多多买菜疯了

广州，气温32度，热到发狂，团购的淡季没有接踵而来，多多买菜以最激进的打法，开始了对美团的反击战，风劲弓燥，战如雷霆，多多买菜这台战争机器，启动了攻势，包括大货横行，主站交替，战区升级，区域兼并， 下面具体展开。

01

偏激

提出6月单量涨2倍、广东反超美团后，多多买菜开始了轰轰烈烈的冲量运动，以酒水饮料大件货来清洗市场，其中12瓶的怡宝纯净水还有15瓶一箱的加多宝成为了多多买菜引流利器，目前多多买菜的大件货比例接近30％，而为了保证分拣时效以及应对爆仓风险，中心仓分拣工下午4点就开始工作，而且不能有调休，大件货单量攀升，屡次让部分干线车爆胎，多多买菜太凶了。

这种带有批发属性的硬通货再夹着几张满减券，让多多买菜件均价节节攀升，日gmv水涨船高，当下美团优选日单量虽然冲到了3000w件，件均价7块，但多多买菜靠着大件货，日gmv也迈入3亿大关，在与美团拉开差距的同时，这种激进打法，让多多买菜网格仓步入崩溃边缘。

车辆数量不变，人手不变，但由于大件货的增多，工作量剧增，网格仓分拣成本和配送成本在拉升，重货太多，分拣员、司机扭伤，配送车也被重货压坏，很多司机还出现中暑现象，网格仓损失严重，搬货太重，分拣工都很难招。

多多买菜网格仓虽然给到的费用比美团和橙心都高，但有钱没命花，剥削严重的同时，惩罚机制也非常残酷，比如司机私自开团点下单，几乎10倍无理由扣罚，非常生动的诠释了，何为“人为刀俎我为鱼肉”。

而且接下来拼多多将会把主站批发业务导流至多多买菜中，开始主站批发次日达的布局，依赖社区团购较低的履约成本，彻底重塑自身供应链体系，这需要两大步骤，一个是区域协同仓的搭建，另一个是网格仓的配合，这意味着网格仓加盟商日后盈利非常艰巨，这就要看未来总部和地方会不会有补贴，这一波下来网格仓基本废了一半武功。

而接下来拼多多会陆续把主站top商家接入到多多买菜中去，很多区域性供应链企业也感到“风雨欲来”的阵势，比如广东部分供应商发现丢货越发严重，售后最高到7%，无理由丟货占售后70%，但反馈无果，没人理会，区域性供应链未来会被弱化，多多买菜练手练得差不多了。

除了主站次日达布局外，多多买菜还开通了多多团长的APP，定位为多多的淘客体系，分享即赚佣金，拼多多在把团长分级。

02

兼并

战术打法激进，战略布局也在变动，比如多多买菜开始划分核心战区，第一战区为广东和美团，多多买菜紧咬美团。

在广东，按照多多买菜疯狂的推进速度，以战养战，一边上大货一边放量，短时间把美团打懵，没有丝毫问题，而山东的翻盘，并不容易，只能学四川打法，从周边下沉市场包围济南。

除了划分战区，多多买菜开始了省区兼并，省总们开始一场鲸吞蚕食的分地盘，慢就被吃掉。

所谓省区兼并，是多多买菜区域诸侯制的一次洗牌，各个省区赛马，有能力的省总可以吞下更多的地盘，而且一般跨度比较大，比如湖北省总牛逼的话，可以吞掉广东粤东或粤西大区（多多买菜把广东分为粤东、粤西），各大区交叉控制，充分保证竞争，比如多多买菜辽宁省总，一鸣惊人，顺势把江浙重镇拿下，出乎意料。

省区兼并实际是多多买菜内部第二次的抢地盘大战，各省总在背着KPI的同时，ue也要足够好看，这意味着在保住亏损红线的前提下，各省总都会火力全开，把攻势放到最猛，不然自身地位不保，广东这次大件货冲单的偏激行为，就是调整后的反映，慢就要被吃掉，多多买菜各省诸侯释放出最强的战力。

加上中心仓不再拖后腿，突然起来的战力释放，让下面的网格仓水深火热，比如5月14日，广州网格仓单量平均就暴涨了30％，超时罚款又加重，能阻碍多多买菜疯涨，眼下就剩下网格仓的运力！到目前为止，多多买菜某些区域网格仓要求该区域降低下大货比例，另外从这次战区划分到省区兼并，可以看到多多买菜基本已经把关键环节跑通，差不多时隔一年，多多买菜再次疯狂！

03

争战

橙心掉队，美团求稳，多多买菜激进，一波未平，一波又起，现在的美团不会学多多买菜这般打法，第一在于风控，一旦上批发，省区节奏大乱，总部强控会有失效风险，第二在于求稳，美团在等待多多买菜犯错，稳定压倒一切。

而压抑战意已久的多多买菜，则进入一个冲刺阶段，除了大件货占比外，多多买菜还陆续进乡，接下来美团和多多买菜将进入县域市场的争夺战，下回分解！