官方数据:5成摩三车企月销量不足1000台!
商情,专注行业23年
生存还是离开?
2020年1-5月,行业月均销量仅有15万辆,换算到近100家整车企业,每一家的月均销量仅1500台!而除去一线品牌的几大家所占比例,可以说至少50%的企业月均销量不足1000台,在行业升级国四时代,这点销量谈何产品升级?企业谈何利润?谈何生存?
据中国汽车工业协会数据显示,今年1-5月三轮摩托车车行业产销量分别是76.73万辆和77.22万辆,数据一方面说明市场容量确实在下滑,另外也说明三轮车行业到了必须要变革的时代!
调整心态,做好销量下滑的准备
对部分企业老板更是要做好企业清算的准备
月销量不足1000台的企业,最好的办法是想好怎样把市场的欠款收回,将配套厂的货款结清,然后思考下一步生意做什么。
天下没有永远的旺季生意,也没有永远只赚不赔的买卖,唯有以前瞻的眼光了解市场,以敬畏的心适应市场,方能有自己一方立足之地!
强强联合,整合行业各方资源,
把当前处于弱项的配套资源做好
主要整合两方面的资源,一是地区间企业整合,二是南北整合。比如重庆片区,有些企业有多达十几个品牌,每个品牌销量也不大,那么就需要收回量不大的品牌,把有限的资源用于技术升级,用于市场营销!少品牌经营,对于国四车型申报也是一个经济省钱的妙招!
南北的企业整合,是指南方和北方同品牌的整合,比如行业最大的两家三轮车厂家已实现了形式上的统一,另外还有没整合利用好互相间优势资源的企业,均可借鉴此种操作手法!
以品牌化、差异化、智能化
适应当下的生存环境
目前的三轮车企业,还处于一个非常低端化的发展阶段,从产品开发设计,配套,到生产营销,可以说哪一项都不满足现代化企业生存之必要!
因此,生存下来的企业不仅要管理团队年轻化、职业化,还需要充分调研市场,做出引领市场的爆品。唯有队伍素质提升,有新鲜血液加入,才能打造出适合当下市场消费的产品,当下消费者需要什么?
面子——品牌化来解决!
不同的用途——差异化来解决!
智能化——新科技融入现代流水线来解决!
不能以老眼光看新问题,更不能以曾经的老大自居!傲娇使人落后啊!路漫漫其修远兮,愿三轮摩托车行业越走越远,越来越规范,越来越成为国家建设中不可或缺的一部分!
本期编辑:Susu
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