不到一年销量破千万，乐视超级手机怎么做到的？| 深扒

笔者现场体验乐视最新旗舰乐Max2

在今天的分析开始之前，笔者认为有必要解释一下首年千万销量到底是个什么概念。根据乐视移动总裁冯幸介绍，乐视友商们的首年销量如图所示。笔者认为，这数据里面还是有些吹嘘成分在，毕竟时代不同嘛。譬如，其中的“某魅”可以说是被黑成dog，其首年推出的产品M8，在当时国内手机市场环境本身就不具备竞争力。

乐视公布的友商首年销量数据

近几年来，乐视在各界一直饱受争议，但却也因争议而火。这家公司成立于2004年，但在笔者印象里，其在大众视野里真正“崛起”还是要在最近几年。如今，该公司业务不仅覆盖了智能电视、智能手机、智能硬件、超级汽车等产品，最近还证实了该公司进军房地产，甚至还有猜测他们下一步要造火箭，笔者也是受到了惊吓。

乐视概念火箭，仅供娱乐

那么肯定就有人有疑问了，乐视凭什么火的这么快？乐视手机又是凭什么在短短一年之内就达到千万销量？现在，笔者就从下面几个角度来回答你们内心的疑问吧。

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品牌：擅长利用爆点事件，注重品牌生态构建

乐视在营销方面有多优秀，这个无需笔者强调。不然，贾跃亭也不会继雷军后成为中国第二个“乔布斯”。甚至于，乐视营销还摆脱了雷军的营销方式，采用的是覆盖面更加全面的“生态营销”，也就是业界所称的“乐视模式”。此外，乐视还非常擅长利用爆点事件打响知名度。

举两个例子。一个是大家熟知的快播举报事件，这个事件基本上让绝大部分网民认识或重新认识这家企业。在网上骂声一片的同时，乐视收获了什么呢？显然，是品牌知名度。从某种角度来看，企业有争议并非一件坏事，甚至能让你塞翁失马焉知非福，这也正是乐视搭乘了网络病毒式传播的一个顺风车。

另一个例子，就是乐视推出1s太子妃版。这个产品意味着什么呢？其实是乐视平台资源的一次整合。首先，网剧《太子妃升职记》的大红，为乐视这一独播平台带来大量的经济效益。其次，通过硬件产品与热门IP的结合，打开产品知名度，促进手机销量。最后，乐视本身又作为产品推广的平台，能够进一步提升品牌认知度。

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产品：坚持自我风格，追求差异不走寻常路

有句俗话说的好：撑死胆大的，饿死胆小的。在目前智能手机同质化的现状下，乐视显然是属于胆大的一类。正所谓产品像人，乐视手机正如贾跃亭本人追求超前思维一样，饱受争议却又同时奠定了他人无法复制的产品风格。

还是两个例子。首先是饱受网民吐槽的ID无边框设计。我们都知道，这个ID无边框并非真正的无边框，乐视自己肯定也清楚，但还是一直坚持这一设计。这样的理由是什么呢？答案是另类，或者说是个性，而现在许多消费者在心理上正需要产品个性。因为这种设计风格，诠释了乐视本身是不同于其他厂商的，是有差异化的。

还有就是这次乐2赶超苹果取消3.5mm接口。贾跃亭并不是神，他自己也不知道USB Type-C接口耳机就一定是未来趋势，但是他还是做了。因为现在手机行业的确缺少变革，能够让国产手机厂商生存下来的，除了性价比，应该就是所谓的“创新”，即使这些创新仅仅只是噱头式的。

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渠道：四大渠道加持，O2O模式助力

据冯幸介绍，乐视移动终端覆盖四大主流渠道，即线上自有商城、线上第三方电商平台、线下公开渠道以及线下运营商渠道。显然乐视的O2O模式，是目前实际能够实现的情况下，在平台的广度上是最全面的。

这四大渠道全面覆盖后，乐视手机在产品的渠道分销上就几乎就没有什么大的问题。毕竟每个人偏向的购买渠道不同，乐视销售渠道覆盖的越广，就越能照顾到不同类型的用户。

例如，现在很大一部分人喜欢网购手机。那么他们可以选择乐视商城，或者第三方合作伙伴天猫、京东等平台。如果喜欢去实体店购机的消费者，乐视则又提供了苏宁易购等公开渠道，或者中国联通等运营商渠道，并推出运营商定制机。

在笔者看来，乐视手机的成功是乐视不断完善其生态的结果。同时，其模式本身对乐视手机的推广也起到了助益的作用，这点值得不少人学习。但是我们也要清醒的认识到，乐视销量神话的背后，依然存在着不少问题亟待解决，毕竟短暂的成功并不意味着永远的成功。而乐视的下一步，又会在哪呢？我们不妨拭目以待。

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