谈谈消费者比较容易产生冲动购买的几个点

在我们的现实生活当中，消费购买物品已经是日常的一种行为了，吃饭、逛街、看电影等这些都是每天生活必备的一种举动。然而面对那么多的商家，我们如何产生购买的冲动呢？

今天，明美无限就来举几个例子谈谈如何产生让消费者冲动购买欲望的几个点。

例子1 储值卡类型

相信很多人对很多商家的营销套路都不陌生了，消费储值行为就是一种，也让人们司空见惯了。比如拿理发店的会员卡、储值卡来说，一般你去理发店消费一次，这时商家都会推销你购买他们的储值卡，他们推销的几个点无非就是打折下来便宜一点而已。那么如果是我，我就有五个冲动的点：

1.理发店规模大、实力强，有很多分店，所以我不怕突然倒闭；

2.理发店离我住的地方很近，方便我剪头发；

3.一般我剪头发的频率是半个月到一个月一次，那么去理发店频率也是很高的；

4.储值卡打折比我单次消费便宜，我可以接受；

5.理发店里的Tony等理发师小哥服务技术好。

所以，从以上五个点就可以分析作为消费者的我有几个产生购买的特点：重服务、重评价、重实力等，那么商家在做生意的时候就要考虑消费者的这几个消费心理特点。比如说，服务态度要好、技术要到位、口碑传播有认可等。

例子2 促销类型

你去一些商场、超市逛的时候，基本上都会看到有促销的活动在，那么有时你也会产生购买的一些冲动心理。根据明美无限自己的感受体验来看，也有几个消费心理特点：

1.刚好这个产品是我想要购买的，符合心理预期；

2.比平常便宜一点，这时买比较值得、划算；

3.还有一些小礼品是我比较喜欢的，我可以接受；

4.做活动时候的消费积分翻倍，比较合算；

5.现场有小互动，送的东西比较多。

综合以上来看，也是符合消费者心里的几个重要的点：划算、便宜、捡便宜的感觉。所以，商家在做活动的时候也是要考虑这些消费者心里因素在里面的，比如说拿一个爆品当促销，带动其他产品一起组合套餐销售等。还有产品一定就是那种复购率高的低成本商品，这样组合起来性价比就高，比较符合消费者购买的一些心理活动。

今天明美无限先抛出这两个小点，当然引起消费者的购买冲动还有很多其他的因素。以上也是以本人的一些生活经验感触所引发的一些问题的思考总结而成的。商家企业在考虑各种营销活动的时候，一定切记要有消费者消费心理的因素包含里面。如果你的店铺人流不够，或者口碑不行，那么就要思考如何改善，而不是一味的让它保持现状下去，这样的结局肯定不容乐观。

作为一个普普通通的消费者，我的想法也很简单，就是我消费了一定是对等的服务或者产品，那么这些才是实实在在我所要购买的冲动点。