前作月流水过亿后，他们要用超1亿研发FPS端游，目标1000万DAU
《生死狙击》要出端游续作了。文/托马斯之颅在吃鸡大行其道，《CS：GO》、《穿越火线》也还雄踞一方的当下，再做一款FPS端游，这似乎是一个一头扎进红海的选择。但无端科技总裁郑明不这么看。这家曾推出月流水过亿的页游《生死狙击》的研发商，如今已经组建了300多人的团队，准备投入1个多亿研发端游续作《生死狙击2》。而且郑明表示，他们的目标是1000万DAU。CJ期间的玩家试玩在Chinajoy期间，郑明和葡萄君聊了聊无端科技的现状和对射击品类的思考。说实话，我不算射击游戏的核心玩家，也不是《生死狙击》的用户，但无端科技的野心让我印象深刻：郑明说，他们希望《生死狙击2》能够代表国产射击游戏的最高水平。
无端科技总裁郑明葡萄君：《生死狙击》之前的成绩怎么样？郑明：总用户量有5个亿，月流水最高差不多有1亿，DAU有650万-700万，PCU有70万。葡萄君：那现在的数据呢？郑明：这么多年过去，引擎、开发工具、CPU和GPU的性能都有变化，数据难免有下滑。现在DAU大概有200万，月流水大概还有几千万。葡萄君：后来《生死狙击》手游的成绩怎么样？郑明：手游DAU最高有150多万，收入可能没那么高，但也很稳定。今年它的留存、DAU还比去年涨了30%。葡萄君：吃鸡的热潮对你们的影响有多大？郑明：其实还好，你看PUBG上线后，一开始《CS：GO》略有下滑，但后来出了一波免费版，用户量又回升了很多。射击不像RPG，流失用户再回来，发现别人都100级了，自己才20级，打起来只能被一刀秒；射击的的特殊之处在于“枪感”：只要你掌握了一款游戏的枪感，即便流失6个月再回来，也依然能找到足够的快感。葡萄君：你认为《生死狙击》的核心竞争力是什么？郑明：第一是枪感。我们做了这么多年，在枪感上的研究很深。第二是反外挂能力。越南应该是世界上外挂最严重的国家，反外挂能力不强就不能生存。但在越南，《生死狙击》应该是第三受欢迎的端游。最后我们的更新节奏很快，没什么人能跟上我们。像《CS：GO》的更新速度就不够快，做了这么多年，玩法还是很单一，武器和角色的多样性跟不上潮流文化的发展。《生死狙击》为什么数据还不错？因为《CS：GO》可能是半年出一个版本，而我们一个月就要出2个版本。老外擅长做创新，我们擅长做更新。
《生死狙击2》角色图葡萄君：更新什么？郑明：新地图，新玩法，新角色，新武器，现在我们有100多种玩法。有的人喜欢去大酒店吃饭，但也有很多人喜欢换着饭店吃，就像喝奶茶，今天喝喜茶，明天喝奈雪，后天喝一点点。葡萄君：更新速度这么快，怎么保证玩法的质量和平衡？郑明：我们每年会推出十几，二十几种新玩法，然后观察哪些玩法的留存比例最高。比如一个新玩法上线1个月后，如果还有8%的人在玩，那说明这个方向还不错，我们会在这个方向设计更多的玩法变种。另外我们还做了PvE，现在PvE有100多个关卡，武器、角色都有成长，还可以打各种Boss。葡萄君：《生死狙击2》是什么时候立项的？当时是怎么想的？郑明：2017年。当时PUBG给了我们启发，我们意识到高品质的，玩法有创新的射击端游还有市场。另外还有玩家的呼吁。《生死狙击》做了这么多年，很多玩家都是从小学玩到了高中、大学甚至工作，在他们心中，《生死狙击》的意义就和CS对我们的意义差不多。很多人已经流失了，但他们会留言说希望我们做一款新作。既然这些年来我们赚了钱，那也该做一点儿有理想的事情了。我们还成立了一个独立游戏团队，团队中的2个人都是从Unity Games出来的开发者，做了独立游戏《沉浮》（sea of craft），这是一个基于真实物理模拟的海面建造对战游戏。
葡萄君：《生死狙击2》的投入有多大？郑明：研发团队有三四百人，每年的投入大概是5000万左右。我们原计划是投入1个亿，但现在感觉不太够。葡萄君：产品做到什么阶段了？郑明：60%吧。在别的公司这个完成度可能是80%，但我们认为只有60%，因为动作、角色、UI都要优化。射击游戏不一定是强者通吃，但只有强者才能拿到足够多的用户。我们的目标是1000万DAU。葡萄君：目标这么高？现在国内DAU超过1000万的端游也没几款吧？郑明：国内大概有3-4款，但你要想国外还有很大的市场。之前《生死狙击》的总DAU是650多万，其中100多万来自海外，这次我们想再上一个台阶。我们给自己定的使命是“代表国产射击游戏的最高水平”，当然我们不知道能不能做到。葡萄君：和一代相比，《生死狙击2》的玩法有什么变化？郑明：地图、技能和商业化都会有创新，但现在还要保密。可以说的一点是我们做了枪械配件，玩家可以自己组装枪械，绑定技能，获得成长。射击游戏很好的一点是可以切分模式，比如PvE有的属性在PvP中用不了，这样比较容易做平衡，所以我们有试错的空间。另外我们的枪感也变了，不太像之前在国内流行了很久的FPS，而是更像COD的感觉，我们希望更国际化。
《生死狙击2》曾在E3参展葡萄君：你会担心风险吗？毕竟投入了1个多亿，距离你们上一款成功产品也过去了太久。郑明：我觉得这款产品赚钱肯定没问题。我们本来就有粉丝，再从二线到五线的国家和地区吸引一些新鲜血液，应该可以获得足够的用户。它的付费也不会做得很重，因为有DAU和留存才有收入。葡萄君：你们的粉丝会有多认可你们？因为在TapTap上，我也看到了褒贬不一的声音。郑明：我们做游戏的人一定不能站在鄙视链的最顶端看这个问题。就像欧美用户都觉得PS4、XBOX游戏最好，但有几款游戏的收入能达到DNF的水平？在俄罗斯有一种很有趣的现象。很多人都在玩《堡垒之夜》，但他们在公开场合只会说自己玩《Warface》。他们觉得玩小朋友喜欢玩的游戏很丢脸，但自己会在家里“真香”。所以在鄙视链顶端的用户看来，创新才是好的，迭代是没有意义的。但我们不能因为部分反对的声音，而忽视绝大多数玩家的需求。葡萄君：《生死狙击》的用户主要是怎么样的？以下沉市场的用户为主吗？郑明：有部分下沉用户，也有很多学生玩家，他们是最主要的粉丝。葡萄君：我还以为用户会主要来自下沉市场。郑明：其实我们切的是更大众的用户，而不只是最顶尖的玩家。你们知道《CS：GO》很厉害，但你知道在全球范围内，还有很多很活跃的FPS游戏吗？比如俄罗斯的《Warface》，我觉得它的在线人数应该接近《CS：GO》，但国内都不知道它；东南亚的《Point Black》，PCU应该也有几十万；韩国的《Sudden Attack》，PCU应该有十几万，是国民级的游戏；土耳其还有《Wolf Team》。
《生死狙击2》场景图葡萄君：那《生死狙击2》要的是哪一类用户？郑明：我们不会从《CS：GO》或者其他类似的FPS里抢很多用户，因为那些用户已经习惯了那样的游戏。我们需要的是新鲜血液和年轻人。你能想象吗？50%的《堡垒之夜》用户没有Steam账号，因为他们年龄不够，没有信用卡。现在很多美国小朋友都在玩《堡垒之夜》，这款游戏的操作难度很高，你现在去玩肯定会流失，因为高手太多，你很难找到快感。但小朋友的学习能力更强，而且他们对挫败感更无所谓。