亚马逊新手选品技巧须知

今天为大家带来的是选品方面的介绍，在亚马逊这个行业有句话叫：七分靠选品，三分靠运营。所以说选品的成功与否对于一个卖家来说十分重要。

但是我们又不能将全部产品都变成受欢迎的，所以要遵循“二八原则”，将赚钱的产品其中在一小部分，而其他部分都是为它服务的。

这就要我们前期去大量采购产品，选中其中一部分，再从中做出20%的精品，那下面我们就说说怎么选品。

1、什么是选品？

选品就是一个挖掘客户需求和满足客户需求的一个过程。

2、根据哪些条件去选品？

分三大要点：地域、定位、利润。

3、选品怎么分地域？

不同的站点对应着不同的国家，不同的国家就有不同的民俗民风。

举个例子，美国地广人稀，他们爱自由也爱退货，每年都要全家旅游几次，超前的消费观念使他们不怎么喜欢存钱，对于食物需求也是速食品居多。

而日本就与之相反，有限土地资源导致他们生活空间十分狭小，让居家妇女养成收纳的爱好，但是娱乐、景区、居住的相对集中就形成了日本独特商圈模式，而日本人对于食物的要求十分苛刻。

所以我们一些传统的观念很容易束缚我们的价值观，在地域这方面一定要先进行数据分析，证明产品的可行性。

4、选品定位是什么？

定位和数据分析是相互影响的，在确定地域开启店铺之后，店铺的产品定位要分为：测试、常规、引流、核心、冲量、潜力这几个方面。

如果店铺已有确定的产品类目，就需要为核心产品做出衍生拓展，打造特色。同时关注行业变动和同行开发，避免信息不对称。

5、选品利润怎么核算？

产品的利润的核算主要分为3个方面：总利润、营业利润、净利润

总利润=总收入-产品采购价-头程费用

营业利润=总利润-销售成本（包括平台佣金、配送费、仓储费、广告费等）

净利润=营业利润-税收

以上除了得出费用，其中所有的需减去的费用都可以通过网站查询得到。

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