财上海：发财的起点 #444
（一）
发财的起点
一般情况下，商人都是小本经营起步的！在赚小钱的同时，意外找到一个暴利的营生，挖出了第一桶金。然后，才有二本子的战略副总裁。
（二）
暴利项目在哪里？
我也不知道，但有几条线索。
一是不断去实验。
二是老百姓需求多的项目。
三是有一点门槛的项目。
四是花五年时间，静下心来，摸索具体门道。
各种暴利不是在模式而是在细节。有很多生意看上去很平常，但是发财的门道在细节。举个例子，教钢琴不赚钱，但是顺带卖个钢琴就赚大钱了。
（三）
我（老婆）家怎么发达的？
她家一开始也没钱，但都是理工科的老大学生，大厂工作很多年，实战经验丰富，机械电子，人才济济。于是就去替人家小工厂修机器赚点小钱。后来发现不过瘾，九十年代就去一些路边废品市场，买一些报废的机器。那时候经常淘到一些好货。因为有很多进口设备，原价几十万的，没有保修，一些大厂用了一两年就坏了，没人去修理，过个几年，满身锈迹斑斑，当废铜烂铁卖了。
他们就买回来修理，大概30%可以修好。有个碰运气的例子，换个几毛钱的电路板保险丝就可以赚一套房。那时候，进口电路板上是有保险丝的。当然，这种机会不多。绝大多数维修都是绞尽脑汁，夜以继日，赚辛苦钱，但也真赚钱。
收废品是五毛钱一斤，200块就是个大东西了。修好的，卖1-20万，修不好赚50块。两年就发达了。后来，市场经济了。她家发现，市场上有个加工项目特别赚钱，但是，机器太贵了，买不起，当年一套房也就几万元，进口机器要50-60万，相当于现在8-10套内环线老公房，而且是一次性付款。民企买不起，导致市场供应少，包赚钱。
她们就留心了，碰巧发现一套报废机器，花了不少钱，最后吃下来。然后，啥也不干了，一天到晚围着这个机器研究，一个月后修好了。如果当时卖掉，立马可以赚十万。但是，菜嫂家开始转型了。她们把机器留下来了，自己开厂，这下子发财了。那个发财，你都无法想象。他们家在91年就买了奔驰，像个大老板了。
三年后，他们家就不挣钱了。因为浙江开发出了国产机器，只要几万元，虽然质量不如进口的，但是需求大啊。经常遇到四五个工人辞职凑钱，买一套机器，自己干。市场上出现了大量的加工能力，需求单子不行了，价格也垮了，彻底不赚钱了。
结论：生意起步一定要有个门槛。但是，一招鲜的暴利维持不了几年。赚钱后，买个婚房也不错。
（四）
我家三姨是怎么发财的？
三姨是八十年代化工厂的技术员。那时候，大企业里，无所事事，一天到晚打毛衣。有一次遇到一个浙江老板。他想做洗发水，但不会做。洗发水沐浴露是比较简单的化学合成。我三姨会啊。于是，我三姨就在实验室里捣鼓各种配方，小缸试验成功了，就做大缸批量。
三姨迅速发家致富了。那时候一个月工资一百多元，她一个周末五百元，还有土鸡土鸭吃，爽的不得了。这个生意越来越好了。她也想做自己生产洗发水。但这玩意，城市里做不了。因为场地设备比较麻烦。后来有个乡下小厂找人承包。她就去了。然后一发不可收拾。
再后来，就不挣钱了。因为大品牌铺天盖地，小品牌没人买了。但是，她前前后后十年，也赚了几个老破小。现在也是小土豪了。
（五）
发财
姥干妈是八九十年代，物资匮乏年代诞生的。那个时候，不仅仅是调味品，只要你想的出来的产品，包括可乐，粒粒橙，各种漂亮的汽水，面条，明白，酱油，醋都有人做。姥干妈最后成功了，就一个原因，没有大品牌替代他。
那时候，你有个录音机都可以做生意。以前流行双卡录音机，你买一个流行歌曲磁带，大概要五元，我买不起，翻录一个，五毛八毛。就这个生意，比上班都牛。还有什么录像带出租等等。
八九十年代，有太多太多的产品了，大部分是小厂生产，例如瓜子，蜜饯，配眼镜，各种补品，都是暴利。但是，绝大多数品牌都最后失败了，一个很重要的原因是，大品牌摧枯拉朽，占了市场份额，小品牌没了。
结论，你这个地段，有没有替代性，决定了你能够走多远。
（六）
人、老王家是怎么发达的？
、老王和我认识的时候，是二十年前，他是沪郊青浦区的，我们在市中心同一个单位。那时候，他们家很穷。父母是双职工，也没什么钱。去一次青浦就像是出差，到处都是乡村公路。青浦区那时候房价低的可怜，几万元就是一套两室一厅。他们家三个儿子，他父母买了三套。一人一套，但不是全款，而是贷款。
工作后，三个儿子全部到市中心上班了。那几套房子也就空着，出租也没多少钱。这几十年前，大城市发展日新月异，慢慢的，青浦区也不错了。现在这三套房子值大钱了。老王说，我家什么也没做，为什么就发了？
这是时代的力量。只要在一个好地方待几十年，总有红利。我家是抗战初期到上海的，啥也没有了。经过八十年的变化，又有了不少东西。
结论：关键是地段。
（七）
商业眼光
很多屌丝认为自己很有眼光，就是没机会，你有个锤子！因为你根本不明白什么是眼光？很多人以为，我知道什么好吃，什么好玩，就是有眼光。这不是眼光，这是败家。眼光就是看到趋势。你能看到什么？你什么也看不到。你最多会骗个傻女人用用。
眼光就是要看到别人看不到的地方，举例，你能不能看到三年后的价格？你不能。你就是个250。你一天到晚看斗in，看微信，自以为什么都懂了。你有本事去市场上赚个一万块？你不行，你连两千块也找不到。
建议：如果你没有眼光，就好好送快递。如果有眼光，你就下手，快快快。
（八）
下一个投资风口，针对富人的消费
说起富人消费，你可能会想到，买包，买车。但这都是一次性的消费，很难反复消费，我总不能一天买一个包吧？所以，我建议，投资业的大佬，你们想想看，能不能推出一些针对富人的经常性消费。
（九）
A轮投资人是怎么决定投不投你的？
绝大部分投资人都觉得自己很聪明，一天到晚在想各种各样的风口。实际上，不是你去找投资，而是投资人在找符合自己想法的项目。也就是说，你做的这个事情，实际上投资人早就想做了，但是他做不成，他缺时间，缺团队，缺技术，手里的工作又很忙。如果你的项目恰巧是这个投资经理以前也想过的，OK，99%成功了。
结论，如果你没有拿到投资，也不要急，多找几个投资人试试看，总有和你一样的250。
（十）
放弃手机，静下心来
你用手机上网很多年了，你获得了什么？什么也没有，或者有一把出租房的钥匙。结论很明确。手机不能带给你什么好处。为什么呢？我什么都懂啊！因为人人都有手机，你有一个手机，意义不大了。
如何提高自己的价值？你要静下心来，做别人做不了的事情，特别是非常难的事情。例如搞个副高职称，或者搞个工程师，教师，医师，律师，会计师资格证。如果你一天到晚玩手机，你肯定考不上。
我实在不想放弃手机，行不行？也可能。你想想办法，做个什么副业。例如大碗面，家教，贴瓷砖，送外卖。
（财上海）