穿红裤子的老太婆(十)尴尬
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《老杨品谈》每周六、周日刊发老杨的小说作品,算给大家讲故事,愿大家度过一个轻松愉快的周末。
先推出老杨的中篇小说《穿红裤子的老太婆》,小说创作于二〇〇二年,在《中国读吧》连载。小说讲了温州一个老太太的创业故事,愿大家喜欢。
播音:盛唐羽衣
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(十)
五个女人的超市原是镇里的供销合作社,随着经济体制改革的深入,供销社被自由市场所代替。五个女人都是原供销社的职员,便联合起来开起了镇上第一家超市——国有超市。几年的日子过得风调雨顺,独一家的生意让她们细细地品味了一番悠闲和惬意。但日丰超市的出现,让她们安宁的日子再也过不下去了。近一个月来,日丰超市抢走了她们差不多一半的市场。
另一个重要的原因就是日丰只有陈锦桃一个老板,她们这里有五个,也就是说陈锦桃一个人挣了她们五个人的钱。这一点让她们这五个女人的心里十分不爽,陈锦桃一个六十多岁的老太太要那么多钱干什么?再说她家在镇上已经够有钱的了,还要抢走原本就是她们嘴里的肉,实在是不能忍受。
五个女人在嫉妒的煎熬中想出了个大胆的办法——开一家超市,这样她们的两家超市就可以把日丰夹在中间,拦下左右两侧通向日丰的客流。定下了计划,五个女人都像被吹鼓了的气球,再也安静不下来了。选择了临近日丰的九间店面,以高价的转让金租到了自己的手里。以最快的速度开业了,还起了一个气得陈锦桃吃不下饭的名字——红太阳超市。
五个女人的动作之快,让陈锦桃和叶明镜始料不及,他们都没有想到五个女人会这么快做出反应,在开业的一个月时间里国有超市根本没有采取任何经营上的动作,而是直接以增加营业网点的办法向他们开战了。红太阳开业后,日丰的营业额日益下降,陈锦桃坐不住了,叶明镜也坐不住了。
陈锦桃忙找叶明镜想办法。这一个月叶明镜并没有怎么关心超市的事,陈锦桃用自己的人管住了钱和物,让他没有一点下手的空间,没有了钱的诱惑,他也只能混日子等一个月到底后自己的工资。
但叶明镜在超市里发现了一个人,一个十七岁的女孩子叫小燕。小燕长得乖巧可爱,还带着一点孩子气,但出手大方,请人吃饭从不吃小吃,每次都是直奔镇里唯一的一个三星级酒店。身上的衣服不用讲,只是脚上的每双鞋都得千八百块。口袋里的大把票子更是让叶明镜流口水。经过查问得知,小燕的父亲在山西包煤矿,这两年煤的价格上涨,利润越来越高,矿开得越来越大,每年的收入上千万。家里的几个儿子都在煤矿上,只是心疼最小的这个女儿,才没让她到矿上吃煤粉,留在家里玩。小燕也是看到日丰的热闹气儿,来到这儿凑凑热闹,根本没看上那一点点的工资。叶明镜了解清楚了情况就把自己的目标锁定到了小燕身上,把小燕搞到手,将来的一切也就不用愁了,至于那老太太,就让她自己玩去吧,马勇嘛,早就满足在了老太太给的工资和阿珍的柔情里,失去了斗志。
叶明镜做为小燕的上司,就有事无事找小燕的麻烦,借此机会把小燕单独叫到他的办公室温柔地教育一番。可小燕根本不吃叶明镜这一套,总是对叶明镜不理不睬,当叶明镜摆出一副领导的样子的时候,她会笑嘻嘻地说,你可以扣我工资啊,要么把我开除好了。每次都把叶明镜搞得灰头土脸,进退两难。叶明镜对女人有过研究,并得出结论:想征服一个女孩子第一招是让她喜欢你的人,可小燕的眼神里没有一点喜欢他的意思,反倒对他一本正经表示反感。第二招就是用钱把女孩子征服,这一条不用讲,没戏,人家的钱多的是。第三条是用权征服,可小燕打心里就没看起他这个大经理,还常常当众对他的吆五喝六表示反抗。叶明镜心里很郁闷,难道自己就栽到了这么个小丫头手里不成。想来想去,他觉得还是自己的招数不对症,不能以自己为中心,要从小燕的心理出发,对她进行攻心战。那她的心理弱点在哪里呢?
晚上刚打了烊,叶明镜正想如何对付这个小女子呢,陈锦桃苦着脸进来了。叶明镜知道这一个月自己什么都没做,自然心虚。忙着给老太太让座倒茶。陈锦桃把手里的一沓钞票扔到小叶桌子上。
“今天只有八百元的营业额,我们连电费也不够,小叶,我不是请你们来享福的。”
叶明镜没想到老太太会这么不客气地开口,忙说。
“阿姨,我也很着急,正在想方案,但现在的局势是对我们不利,我们要想一个万全之策。”
“我不用什么万全之策,我只要让人进到我的超市来,把她们那个红太阳晾起来。”
“这,这好办,我的想法和你一样,只是我们暂时不能想利润,我们和她们打价格战。”
“好,具体的方法明天就实施,挣不挣钱是小事,我要让人进来,你知道吗?”
“知道,知道。”
陈锦桃一转身走了,那条红裤子都甩出了一股怒气来。
叶明镜知道了事情的严重,这时候老太太要是让他开路走人,那他后面的计划就什么都完了。他叫来了马勇,两个人连夜调整商品的价格,写特价海报,做特价宣传牌,忙到了快天明,才把一切安排停当。第二天的早上日丰超市打出了“天天特价,月月特价”的宣传口号。卖场里的货架上放满了特价牌,原价上都打了一个大大的红叉。进来的人发现许多产品的价格是原来想都没想到的,人们相传着奔来抢购。日丰超市又像开业一样的人来人往。陈锦桃站在门口问候着客人,大家说还是你家的货便宜。陈锦桃自豪地说,不是为了挣钱,就是为给大家提供个方便。
叶明镜又想出了新的点子,联系了几家化妆品厂家的促销宣传队,每天晚上在超市的门前又唱又跳,日丰超市天天都和过年一样,人们就又把目光投了回来,陈锦桃穿着红裤子的两条腿又变得轻快了,对叶明镜的态度也又客气了起来。
叶明镜这才喘了口气,继续想他的进攻小燕的战略。
人生不过三万天,
行走江湖几十年。
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