华侨欧胜：外贸型企业压力越来越大，怎么破？

引言

广东是当之无愧的“中国玩具第一省”，也是全球最大的玩具生产和出口基地。广东省玩具协会自2006年起，每4年进行一次“广东玩具业发展杰出贡献企业家”表彰。今年评选出第四批“广东玩具业发展杰出贡献企业家”，共有12位企业家获颁该荣誉。广东华侨欧胜企业有限公司总经理秦元生获奖后在接受《中外玩具制造》专访时，结合自身多年从业经历，分享了对行业未来发展的独到见解。

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非常感谢广东省玩具协会多年来对我司的鼎力支持，同时也很感谢协会给予我“广东玩具业发展杰出贡献企业家”荣誉称号。

秦元生从广东省玩具协会会长李卓明手中接过牌匾

从1993年底开始至今，华侨欧胜从事玩具出口经营已有24年了。一直以来，公司秉着质量优先、服务到家、做买家的产品销售顾问的理念去经营。根据我的经验，如果企业想快速赚钱就做中东、东南亚市场；如果要想学到能提高产品质量、包装新意、产品配套等有价值的东西就要多做欧美订单，因为他们会带给企业很多新概念、新产品构思。

近些年，我们感觉到外贸型企业的压力越来越大，成交单价越来越便宜，优质客人流失大。为了企业生产，我们想到要调整企业的发展策略，向产品多样化和自主研发产品的方向发展。现在，我们正在积极调整公司的发展方向和产品组成结构，力求将企业从单一外贸型企业转向工贸结合的、具有自己产品的企业，以此提升企业的竞争力，在日益激烈的市场中站稳脚跟。

图片来源：华侨欧胜官网

广东省是全国的玩具制造大省，领先的地位至今未变，但仍需居安思危。考虑在部分年龄段传统玩具的市场份额被高智能电子产品、网络游戏侵蚀情况下，如何进行调整才能在地区性竞争中保持不败之地。此外，企业需要重视知识产权。只有在知识产权得到保护的前提下，企业才可能通过创新在竞争中获胜。

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