,店主也是非常反感的。正正经经做生意,应该是想方设法提高产品质量和自身服务水平,用自己真诚的服务和态度,打动客户,这样才能维持良久,低价竞争真是的脑残行为,最后自己累死自己,何必呢?

连锁化经营、协会统一管理,避免低价竞争

与国外相比,国内低价竞争的情况太多了。然而国外轮胎行业由于有统一的行业协会统一管理,补胎价格和轮胎价格都实现了统一把控很难看到有轮胎店自己出让利润,低价出售轮胎的行为。

同时,国外轮胎店都是采用连锁的形式,与国内这样的夫妻店不同,连锁化经营实行了轮胎店的统一化管理,统一化经营,当然价格也是统一的,这样就很难出现低价竞争的局面。

随着社会的发展,轮胎店和汽修店也在不断变革,未来中国汽修行业也会逐渐统一,走向连锁化经营,这样那些一味靠低价竞争赢取市场信任的店主可就遭殃了啊!所以说,还是要凸显自己的专业技能和售后服务,让客户实实在在认识到别家店的低价是没有好的服务和产品的,是不合算的!

致轮胎店同行
致可爱的客户

责任编辑 | 高晓玉

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