全面复盘：今年首个二次元爆款《碧蓝航线》凭什么成功？
又一款舰娘，它靠什么爆发？B站代理发行的《碧蓝航线》已经上架一个月有余了，相信关注二次元游戏领域，关注年轻人游戏文化的从业者，必定对这款产品充满了兴趣。简单回顾一下这款产品的成绩，据App Annie统计，《碧蓝航线》每日畅销排行最高到达第十位，即时畅销排行也曾到达第八位。在二次元领域，月流水2000万已经足够成功了，而最高畅销前十和一个月内基本稳定在畅销40位左右的成绩，已称得上爆款。
然而，很多从业者都对这款产品有不少疑问。比如最典型的问题，舰C like游戏那么多，这个题材也早已不存在市场窗口，除了《战舰少女R》《少女前线》等比较成功的游戏之外，市面上绝大多数都是失败案例，为什么唯独《碧蓝航线》有这么火？又如，付费体系本就被弱化的舰C like游戏中，长线营收和深度付费是几乎不可能做出彩的方面，而且做不好很容易变成收割模式，瞬间掉光玩家的口碑，为什么《碧蓝航线》有同类产品中罕见的稳定成绩？此外，这款游戏到底抓住了哪些切入点，怎么打到玩家间，如何形成扩散和口碑，实现快速爆发的。当然最重要的是，既然它成功了，那到底能从中总结出什么方法论？葡萄君希望通过这篇文章，来解决上述这几个问题。为什么又成了一款舰娘？要理解《碧蓝航线》（后简称舰B）的火爆，必须先弄清楚，是怎样一群用户在为它消费，而这一点又必须回归到国内二次元游戏用户的发展。国内原生的二次元游戏用户非常分散，在早期也只有很小的一部分，其原因主要在于没有足够成体系的游戏内容，让国内的潜力用户消费和成长。与此同时，《舰队Collocation》（后简称舰C）在日本已非常惊人的速度发展了起来，其爆发的态势很快便引起了国内用户的关注，使得国内有了第一批懂日语、了解游戏圈、熟知二次元，甚至能跨过一些技术障碍玩到DMM锁区游戏的核心用户。
核心用户的这种趋向行为，其实代表了中日两个市场在二次元内容创作领域的明显差距。好的二次元内容，在当时几乎都集中在日本市场。这使得国内深入了解二次元内容的优质用户，都有着向日本市场转移的倾向。而这批用户在国内有着更高的话语权，他们的认知能够影响更多的二次元新人、泛二次元用户。如此一来，从玩家的角度，形成了一条流向日本市场的用户链，而从内容的角度来看，日本市场产生的优质内容，更容易顺着这条用户链，被扩散到整个国内二次元用户群中。并且，这样的扩散是由核心到泛，由内向外的，最坚固、最有影响力的形式。
舰C在国内的扩散便是遵循了这样的路径，所以当这款游戏在日本最火爆的时候，国内最核心的二次元玩家，都被影响了。另外由于舰C拥有不同于市场的付费模式和题材特色，这产生的新鲜感更让它能够被用户广泛接受。而且到了国内，这种特色也成为舰C模式被国内二次元玩家广泛接受的根本原因。舰C在国内刚刚兴起的时候，二次元并不被广泛关注，仍然处于小众和年轻化的夹缝中。这导致了二次元用户的基础经济实力相对偏弱（但后来为人关注的是他们更强的付费冲动），舰C不强调重度付费的模式（延伸阅读），成了这部分人群最好的消费品。
加之二次元用户在线上社交、口碑传播等各方面的特性，舰C模式很快就扩散开来。同时国内不同阶段出现的几款舰C like游戏，也降低了更多泛二次元用户的理解门槛，成为了这种模式更广泛的一群受众。而如今，舰娘已经完全固定到二次元用户的常识中了，没玩过舰C可以，要是不知道舰娘，那几乎是不可能是的事。可见，舰娘题材、舰C模式在国内的受众群，本就有着先天的优势，这是《碧蓝航线》得以爆发的基础。舰B到底定位了哪一群用户？舰娘题材在国内二次元游戏市场本就具有独特的优势，然而竞品之多、换皮作之多也让人很难看清其中的机会点，想做好个题材必须有独到的产品定位。在这方面，舰B选择的就是更大众的二次元玩家，以及跟B站属性高度吻合的用户群体。最关键的一点，是画风的基调。舰B与之前的诸多舰C like的最大区别，就是主打萌系主流画风，这并不是单纯的说采用了某些知名画师，整体画风的基调就能定在某一方向，相反，采用越多不同的画师，风格的差异就会显得越大，这里不展开论述。对比来看，舰C的画风在侧重还原历史细节之上，发挥画师本身的技巧，体现战舰娘化的萌感，最有代表性的有しずまよしのり笔下的岛风、大和，以及しばふ笔下的赤城、加贺等等。但比起主流的萌系画风，舰C给人的萌感相对严肃一些，对细节的刻画也能让角色给人更多的历史感。
舰B在画面风格上的定调，基本走了更大众化的主流萌系路线。即便是强调战舰还原历史，但也更强调二次元角色的萌化、强调色差，并且注重角色属性元素的视觉表现。比如一些非常经典的角色设定：萝莉、御姐、金发傲娇等等。
同时，在角色形象上，舰B也做了异质化的区分，最典型的就是采用了大量兽耳的角色设计。鉴于此前模仿舰C的产品实在太多，而绝大多数产品都在复刻舰C的角色设计思路：还原、娘化、萌化，在这个基础上并没有更深入的设计。
而舰B采用兽耳的设计，其实是非常取巧的做法。一方面，让战舰在拟人化以后，又增加了一层兽化的元素，明显给人风格上的差异感。同时，兽耳本身也是主流萌系画风当中一个非常受人欢迎的领域，加上动物本身带来的亲切感，很容易塑造出个性鲜明的角色形象，比如吃喝二人组的造型彻底变成了狐娘。另一方面，还能避免很多因还原带来的问题，这里不做赘述。
从上面的几幅概念图中，可以明显看到舰B在定调上的不同，但实际上来说，这款游戏也用了多画师的制作方式，所以整体的画风并不完全统一。事实上，基调所注重的还是游戏氛围的塑造，所以在游戏当中，我们所能看到的几个初始角色，以及中后期必须重点培养的主要角色，甚至后期活动中推出的新角色，都遵循这种设计思路。
采用这种基调，为的就是触动B站的忠实用户。B站对于获取二次元用户的重要性已经不需要再强调了，只是如何触动这批用户，还没有明确的方法以及定论，包括B站本身，绝大多数厂商都在摸索中。但其实我们也能看到一些特点，比如他们的惯用表达方式、梗、喜爱的新番动画，都是显而易见的用户属性。舰B也在摸索，除了画风上的对口，还在于核心玩法、活动联动等细节上。比如近期B站迎来8周年纪念，舰B也举办了相应的联动活动，针对游戏内的两名角色，推出了B站看板娘角色形象的限定皮肤。这两名角色本身就与B站看板娘的形象非常契合，也是给游戏风格定调的主要角色，推出B站版皮肤后，又能加强舰B的特色与B站用户属性的吻合度。
此外，弹幕玩法这一称谓，也是B站用户最为熟知的概念，用到游戏当中也能给他们带来很高的亲切感，而且确实能扩展出很多玩法，比如躲避弹幕。高阶每日任务中的弹幕躲避方法事实上，只要能激活更多的B站用户，在游戏上线后，无论是产品扩散、成绩上扬，还是口碑的提升，都会带来更多的正面促进作用。再依靠B站在发行、运营二次元游戏上的经验，就能更快地建立产品与玩家间的信赖关系和相互之间的需求关系。到了后期也会有自己的稳固阵营，来不断吸引新的二次元用户（这些用户在未来都会在B站更新换代）。为什么舰B足够好玩？定位到主要用户群后，还需要足够好的产品素质来支撑，而且考虑到舰娘题材的游戏，在国内长期以来都处于各种风口浪尖，抄袭现象、舆论纷争不断，如果产品本身不具备独特性，甚至还是老套路，那么一样会面临风险。葡萄君花了很长时间来沉迷这款游戏，从iOS版上线至今已经几乎收藏到了所有的角色（差一艘盐湖城现版本毕业，我就是来晒的），总结来看舰B有两个方面做得非常出色，一是战斗玩法的独特性，二是对舰C like游戏核心体验的拆分和强化。这两个优点，让这款游戏有了可操作空间，也有了更明显的乐趣反馈。
玩法方面已经曝光得足够多了。简而言之，舰B将舰C like游戏中数值对撞的单局战斗提炼了出来，结合弹幕射击的玩法带给玩家相对自由的操作空间，同时将鱼雷、舰炮、航空简化为三类主动技能，配合前排后排的阵容，来进行战斗。此外通过简单的战棋玩法，来立体化的模拟海战时的行进策略。局内战斗演示：8-4Boss简单打法可见局内战斗是被复杂化处理的，在引入攻击速度的数值后，战局内的玩法增加了非常多的深度。首先，一味追求高伤害的武器并不可取，玩家需要考虑由射速带来的输出效率问题；其次，角色被动技能非常影响战局结果，除了提升被动等级，还需要考虑装备的搭配，而且合适的装备搭配能最大化提升被动的效果；再次，主动技能的释放由于引入走位因素，不确定性更高了，需要玩家配合技能效果、输出位置来释放；最后，武器特性也能极大影响输出效率，比如穿甲弹对多，追踪鱼雷机的单体爆发，高爆弹的持续输出和消耗，以及单发、双发、多发炮弹的弹幕密集度与广度等等。
而最关键的是，引入手动操作后，相较同类游戏，舰B的可操作空间极大得提升了，本质上从单纯的卡牌收藏游戏，转变为了STG类弹幕游戏。只要配合适当的装备，依赖好的预判，玩家很容易打出无伤的效果，给人的体验感是更好的。
除了玩法，葡萄君认为更重要的是，舰B拆分了舰C like游戏给人的核心体验，然后强化了给玩家带来最多乐趣的部分：获得与收藏。舰C like游戏的核心乐趣是卡牌收藏和养成，玩家的短期快感来自于卡牌的获得，长期目标和成就感归结于收藏和满养成。达成这两个目标的方式，只有用资源去换取，一是刷图，二是建造。在这类游戏当中，玩家的行为会构成一个循环：等待资源恢复→消耗资源出击→最后获得角色产出及经验等。在舰C当中，本质上看资源体系也属于体力系统。虽然出击时不需要消耗任何东西，但是战斗带来的损伤需要消耗资源修复，而资源恢复和修复都需要等待时间来完成。这种设计同样是从行动次数、行动时间上，限制了玩家的游戏行为。
舰C的维修系统其实是变相的体力设计只不过，舰C将资源拆成了4份，并且引入了利用资源直接建造角色的方式，所以设计理念上，是用消耗资源的平衡性问题，来给玩家提供策略思考和选择，从而加强限制的能力，在收藏的基础上，给人策略方面的游戏性。于是舰C给人的感觉会更复杂，有着更高的理解门槛和上手难度。舰B的做法，就是简化体力设计，将过往的四种资源合并到一起，还原为更接近当前手游中体力值系统的设计，给玩家更低的理解门槛，让玩家更容易上手。同时，将曾经与资源系统融合的建造消耗分离出来，让体力主要利用在出击消耗上，建造的消耗则用另一个等价物货币来取代。
分类建造代替了公式建造，依然是具有很强目的性的抽卡模式这种做法分离了两部分玩家：喜欢爆肝刷图的人，和希望用金钱换取游戏时间的人。并且这样的设计还减少了玩家在策略上消耗的精力，专注到觉得的获取中，换个角度来看，实际上是强化了玩家在核心乐趣（获得角色）上的快感，放大了游戏整体给人的反馈感。
这一点是以往的舰C like游戏都没有抓住的要点，也是舰B从产品设计方面而言，在短期、长期目标上，能给玩家带来更强乐趣的主要原因。当然，这种设计有利有弊，比如容易带来内容消耗速度过快的问题。从产品的设计来看，舰B无疑做足了创新，并且抓住了最刺激玩家的核心乐趣，通过设计的优化和简化，放大了乐趣点在游戏中对玩家的作用效果，这就是它吸引玩家的地方。为什么舰B在同类产品中更长线？有了好的产品和B站本身的推广，其实就比较容易解释舰B上线前期的成绩爆发式增长。只是在很长一段时间内，舰B的成绩都比较稳定，而且除了一次付费活动之外，最近在举行的都是非付费的活动。此外，舰B上线初期的内容量也不是很多，基于抽角色的付费内容相对而言就更少了，但要知道，舰C like游戏基本都以收藏为长线目标，而由于二次元玩家喜欢爆肝，内容消耗的速度极快，很快就能全收藏。
除了内测限定的角色无法获得外，绝大部分玩家的图鉴收藏率都非常高结合游戏目前的成绩走势来看，始终有玩家为在这款游戏付费，这说明在游戏之外，游戏还存在让可以玩家持续投入的付费点。在葡萄君看来，舰B的持续营收来自于它的装备体系。舰C like游戏火于良心的付费设计，这种设计更注重长线的留存，强调轻付费，且一次性付费内容居多，甚至很多付费点都在游戏后期。比如，除了扩容和戒指这些一次性付费内容外，几乎所有的付费点都可以靠花时间来代替。又如，游戏在后期的装备体系是比较深的一个设计，玩家可以利用资源消耗道具改修装备，但可以通过使用双倍资源获得100%的改修成功率，或者购买消耗道具来多次改修。即便不花钱购买，一个月也能通过完成任务获得20个左右的消耗道具。而国内的舰C like游戏往往比较注重对舰C付费模式的模仿，于是很难做出更多的、更长线的营收点。舰B在装备上的改造更多，也让这个游戏有了更深度的付费点，这也进一步给他带来了更长线的玩家投入。相对于舰C，舰B在装备上的改造在于三个方面，一是区分了装备的种类（飞机、舰炮、防空炮、辅助设备），二是增加了碎片强化和图纸合成的设计，三是增加了开随机宝箱的获取途径。
首先，在传统舰C like游戏当中，装备由于需要还原史实，所以不同装备在性能方面存在很大的先天性差异，加上游戏内的多个数值设计，使得很多装备都不是必要的，有时只要获得特定的几个装备就足够了。原理上舰B是也一样，但通过分类，装备需求也被分化到五个种类当中，随着不同舰船在数值上的不同需求（比如航母需要航空值，驱逐需要机动值，克利夫兰巡洋舰需要射速和穿甲），玩家获取装备的必要性也就瞬间放大了。
其次，舰B当中加入了手游常见的碎片升级设计，以及图纸合成的功能。除了让装备和数值有了相对平滑的成长过程（对比获得和缺失的两种极端状态而言），还能通过关卡掉落素材碎片、图纸碎片，来加强关卡本身的重复利用性，与刷关卡掉落角色的目的重合后，让玩家有了更多重复体验的冲动。
最后，也是最重要的一点，舰B还加入了开宝箱抽取装备的设计。开箱子有几率获得当前箱子稀有度的装备，并且保底获得底一个稀有度的装备。箱子分为五个稀有度，彩箱子没有获取方式，只能依靠奖励获得，金箱子及以下都可以在关卡中掉落，而紫色、蓝色箱子可以通过低级箱子多合一获得。这意味着想要快速获得好的装备，疯狂开金箱、开紫箱是必要的。但通常来说，想要获得箱子并不容易，由于金箱不能合成，购买金箱就成了游戏内最便捷的获取方式。在游戏内的补给商店中，每天有三次机会随机刷新出道具，可能刷出金箱，也有可能出现打折，所以玩家最好的选择是攒够资源，等待三次刷新机会，来购买想要的箱子。
然而中间还存在一道门槛，游戏的箱子分为四个种类，会分别开出不同类型的装备。这意味着想要获得特定角色需要的装备，必须有足够好的运气买到相应种类的箱子。对于希望速成的玩家来说，好的装备可以让角色产生实际战斗能力上的质变。比如克利夫兰装备双联装150mm主炮（穿甲点射爆发）以及两个链式装弹机（攻速）后，输出会提升好几个量级。这时候，最快的选择就是刷新商店，用钻卖资源，然后大量开箱（当然，非氪玩家也可以消耗时间慢慢成型）。然而游戏内金币的售价并不低，一个金箱的售价（不打折）相当于15元。
这也能说明，为什么舰B在舰C体系的付费架构上，能有更多的长线收益空间。舰B的做法存在什么风险？综合以上三点来看，舰B在产品定位、玩法创新和长线设计上的优点，是这款产品赖以成功的必要基础。一款游戏成功的因素有很多，但同时，还可能存在更多的不确定性和风险。比如风声一大就开撕几乎成了热门二次元游戏的必经之路。《碧蓝航线》在上线后，也遭遇了一次口碑危机，由于新角色出货概率提升活动的设计不当，引起了玩家的质疑。
这同时也暴露出一个问题：大众化定位的二次元游戏，如何让不同属性的玩家都得到满足？当受众范围扩大后，必然会面临这个问题。舰B在这次口碑危机当中，面临着来自免费玩家和小R、中R和大R两个群体的质疑。核心问题在于，这次活动把所有玩家的需求，都放到了一起，结果上的一概而论导致了抱着不同期待的玩家，获得了截然相反的体验，进而导致了玩家间的冲突，最后矛头指向游戏本身。对于免费玩家和小R用户来说，抽角色依然是定常行为，出货有期待值，但并不像其他玩家那么强烈，反之出货后的意外感就分外鲜明，随着社交网络上的扩散，他人看来这就成了一种极端的炫耀行为。而在中R和大R看来，由于活动卡池中两个角色可以在活动图中获取，所以抽卡的目的只有一个限定角色，但活动卡池并不像普通卡池那样分三类角色，可以有针对性地投入。然而活动卡池加入了过多的不同种类、不同稀有度的角色，进一步反衬出限定角色出货率的底下。对比极其幸运而出货的玩家，形成了强烈的不公平感。
活动期间，玩家的焦点都集中在右边的角色身上追究下来，问题归结到没有明示活动提升了多少的几率，每张卡的基础出货率又是多少，以及活动抽卡的收费定价。强付费玩家看不到切实的目标，也没有概念到底要花多少钱，所以投入以后不出货的反作用才会那么大。不同层级的玩家，其目标、投产比、结果论、看问题的视角，以及产生的舆论都不同，在二次元领域这个放大器的作用下，再小的失误也都会被放大到不可忽视的程度。舰C like游戏的付费机制确实很统一，很容易聚集到一批属性非常相似的玩家，但是B的画风和系统的整合，明显瞄准了更广泛的二次元人群。这其中有太多的非核心用户与重氪用户，显然不是舰C代表的日产游戏付费体系，所能够满足的。所以，在定位更广的二次元游戏当中，付费设计要么更花心思服务好不同的人群，要么就更加透明，让玩家理智地选择自己想要的内容。二次元玩家的需求从未得到充分的满足就结果来看，舰B之所以火爆，原因在于舰C类游戏对国内二次元玩家的深入影响，在于这类游戏核心玩法能带来的乐趣，还在于业内的一拥而上和失利后对这个品类的忽视。从市场的层面来说，在很长的一段时间内，已经没有新的二次元游戏来满足玩家了。此前的重磅产品《崩坏3》《FGO》都处于玩家稳定，且内容消耗较多的时期，已经有一部分玩家出现了倦怠感，需要新的内容来刺激。玩家的需求出现空白，厂商的退出让市场也出现空白，这时候出现一款在玩法和体验上都有创新的作品，加上B站的推广和运营，必然会在玩家间引起轩然大波。
舰B首次推出PV时，以及PV推出以后，玩家们在视频中发送的弹幕如果换个角度来看《碧蓝航线》这个游戏，不难发现它是舰娘题材当中第一个成功的细分产品，与之前大量的模仿者相比，它有着更明确的产品定位，以及对玩家需求的理解，并在游戏设计上找出了满足这些需求的方法。再从玩家的表现来看，他们对二次元游戏的需求一直没有消退，而且正在快速迭代，向着更细分，更加风格化和异质化的方向发展。不得不说，二次元游戏的上升空间还很大，这或许并不全然像是《崩坏》系列那样，朝着技术方向发展，而也有诸如《碧蓝航线》这样，往更独特和创新的产品表现上深挖。同时能清楚的看到，在《碧蓝航线》从火爆到受到质疑再到平息风波的整个过程中，玩家的需求一直在推进着二次元游戏的发展。