玩具短视频，突然就火了！该怎么玩？
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精准定位儿童领域
2015~2016年间，我国儿童用户观看行为发生了巨大变化，众多用户由原来的传统电视转移到了视频流媒体，这为短视频带来了更多的机遇。正是看到了整个行业的变化，北京一起成长文化传媒有限公司成立了，专为玩教具、智能产品、婴幼用品等生产商做短视频营销的品牌方块熊乐园也由此诞生了。
短视频涵盖的领域很多，为何会定位在儿童领域呢？薛振河介绍说，方块熊乐园的核心团队一直在儿童领域探索，在儿童领域有产品与运营经验。在进入短视频领域前，他们对全球儿童短视频市场进行整体分析并发现，儿童益智类短视频内容在行业中相对稀缺，而有趣且益智的儿童内容更容易得到中国家长和孩子的认可，“我们相信短视频将会成为儿童产业传播与营销的重要阵地。”
2016年10月起，方块熊乐园的原创儿童短视频相继登录各大线上视频平台、电视平台渠道和垂直渠道。目前已经累计制作短视频超过230集，覆盖爱奇艺、腾讯、优酷等50多个播放渠道，全网播放超过10亿次，观看人群累计超过1.5亿人次。
品牌传播沉淀用户
对企业而言，任何营销方式都只是把产品销售出去的手段，企业的最终目的是盈利。记者观看了方块熊乐园的短视频内容，大都是采用情景剧的形式进行，将玩具产品融入到情景剧中，但并不过分强调产品的性能、优点等。那么，方块熊乐园短视频营销的意义是什么呢？
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薛振河表示，方块熊乐园短视频在品牌传播和沉淀用户方面的作用很显著。视频传播可以让更大范围的用户迅速获取产品相关信息，起到品牌传播的效果。“通过优质的内容，让更多的家长与儿童用户熟知产品的特点，形成心智定位，在后续的产品选择中，有视频内容的产品显然会更有优势。”另一方面，方块熊乐园会通过视频寻找目标用户，沉淀用户社区并形成用户社群，为后续的产品转化与忠实用户培养提供基础，最终实现厂商与用户的直接沟通。
“以我们的代表节目《趣味魔力沙》为例。自去年推出到现在，累计播放已经超过２亿次，在全网形成了魔力沙的观看热潮。该节目中，我们以益智故事切入，使孩子在玩乐的过程中学到有趣的知识，使用户通过视频再一次看到魔力沙的魅力。”薛振河说，自2017年开始，该品牌的魔力沙市场热度大幅提升。之后，方块熊乐园结合用户的需求，重新与合作的品牌商共同打造了全新的三色版套装，与视频内容形成统一。“通过视频内容的品牌传播，用户对品牌和品质的认可度非常好。”
充分考虑全套规划
谈及与玩企合作的方式，薛振河表示方块熊乐园从成立之初就建立了要和儿童产业深度结合的目标，他们通过与各大品牌商、厂商、代理商进行沟通，介绍方块熊乐园短视频的价值和意义。“在与玩具商家形成初步的合作意向后，我们会提供一个相对完整的策划方案，对整个项目的拍摄与推广进行规划。策划要考虑到市场的播放传播效果，同时也要兼顾益智性与教育性的结合。一般来说，我们会建议品牌商从系列内容的角度进行规划，最终呈现一个完整的视频专辑，这样的播放与品牌传播效果都强于其他形态。”
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策划案通过后，方块熊乐园会开始着手进行节目筹划。从脚本撰写到视频制作、剪辑，全都是方块熊乐园负责。“一般节目筹备期在2周~4周左右。期间，我们会就视频的样片制作、上线规划与企业进行沟通。在企业确定样片后，我们会确定节目的更新与推广节奏。节目播出后，我们还会定期反馈数据报告。”整个流程中，企业只需要确定产品和品牌的传播要点即可，并不需要投入更多的精力。
目前，方块熊乐园累计合作过的企业超过了20家，如凯知乐、MAGFX磁力片、培培乐、趣威文化、艺盛电能积木等，主要涉及儿童玩具、教具、智能产品、母婴产品等。
平台选择与内容制作是关键
如今的短视频站在风口上，资本在迅速涌入，但是正因为发展太过迅速，使得社会上对其发展的前景看法不一。在薛振河看来，短视频作为一个视频传播的形态，具备了快、轻、准的特点。其发展前景还不错，但要做好这一行业，首先要做到立足于产业。“立足于产业，短视频的内容会更有针对性、更有活力、更有价值。”同时，企业还必须注重优质内容的制作，并选择适合的播放平台。“内容是短视频营销成功与否的关键，只有优质的内容才能吸引更多的用户。而适合的播放平台能够有效提高短视频内容的曝光度，为内容的品牌传播奠定基础。”
对于未来方块熊乐园的发展，薛振河表示，首先，方块熊乐园立足儿童玩具产业领域这一初衷不会改变。其次，他们坚信未来该领域的产品销售应该是产品与服务相结合的销售，内容将成为品牌营销必要的环节。因此，方块熊乐园将会继续为更多优质的厂商策划制作优质的视频内容，同时计划与相关产业进行深度结合，共同构建独特的产品服务形态。
来源：中外玩具全媒体中心-中外玩具制造