【10周年献礼】金花股份：精准研判行业发展，引导终端渠道走向，米内伴我前行
编者说
十年前，在全国医药经济信息发布会上，有一粒叫“米内”的种子，开始了它的逐梦之旅。十年来，米内扎根在中国医药市场，汲取营养、努力生长，终于变成我们共同期待的样子。在医药数据的“江湖”里，米内是我们共同的舞台。十年前的你，生涩而稚嫩；十年后的你，亲切而坚定。这十年来，米内所有的故事，都是我们一起在书写，而你的信任，恰是最动人的章节。今天，就让我们来温一壶时光的老酒，回味这些年我们共同成长的故事。
风雨一程
说实话，当收到米内网“十年有你”系列活动邀约的时候，我的心情无比复杂。简简单单的“十年”一词，让我的思绪一下子穿越时空，回到了2010年9月那个青涩的、刚跨出校园步入医药行业的我，是彷徨？是激动？是对未来的希冀？现在回想，只剩下镜子里决绝的眼神：我相信，我会在医药行业里活下去、活更好、活精彩。
从销售到市场，真真切切地经历了医药行业的风雨飘摇和翻天巨变！这风雨一程，环顾左右，还有多少十年前的战友依然在并肩战斗？如果有，那么米内一定是最坚实可靠的一位。
我与米内
米内网，是我职业生涯中接触到的第一个专业数据库，在深入接触和了解后，我就完全被她那精准、全面的特质吸引、征服，并立即成为我转型市场后，挑战“产品调研”和“策略规划”这两大BOSS的有力武器和坚实后盾。
众人皆知，在如今的行业大环境下，砥砺前行只能苟延残喘，而选对方向才能决定生死。米内网从十年前仅有3个样本城市药品终端格局数据库，到2015年推出的8大中国公立医疗机构终端格局，再到后期的零售全品类（中成药、化学药、保健品、医疗机械、中药饮片）终端格局，形成了持续的产品研究开发能力，陆续推出能为医药健康行业相关企业提供积极价值的系列产品。
我们的合作也从十年前的1个高级库，到后来的4个、5个，再到如今的7个高级库，数据库的增加使得数据的支持更全面，产品规划更周密。
米内网对行业发展趋势的判断和整个渠道的数据分析，甚至成本控制，都可以提供重要的策略参考作用，比如我们在2020年初进行的行业趋势和主要竞争对手数据分析——
从米内网初级数据库“中国医药产业经济运行库”检索到：2012-2020年中国医药行业收入和增长率及行业利润和增长率相关数据。
图1：中国医药行业利润总额趋势（单位：亿元）
图2：中国医药行业主营业务收入趋势（单位：亿元）
从图1和图2中可以看出：
中国医药行业收入、利润均在2017年达到顶峰，后续从2018年开始，受国家政策的影响，增长率呈下行表现。
行业收入、增长率自2018年开始增长乏力，2019年增长为7.4%，2020年前5个月受到疫情影响，甚至出现了-3.8%的负增长。
行业利润，至2019年（5.9%）增长率仅为2017年（17.8%）高峰期的三分之一。
进一步细分到到我司的重点品类，从米内网高级数据库“中国公立医疗机构终端竞争格局”检索到：中国【城市公立医院、城市社区中心、县级公立医院、乡镇卫生院】的【XXXX类用药】年度销售趋势和终端渠道分布：
图3：中国【公立医疗机构】【中成药】【XXXX类用药】年度销售趋势（单位：亿元）
图4：中国【公立医疗机构】【中成药】【XXXX类用药】渠道销售格局
从图3和图4中可以看出：
中成药【XXXX类用药】的年度销售，在2017年达到高峰，自2018年开始小幅下降，终端市场的表现与整体医药行业销售收入趋势相对一致。
增长率自2018年（-1.68%）开始出现负增长并逐年扩大至2019年的-2.93%。
从城市公立医院、城市社区中心、县级公立医院、乡镇卫生院的渠道格局看：国家的分级诊疗政策初显成效：社区医院、县级公立医院和乡镇卫生院的销售占比逐年增加，至2019年已经扩大到47.45%。
城市公立医院的销售占比逐年下降，由2013年的62.41%下降至2019年的52.54%，将近10个百分点。相信随着国家医改进入深水区，未来这一趋势还将持续扩大甚至翻转。公立基层医疗市场（城市社区中心、乡镇卫生院）将成为未来各大药企的重要战略市场，决定着部分药企的生死存亡。
图5：中国【公立医疗机构】【中成药】【XXX】渠道销售格局
结合图5，放眼我司的主打品种，基层医疗市场份额近几年虽有所增长，但与整体中成药行业及细分品类水平相比，仍有发展空间。
图6：中国【公立医疗机构】【中成药】【XXXX类用药】TOP10企业销售格局
从图6细分品类企业竞争格局可看到，企业集中度CR4超过82%，头部企业A企业、C企业、D企业,为我司主要竞争对手。
最后，再通过米内网高级数据库“中国医药企业竞争格局”对上述竞争对手的工业总产值、销售收入、资产总额、利润等数据进行检索和分析。就能初步了解中国医药整体行业水平、中成药市场情况、细分市场总体容量、终端渠道销售分布、竞争对手定位，找到我司存在的不足和未来成长空间，结合我司内部数据（研发、生产、销售、财务等）及相关同事的访谈，我们进一步完善了数据分析报告，为公司高层的决策提供客观、全面的数据支持。
山水又一程
医药行业已经开启了新一轮的大洗牌，“危”“机”并存，如何活下去？活更好？是我们每一位医药人共同思考的问题。
有米内这位坚实可靠的战友并肩作战，我们坚信：阳光总在风雨后，天晴必定现彩虹。
过去十年，米内网同我们共历，风雨一程！
未来十年，我们一起再出发，山水又一程！
金花企业（集团）股份有限公司是一家以中成药、生物药、化学药的研发、生产为主导，涉及医药物流领域的上市公司，1997年在上交所挂牌上市，股票代码：600080。自成立以来荣获了“民族医药百强“和“中国工业大奖”等多项荣誉。经过20年的快速发展，金花股份已形成完整的药品研发、生产和销售体系，拥有提取车间、溶液剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂以及金天格胶囊专用车间等十多条先进生产线，是目前全球独家人工虎骨产业化生产基地。秉承“健康百姓、金花己任”的企业使命，公司高度重视产品质量安全体系建设，运营全过程中严格执行国家GMP管理规范，为百姓提供疗效确切、安全放心的高品质药品。
写在最后
12月8—11日，2020年全国医药经济信息发布会暨米内网10周年纪念活动，以“创新崛起擎动未来”为主题，已经吹响了集结的号角。下一个十年，有你一起擎动未来，我们的故事依然精彩！