从火遍全网的李子柒身上，品牌应该学到这七点启示 / 四六文摘

最近，李子柒彻底的火了。

她不仅是一个在国内有上千万粉丝的视频博主，而且在海外也有大批粉丝，Youtube上订阅者高达741万。而作为参照，美国主流媒体CNN在其上面订阅量是794万。

而从国内火到了国外的李子柒，又因为央视点赞在国内更上一层楼。

12月10日上午，央视新闻发布了评论文章《我也蛮自豪，因为我就是李子柒作品背景里的一个点》，文中称：李子柒是个奇迹，一颗平常心做出了国际文化传播的奇迹。

而此前，人民日报也曾发文表扬李子柒，人民日报在《文化走出去，期待更多“李子柒”》中称：李子柒视频中所呈现的田园生活，虽然距离当下普通人的生活比较遥远，但从中依然能看到中国传统“清隽”的审美取向和“出世”价值追求，读懂这些内涵，方能更好理解中国人的精神世界。

连续被两大官媒点赞，李子柒已经成为了2019年末的一个现象级品牌。抛开关于中国传统文化走出去这样的宏大话题，从品牌诞生到发展壮大的角度看，我们又能从其中得到哪些启示呢？

1、找准受众，理解他们的真正需求

李子柒最早开始做视频，就带有古风的标签。在李子柒的意识中，自己的粉丝应该是那些喜欢古风，有点田园牧歌生活情怀的人，这些人希望从李子柒视频中得到一种返璞归真的体验，而不仅仅是对于农村生活的猎奇。

这再次提示我们，品牌存在于用户的心智中，没有哪个品牌适用于所有人，因此，做品牌就需要找准你的用户到底是谁，并让品牌满足他们的真正需求。

2、发掘自身优势，打造独特价值

对李子柒而言，论炒饭做菜她不如那些专业出身的厨师，论盖房子她不如那些学过建筑设计的人，甚至不如一般的男性，但她的视频提供的往往是一个更完整的过程，比如，“用黄豆酿一壶传统手工酱油”，这种更接近生活本质的真实感是其他视频所不能比拟的。而当这种真实感与古风结合，在现代人看来虚无缥缈的古风似乎也更让人可信。

用黄豆酿一壶传统手工酱油

任何品牌都有其独特之处，重要的是你如何发现它。

3、提供正确鲜明的价值观

李子柒视频给人最深刻的印象，就是她对生活始终抱有的善意和坚韧。

奶奶重病了怎么办？离开城市和她一起生活。

想要一个亭子怎么办？自己动手盖起来。

李子柒所做的，正是许多人像做而做不到的，而支撑她无畏前行的，是她本身对生活的热爱，和面对困难的坚韧。在丧文化泛滥的今天，始终如一地保持这一点尤为难能可贵。丧文化固然可以引起网上的广泛讨论和共鸣，但绝大多数人生活的底色应该还是积极向上的。

可口可乐讲快乐，苹果讲独立思考，华为讲拼搏与奉献，就连腾讯都讲科技向善，没有一个大品牌的灵魂是空洞的，也没有一个是沮丧消沉的。

4、坚持完善产品，持续输出高质量内容

对内容品牌来说，持续输出高质量内容是能否火的关键。

作为视频的主角，李子柒本身的生活技能过硬。无论是种地还是做饭，心灵手巧的她总能带给观众惊喜，绝不是不是某些抠图演员作秀的样子，这是其输出内容的基础。李子柒早期的视频比较粗糙，衣服是淘宝买来的廉价产品，拍摄与剪辑也都比较简单。随着个人审美的提高、团队的加入，李子柒的视频变得更加精美和专业，也被更多人接受和认可。

产品是品牌立身的基础，在品牌发展的过程与其挖空心思寻找捷径，不如沉下心来好好打磨产品。

5、立足生活场景，与观众取得共鸣

品牌不是如空中楼阁一样的存在，所有的品牌都和生活场景密切相关，比如汽车之于出行、酒类之于饭局、球鞋之于运动。

李子柒的古风视频之所以能赢得广泛喜爱，也是因为其置身于农村生活的真实大环境下。（当然是在真实的基础上有一定的加工，艺术总是要高于生活嘛！）树林、田地、老屋……这些熟悉的场景总能让观众很快进入田园牧歌的生活角色中，容易产生共鸣。

反观国内某些品牌，比如汽车品牌，在广告中总喜欢将车开到四海八荒甚至太空，就是很少考虑到人们的日常出行场景，也难怪消费者总是很无感。

6、谨慎对待为品牌设置KPI的冲动

内容创作者总容易遇到变现的压力和诱惑，但李子柒不轻易接广告，她只为自己代言，把更多的精力放在了优质内容开发与自我品牌塑造之上，这也让她的品牌不会因为商业原因而轻易走调。

企业在品牌上的投入同样会面临变现的压力，特别是当经济形势不好时，许多老板总要问一句，在品牌上的投入带来了多少销售订单？进而也为品牌营销也设立一个KPI或者干脆把钱放到促销上，但这样的结果往往事与愿违。宝洁今年就曾反思过自己的营销投入分配，认为错就错在对效果广告投入过多，对品牌广告投入不足。

7、保持耐心

正如“罗马不是一天建成的”，品牌不是瞬间就爆红的，李子柒的人生也是这样。在成名前，李子柒在外界看来只是一个卑微到尘埃里的女孩。父母早逝、经常被继母打、14岁进入社会、睡过公园、做过DJ……这是一条与多数人相比都不算幸运的人生轨迹。2016年做短视频的初期，关注和点赞的人也寥寥无几。

持续的优质内容产出和时间的沉淀下，才有了今天的李子柒。那些凭借一个广告、一个代言就爆红的品牌故事，在现在已经越来越少见了。

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从火遍全网的李子柒身上，品牌应该学到这七点启示

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