茅台生肖酒新营销复盘出炉，这波真的扎心了！

12月17日，茅台酒、茅台王子酒、贵州大曲庚子鼠年生肖酒同台发布。

自2014年开始推出生肖酒系列，茅台已经陆续推出了包括马、羊、猴、鸡、狗、猪在内的6款生肖酒。

仅仅7个年头，生肖重又轮回。『鼠咬天开』后，文化茅台持续赋能的生肖酒，正在构建属于自己的新营销体系。

（图 | 茅台生肖酒『组团』上新）

1.『组团』上新+『搭车』赋能=独立IP！

集文化、投资、收藏价值于一身的生肖茅台酒，已是行业标杆。不止于此，茅台『生肖天团』同时已站在了中国白酒生肖酒品类的最顶端！

但是，你留意到了吗？从去年的『四猪』组团霸屏到今年『三鼠』齐发，茅台生肖酒已连续两年选择在茅台酱香系列酒年度全国经销商联谊会举办期间发布。

其实，茅台这么干的用意，就是要用茅台酒的品牌势能，为酱香系列酒赋能。酱香系列酒品牌的生肖酒，通过『搭车』获得生肖茅台酒的加持。

酱香系列酒品牌的生肖酒站在『巨人』的肩膀上，培育、成长为独立IP，才是『生肖天团』组团上新的真正目的。

（图 | 不一样的发布会，不一样的茅台生肖酒！）

2.孵化器+变压器=加速器？

茅台生肖酒，一直很火。12月16日，茅台生肖酒的微信指数为79728。这样的自主传播，不就是IP吗？可以说，茅台生肖酒已是飞天之外的独立IP。

但是，酱香系列酒品牌的生肖酒，无论是茅台王子酒生肖酒还是贵州大曲生肖酒，暂时还没有那么强大的独立自主流量。

换句话说，酱香系列酒品牌生肖酒IP化的过程，就是拉高茅台酱香系列酒品牌价值的过程。

『文化茅台』大旗之下，『茅台文化』为孵化器，『生肖文化』为变压器，『酱香文化』则为加速器。放大『三器并用』，进一步巩固『双轮驱动』！

（图 | IP 就是哪怕不花钱，也有人在互联网上替你传播）

3.场景+IP≈新营销

不可否认，生肖酒已经成为常态化的个性化产品。

3个品牌7种规格，茅台生肖酒4款，分别是500ml、375ml、1.5L、2.5L，以及500ml、2.5L茅台王子生肖酒和2.5L贵州大曲生肖酒。参考去年猪年生肖酒的发行价，你就会发现：7个规格的产品之间，价位迥异；而且，覆盖了收藏、投资、节日消费和大众消费各个环节。

可见，茅台酒、茅台王子酒、贵州大曲生肖酒围绕不同场景、不同受众，提供了不同的场景解决方案。

不只着眼于收藏，茅台还试图进一步占领投资、节日消费和大众消费各个场景心智，并且建立起场景强关联。

（图 | 茅台生肖酒的蒂凡尼蓝，据说是世界上最贵的蓝？）

4.粉丝+社群……大有可为！

『组团』上新+『搭车』赋能=独立IP，茅台驾轻就熟，所料不错的话，明年茅台还将继续『组团』上新。

孵化器+变压器=加速器，只是【山荣说酒】的解读。『生肖文化』这个变压器持续发力，集聚各自粉丝，就能形成独立流量！

那么，一个新的问题便出现了：如何将生肖酒的粉丝迁移、放大、延伸呢？如果场景+IP≈新营销成立，那么，也许就在2020年，茅台必将在生肖酒的社群上有所作为！

这与『文化茅台』中的『茅粉』策略，何尝又不是一脉相承的呢？

须知，社群只是手段，社群之上是社交，而社交就是场景，社交流量就是流量之源！

本文作者：周山荣，持续研究酱香型白酒逾17年，独立酒评人，著有《茅台酒文化笔记》《人文茅台》《山荣说酒》等，自称『品酒不喝酒，说酒不卖酒』，人称『茅台镇zui懂酒文化的人』。转载请联系：13984297349。