在CJ上拿出4款非SLG新游，IGG正在经历第二次转型
是时候更新我们对IGG的认识了。文/袁晨在今年的CJ之前，很多人都习惯在IGG身上贴上两个标签，一个是“SLG大厂”，一个是“出海”。IGG在出海和SLG品类上的成绩确实让很多厂商羡慕，以至于讨论出海和SLG都要把IGG拿出来当做例子。从最初的《城堡争霸》到《王国纪元》，IGG在游戏设计到营销买量上都形成了一套可行度很高的方法论，葡萄君也曾写过一些文章对IGG的这一模式进行复盘。不过我们也发现，现在的IGG也在尝试一些新的东西，从今年年初开始，IGG已经在海外发行了近10款游戏，这其中既有IGG擅长的SLG品类，也有休闲游戏和射击游戏。
经过体验之后葡萄君发现，无论是SLG还是涉足的新品类游戏，都在一定程度上继承了IGG之前的方法论，部分游戏沿用了IGG所擅长的美式卡通风格，在场景、效果、渲染上都进行了细致的打磨；在玩法上也对之前经过验证的采集、建造、互动流程进行了改良，最终带给游戏流畅的体验。除了对原有经验的继承，在很多的地方，IGG也做出了新的尝试。我们可以明显的感觉到，几款SLG游戏的侧重点各不相同，经营养成、战斗策略、社交互动在游戏体验中所占据的比重都有着很大的差异。此外，IGG也涉足了休闲游戏和射击游戏品类，希望在“高DAU”产品类型上有所突破。近一年来，IGG加大了在国内市场的买量力度，并且针对其旗舰游戏《王国纪元》进行了本土化策略的营销。今年CJ期间，IGG又带着10款产品参展，希望将其全球化战略再次进行推进，面对国内市场，IGG能否在一定程度上借鉴之前在海外市场的经验，帮助其产品实现预期的“全球化”目标？
IGG的第一步：靠全球化立足在形成当下的战略之前，IGG经历过一次很大的转型。在之前接受Facebook采访时，IGG COO许元就曾表示“要为全球玩家设计游戏，从一开始就要锁定全球玩家，针对他们设计和开发游戏，不能先针对中国玩家，再复制到全球市场。”接着，他以《城堡争霸》为例对IGG之前的转型进行了说明，“刚开始时，我们采取先中国，后国际的发展路线时，即便最成功的游戏，每月的全球营收也只有200万美元。后来我们开始全球化战略，非常幸运我们迎来了一款真正大受欢迎的游戏，就是《城堡争霸》。”
延续了转型之后的思路，在《城堡争霸》之后，IGG很快又在SLG品类上实现了突破。从2017年开始，《王国纪元》就承担起了IGG营收主力的角色，在今年3月由Sensor Tower发布的2018全年中国手游出海收入榜中，《王国纪元》取得了海外营收榜单首位。这款游戏也在一定程度上代表了当下IGG的“全球化”战略，《王国纪元》选择了全球同服的玩法，玩家通常会选择与相同国籍的玩家组成公会，并将国籍身份代入到游戏中，以公会为单位进行相互之间的对战。为了实现真正意义上的“全球化”，IGG在全球建立了10余个本地化运营团队，进行本地化的营销。IGG将欧美和亚太市场作为“全球化”战略的重心，加大了投入力度，比如在广告拍摄上，IGG曾将这方面的工作外包交给好莱坞团队，提升营销的效果。
同时我们也能看到，IGG实行“全球化”战略的目的并不只是让《王国纪元》停留在出海榜单上，而是把国内市场当做一块重要阵地。《王国纪元》自2017年秋获得版号并在国内正式上线，一改之前IGG在国内的“低调”形象，针对游戏内容，进行了高强度的营销和买量，《王国纪元》在国内还提出了“全球国战，专治不服”的slogan，刺激玩家参与游戏与来自全球的玩家进行竞技对抗。在国内的营销上，IGG没有把目光局限于传统的SLG玩家身上，而是希望在更加广泛的玩家群体中形成话题。上个月，《王国纪元》在抖音上发起了话题为#老子没在怕#的挑战赛活动，目前这一话题在抖音的视频播放量已经达到了10.1亿次播放，IGG正在通过这样的形式加深用户对品牌的参与感与认同感，将这款SLG游戏打入到国内的年轻玩家群体中。
除了《王国纪元》，IGG预计会将更多的游戏投放到国内，本次CJ期间，IGG一共带来了10款产品，其中部分游戏已经在TapTap上进行了测试，我们能够看到IGG在TapTap上对玩家提出的问题进行了反馈，使其能够满足国内玩家的口味。
IGG的第二步：多品类拓展市场除了全球化战略，当下IGG还在游戏品类上做起了文章，本次参展CJ的10款游戏就有着一定的代表性。除了《王国纪元》，其他9款游戏都是在近一年来公开的新游，5款为SLG、3款MMO、1款射击游戏。《王国纪元》就不必多说了，在其他9款游戏中，《巨龙国度》、《怒海奇兵》、《王者决断》、《钢铁征服者》、《星际文明：新纪元》都是IGG所擅长的SLG品类。我们知道的是，IGG经历了端游、页游、手游多个时代，尝试过MMO、休闲、三消等多个品类，最终在SLG这一品类上取得了优势。《王国纪元》因为其玩法设计保证了这款游戏的4年的长线运营，为IGG提供相对稳定的营收。
CJ上《王国纪元》IP主题展区对于IGG来说，现在想要做出新的尝试，最稳妥的办法就是继续挖掘SLG品类，在《王国纪元》所架构出来的模式上进行拓展，以参展CJ的5款SLG游戏为例，虽然都属于SLG品类，但是其侧重点和定位也有所不同。《王者决断》在SLG方面的采集、建设玩法都十分完整，同时连结玩家的公会和战争机制也有很强的交互性。
《怒海奇兵》选择了海战题材，与以往IGG的游戏风格差异很大，背景设定也相对超前。
另一款SLG新游《巨龙国度》发布于今年7月初，从画面风格和背景设定上来看与《王国纪元》相似，但是在模拟经营以及战争策略的玩法上都增加了更多的细节；从单纯的画面表现上看，无论是场景模型还是效果上，也都得到了提升。
CJ上提供的《巨龙国度》试玩《钢铁征服者》是二战坦克题材SLG。
《星际文明：新纪元》则是星战题材的SLG。
而在非SLG品类上，IGG在本次CJ上一口气放出了4款新游。在去年8月公布的上半年财报的时候，IGG就曾透露正在SLG之外的品类里储备新游，其中代号为“project CL”的沙盒游戏已经在5月中旬在海外发布，正式定名为《掘地大冒险》。这款游戏采用了横版视角的沙盒建造玩法，目前已经在TapTap上经历了一轮的测试，获得了9.5分的评分。
《掘地大冒险》体验区展台
CJ上提供的《掘地大冒险》试玩《狂热之地》则是在CJ上首次曝光的生存射击游戏，游戏被设定在近未来，玩法则是与吃鸡类似。
《代号：七海》是大航海类型的MMO，目前已经在TapTap上进行了一次测试，取得了9.5分的成绩。
《神灯守护者》是阿拉伯题材MMO。
我们能够看到IGG正在涉足更多的非SLG赛道，2017年底，IGG就发行了三消类型的《糖果消除大师》；再到今天的沙盒游戏《掘地大冒险》和射击游戏《狂热之地》；除此之外，IGG还有休闲游戏《连萌星乐园》等多款新游储备。IGG在SLG这一品类取得了领先地位，几个爆款产品帮助其在海外站稳了脚跟，但是随着更多厂商朝这一方向发力，使得IGG会在短期内会面临更加激烈的竞争，IGG需要拿出更多的产品来保证长期的可持续运营。目前来看，除了保持对SLG品类进行拓展，IGG也希望能够打破对SLG单一品类的依赖，在更多的领域积累爆款制作的经验。有着SLG品类相对稳定的营收支撑，IGG目前拥有了一定的试错机会，短期内投入了很大的精力在非SLG品类的游戏开发上，帮助这家公司实现再一次的转型。
IGG的转型能否顺利？就像是IGG COO许元在2018年上半年财报会议时说的那样，IGG从2012年开始调整运营策略，把“全球化”战略放到了核心，通过6年时间，将IGG的月收入从每月2000万元提升到了4亿元，成功实现了转型。而当下做出的一系列调整，对于IGG来说不亚于在第二次转型期。2018年，IGG继续在《王国纪元》和《城堡争霸》两款老游戏上进行发力，使总的营收再次实现增长，其中《王国纪元》的全年营收达到了5.99亿美元，占到了IGG全年收入的80.1%；《城堡争霸》的全年营收达到1.10亿美元，占全年收入的14.7%，其他游戏所占收入的比重从2017年的7.4%下降到5.2%。
这两款游戏在一个较短的周期内能够保证IGG的营收稳定，但是长期来看，老游戏在全年的营收中占据了过高的比例，不利于整个企业的可持续发展，一旦老游戏进入尾期，可能会使得整个公司的营收出现断层。IGG也意识到了这一问题，目前他们正在对更多的品类和市场进行挖掘，摆脱对于单一品类、单一产品长期的过度依赖。在短短几个月内，IGG就发布了多款不同题材的SLG游戏，以及非SLG品类的游戏。有的游戏在美术素材上进行了突破，帮助IGG进行技术积累；有的游戏则是在玩法上进行新的尝试。不过IGG还应当注意到游戏节奏上的一些问题，相比于慢热的SLG品类，沙盒，MMO品类的游戏节奏有着很大的不同，玩家的诉求也有一定的差异，老产品上相对成功的方法论放到新产品上不一定能够适应。针对这样的情况，IGG还应当在原有的模式下探索出适合新品类的节奏来。
IGG的转型在这次CJ上得到了一定程度的体现，IGG通过10款游戏向市场上反映了两点信息：一是IGG的“全球化”战略正在进入更深的一个阶段，在中国的本土化营销和买量也将继续推进下去；二是IGG正在对新品类进行布局，从原有的SLG模式中脱出，找到更加适合当下市场的一套方法论。我们也会对IGG的转型保持关注。