闭关思考(二十三)创业史 2024-04-10 20:39:03 接上篇:给自己找台阶也好,为了维护『我很强』这个形象也好,都说明了一个问题:人表达出来的东西,未必是他内心真正想要的表达的。所以不要相信嘴上说的,一定要看行为,身体是不会欺骗的,这也算是营销、产品经理做用户需求调研时的一条法则吧。因此我内心的这些七七八八的想法显然是不会告诉『莫名自信』的,而且为了得到o2o公司的这份股权,我投资了100万也不会告诉他的。花钱能办到的事情,没什么技术含金量,不能作为自身价值的体现,说白了,我想显示的是o2o公司看重的还是我的能力。「莫名自信」接着问我:“那个o2o公司我听「莫名乐观」聊过几句,总之各种牛逼,听说流水都做到上亿了,咋后来干不下去了呢?其实我到是对这个商业模式挺有兴趣的,虽然你不是老大,但起码也是高管了,是否能跟我说说呢?”“融资融不上,没钱了,就干不下去了。类似我们这样的公司,当时很多的,现在活下来的没几家。o2o当时可是风口,跟现在的共享单车一样。但是任何一个产品形态,产业、市场潮流都存在着它的局限,说白了,是风口的同时也是陷阱。所以别没事瞎创业,看着风口就往里冲,创业是需要有天赋的,当然你现在纯互联网创业模式我不太懂,这么多年我干的都是实体。如果要说跟互联网沾边,也就是这家O2O公司让我接触了互联网,谈到商业模式嘛,说简单也简单,太阳底下无新鲜事,现在的新零售就是O2O的迭代,基本的商业逻辑是不变的。”说着说着,我发现自己又端着师傅的架子训徒弟了,人家现在可是日入过万的互联网创业者,不,是创业成功者。在这方面,我应该虚心向他请教才是,怪不得都说,一岁年纪一岁心,资格、经历、成就都有点了,就学不进东西了,其实不是脑子不好使了,我30多岁跟着孩子一起测智商,还比小时候测出来高呢,是真的不肯低头了。“敏芊老师,你这又是风口,又是新零售的,我听的云里雾里的,能否具体点呢,我只想知道咋赚钱的”?懂了,不就是说我不说人话吗,不过也是,没真枪实刀干过的,才说宏观、说那些别人听不懂的时髦名词呢,咱可是脚踏实地干过来的,只是讲课讲习惯了,张嘴就来。“是这样的,最初的O2O,比如很多实体店,以为在线上建立了一个网店,微店或者APP,将线下的产品搬上网就是在做O2O了,这其实是片面的,不够系统的,我们称之为假O2O。“我之前公司做的才是真O2O,当然现在的新零售基本上也是这样的模式”,当时我给他画了一张图,“总之就是4个方面要融合,用户资源融合、产品资源融合、购买环节融合、以及宣传手段融合。还是有点抽象,具体就是:用户端:成立会员体系,线上有crm系统维护,线下有活动场所(可以说最早的社群)而且会员还有推广收入,增加口碑的传播途径同时,也通过会员的分享,引流入网络商城和线下超市,你可以想象成现在的微商。体验端:在二线城市开了线下的实体超市,作为网络商城地面体验店(首家样板店),你可以想象成现在的盒马生鲜。口碑端:成立了广告传媒公司,当时参照了分众传媒,但没有在楼宇投放广告屏,而是找了二线城市的一条大型商业街,和商业街的店家谈广告屏的投放;产品端:当时我们搭建了互联网网络商城,类似京东,凡客等,引厂家入驻。以生活类快消品为起步,辐射生活服务类项目。”「莫名自信」问:“如何融合?”“说说容易,娘的,做起来,起初招商就困难重重,我的工作就是对接所有的供应商厂家,谈入驻进入线上商城和线下超市,直接谈,我们的商城一没有品牌,二没有流量,谁TM理我们呢?第一步就卡了,没有产品,拿啥来让用户购买,没顾客,哪个供应商愿意跟你合作。先有鸡,还是先有蛋,这是个问题.......。我跟你说,大boss真牛逼,再一次证明了他不愧是八十年代初的北大金融硕士。方案是:用广告来置换产品:厂家A,你肯定想做广告来推广你的产品,那我们在某某城市整个一条商业街的店家都安装了广告屏用于推广你的产品,当然这只是一个试点运营,测试成功之后,将扩大市场,占领一二线大城市,再布局三线城市,这样您的产品,将家喻户晓。其次我们还有互联网商城平台,可以上架您的产品,京东听过哇,对对,我们就跟他们一样,还有线下几千平的超市,对对,将来我们肯定做的比他们更大,对对,互联网可是一个重要的传播口!重点:这些都不需要费用,免费给你做广告,但你产品上架之后的价格要低于市场同类产品,当然还有我们公司的扣点也低于其他渠道。就这样,开始我自己干,一家一家的喷过去,起初,像孙子一样,后来摸熟了方法,带着团队喷,真的不亚于阿里铁军。对了,你知道天朝上品吗?贵州茅台七大姑的产品,后来在cctv做广告之后名气响了,当初他们副董事长也主动跟我对接。”唉,人呀,总是看身份地位,觉得比自己强,就牛逼,就拿出来显摆,也不想想,当时的我才是爷呢,别忘记了我们可是提供渠道和销路的,所以呀,要时刻明白自己的角色定位,才能不卑不亢。“我不知道这个产品,主要我不喝酒,但茅台还是知道的,敏芊老师你继续”。莫名自信回答我。尴尬了吧,算了,只要我不尴尬,尴尬的一定是别人。好,我继续吹:“在这个过程中,我发现同质化产品太多,而且大部分拥有优质产品的小、微企业也无力做大幅广告对抗大品牌。于是半年时间,我们招商部做到了上架几万款产品从而解决了:产品和宣传的融合。为此我也一下子爬到了董事长助理的位置。当然随着品类的增加,用户量和影响力也在扩大,越来越多的厂家主动找到我们,求我们上架,其中不凡有很多响当当的品牌,茅台已经不算啥了。最后是购买环节和用户资源的融合:所有产品实现线上商城、线下实体店两个平台共享:用户,可网上下单、线下自取,也可以在线下体验,例如:葡萄酒品鉴,各种大米,土特产,也可在超市煮熟、翻炒、品尝品鉴等体验,然后在线上下单,直接配送到家!是不是有点盒×生鲜新零售的感觉。别忘记了,那是2012年,你不让我嘚瑟都不行。对了,我说多久了?别耽误你上飞机。”"没多久,才半个小时,这一趴我懂了,敏芊老师,你继续......"未完待续。敏芊随笔周一到周五每天更新梳理|心路历程 分享|成长细节上一篇:闭关思考(二十二)重逢 赞 (0) 相关推荐 传统电商将被“淘汰”?新零售悄然兴起,或成下一个风口 自从电商出现后,我国互联网产业和实体经济就发生了极其重大的变化,不少实体产业从业者都认为其从根本上破坏了行业,但也有人积极响应.在多年的争论不休中,一个全新的购物模式却在看似颓然的电商中悄然兴起,而这 ... 经历3年不温不火后,线上剧本杀才刚刚来到风口 剧本杀 App 在很长一段时间里,处于不温不火的状态.文/菲斯喵剧本杀在媒体中的高频露出,让人们对其再也无法忽视.半年时间里,这一关键登上微博热搜多达9回.你曾经或许对剧本杀不以为意,但相关报道及数据 ... 微商大军疯狂涌入电子烟,每单最高赚30元 厂商:别错过暴富机会 这个曾被称为"第一风口"的行业,再度被玩家们和资本市场看好,成了财富聚集地.不过,风光背后,电子烟市场乱象也从未停止.微商线上违规售卖电子烟亦成为监管机构关注和打击的重点. < ... 纯电商将被“替代”?新零售会成为下一个风口? 各大电商平台的出现确实方便了众多消费,人们足不出户就可以买到心仪的商品.但随着电商平台竞争日益激烈,市场也逐渐饱和,逐渐也就催生了一种新模式的出现,它就是新零售. 电商给人们生活带来的影响 说到电商, ... 社区团购过后,将迎来下一个风口,智慧零售时代来临 2020年,互联网大战在社区打响,国内前五的巨头,都加入了社区团购的阵营. 但这种垄断式的经营,已经被点名批评,在未来的发展中,很难再起大浪. 下一个10年,想要抢占下一个风口,必须看懂这3个趋势,在 ... 闭关思考(五十三) 聊聊营销思维 2—无中生有 接上一篇: 机会永久有,尤其在中国. 关键是想明白一个问题: 你给什么人提供什么服务? 这个问题别人没法替你回答. --王兴 我是这么理解的: 「你给什么人」-认准买家 「提供什么服务」-提供什么样的 ... 闭关思考(三十一)创业史3|看见才能走入内心 奥巴马传记里有段话:一位住在夏威夷的朋友说:"只要谈起贝拉克·奥巴马,奥巴马的母亲总会说:我儿子很聪明,在这个世界上他可以做任何想做的事情,甚至是美国的总统." 我记得给女儿办满月 ... 闭关思考(十三)遇强则怂 遇弱则屌(5) 关于恐惧的美妙之处在于,当你跑向它时,它就会逃跑 --<罗宾·夏马尔> 昨天的文章是半个月前,聊到这个话题时向高人陈述的场景和自己的感受: 接上一篇: 1 高人继续说道: "敏姐 ... 闭关思考(三十二)创业史4 | 满足需求 接上篇: 「莫名自信」说:"靠,一年的时间,就摸索这个事情了." "我这个人吧,前半生都在为钱奋斗,脑子里有钱这个字的时候,实际上却是钱来钱走,脑子里没钱的时候,到赚到钱 ... 闭关思考(二十四)创业史2 接上一篇: 我问他:"还想继续了解点啥?" 他这时候才说来的真正原因:"是这样的,敏芊老师,这段时间,我的生意也遇到点瓶颈,主要是引流成本太高了,以前一个用户10元钱,现 ... 【闭关山居手记】之二十三:山村春雪 庚子年正月二十二,公历二月十五日,星期六,雨转雪.早上醒来,听到外面风声雨声不绝于耳.拿着手机的手露在外面,不一会就冰凉透骨.想看看外面是什么样子,于是起身拉开窗帘,只见窗户玻璃上起了一层水气,看不太 ... 闭关思考(五十二) 聊聊营销思维 1 "如果你驯服了我,我们就互相不可缺少了.对我来说,你就是世界上唯一的:我对你来说,也是世界上唯一的." 这是一本哲学小书<小王子>中狐狸对小王子说的话. 这里的「驯服」 ... 一封春天的来信 II 南方基金史 博:我对二十三年投资生涯的思考和感悟;我的核心投资策略与买入、持有... 史博:硕士研究生,特许金融分析师(CFA).曾任职于博时基金管理有限公司.中国人寿资产管理有限公司.泰达宏利基金管理有限公司.2009年10月加入南方基金,现任南方基金副总裁兼首席投资官(权益).资产 ... 【抗疫情 促复工】广烟征文选登之二十三:数字时代的疫情思考 数字时代的疫情思考 文/李佳慧 问数字时代的演变,信息浪潮的奔涌,带来最大的变化是什么? 我想是伫立在数字鸿沟两端群体的极端化. 媒介素养.认知水平.受教育程度以及经济发展分化了信息资源的占有量.尽管 ...