路美观点：如何判断一个项目的好坏？

只有面临选择的时候，人们才有可能犯错，所以，对于大多数人来说，通过不断地学习增强自己的判断能力才是最重要的事情。实际上很多看上去很复杂的事情并没有那么复杂，比如在商业市场当中，当我们要判断一个项目的好坏，其实就有着简单的方法。

对于任何项目而言，都有两个赚钱的逻辑可以考虑，这也就让我们在判断项目的时候先要确定好我们面对的项目到底符合哪一种思考逻辑：第一种逻辑是这个项目可以自己造血，凭借销售自身的产品、服务可以赚到钱；第二种逻辑则是这个项目不具备造血功能，无法依靠自身赚钱，这也就要求我们必须通过“博傻策略”，将逻辑建立在“为项目寻找下一个接棒者”上面。

对于有造血功能的项目，判断的方法要更贴近产业端，主要包含三个方面：第一是项目在产业链中所处的地位；第二是项目所能建立的壁垒到底有多坚固；第三是在单位时间内项目会排在竞品市场的什么名次。

项目在产业链中的地位决定了项目的灵活度——到底是有很多的制约方面，还是可以自己决定自己的命运。相对来说，在产业链中所处位置越靠上项目，自主度就会越高，而在产业链中处于中下游的项目，则肯定会受制于人。当然，如果已经有了稳定的市场（比如强大的零售渠道），那么处于下游的项目也会反制于上游，但是综合考量来看，能够给我们判断、选择机会的项目大都不具备这样的竞争实力，所以当然是越接近产业链的顶层约好了。越靠上游，获得的利润空间就越大，所能进行的选择也就越多。

项目所能建立壁垒的坚固程度则决定了未来的发展——到底是打持久战，还是只要挣快钱。坦白讲，如果无法建立起有效的竞争壁垒，那么打持久战只能是空谈，因为没有壁垒的项目只能靠“烧钱”来进行市场竞争，这显然已经超出了项目“造血”的能力了。没有壁垒的项目会让对于市场的积累只能被计算到无穷小，因为其他竞争对手、哪怕是进入市场的新手也不会感受到先行者（我们）所带来的压力，这显然是“不公平”的。关于壁垒的建立，可能涉及的方面包含政策、资本、市场、知识产权……等很多方面，以后会单独讨论。

项目在单位时间内在竞争环境中所处的排名其实是项目好坏最重要的标准。在一个市场当中，能够真正存活且真正赚钱的同类不会超过二十个，而在这之中，真正的市场和利润往往又被市场中处于前三位置的企业拿走了——所以，一个好的项目，应当具备在很短时间内在产业内占据前十市场份额的能力，不仅是因为这样才能赚到钱，最重要的是当市场竞争更加激烈的时候，排名前十的项目还有可能具备了出售给排名前三的企业作为退出机制的可能。更严格的说，“前十”已经是很乐观的预估了，最好是能做到前六。

对于那些无法凭借自身实力占领市场份额的项目，就必须从资本市场考虑，通过“烧钱”来建立壁垒，在阶段时间内占领市场，然后再通过“垄断”模型进行赢利战略的部署。必须要澄清的一点是，凭借“烧钱”来占领市场的项目未必不是好项目，因为资本市场也是市场，那些投资机构就像等待买米下锅的老百姓一样，同样需要针对资本市场推出的项目与产品，因为，他们，就是做这个的。

所以，很多时候需要的是在项目执行之前先定下一条相对明确的路线：赚钱的羡慕也许并不需要融资，而以融资为目的的项目则未必要把精力花在一朝一夕的财务报表上——将精力用在无效的劳动上，才是有可能失去市场的最危险的行为。

于是，判断一个项目的好坏是有它的定式的——要看看项目属于哪个市场，然后再看看如果专心地区执行能否占领那个市场就好了。