2020年，一个淘宝客在朋友圈和饭否的100条记录

又到年底了，本来要写篇年终总结给大家汇报下的，不过因为最近比较忙，乱七八糟的事情比较多。时间不够，就先不写，等春节前我看时间在安排汇报。

前几天在去外地出差的路上，我把自己2020年的发过的朋友圈和发过的饭否又看了一遍，因为我的饭否目前设置为仅自己可见，也相当于我的私密记录本吧。

看完以后觉得这些我自己写的感悟以及精华评论，还有些是我转载和摘录的精华都值得和大家一起重温共勉下。

所以我就通过一篇公众号推文的形式，稍稍的用一种具有仪式感的表达方式跟各位新老朋友们念叨下过去的一年，因为实在太多，所以我就整理了100条出来。

这里面有些是干货、有些是思考、有些是好喝的鸡汤。总有几条适合你，以下Enjoy:

2020年12月

1、解决焦虑的一个很有效办法，那就是沉下心来把问题梳理清楚，然后是着手制定方案把这些问题一个个的去解决掉，在这个过程中该请教的请教、该花钱的花钱、该招人的招人，甚至该换人的时候也必须去换人，接着焦虑可能就有所缓解。

12月24日 朋友圈分享

光合：只有行动才能消除内心的不安。

2、一个人的想叫梦想，做梦的想；一群人的想叫理想，理性的想。

12月23日 朋友圈分享

3、电影《教父》里有句经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”

12月23日 饭否记录

4、寒门难出贵子，寒门富养净出败家子。—郎春晖

12月22日 饭否记录

5、内卷的本质：没有增量资源的情况下，自我锁死在一个系统内过度竞争，从而导致没有跃迁，只是在低水平上不断重复！—徐欢

12月22日 饭否记录

6、经历过一次又一次挫折之后，承受打击的阈值才会变大。作为创业者，一开始太过顺利不一定是好事，没有踩过的坑可能总有一天要回来历练。

12月20日 饭否记录

7、到底什么是战略？战略就是选择。这个选择能帮你更快、更好地达成目的，它就是一个好的选择。—小马宋

12月16日 饭否记录

8、建立信任，慢慢来，比较快。

12月14日 朋友圈分享

9、只要电梯还在迅速上升，你在里面做任何动作、或者不做动作都没关系。而当电梯不再上升，甚至开始缓慢下降，一家公司的组织能力、管理者的战略和战斗力，就显得格外重要。但不管你做什么，都很难阻挡下降趋势。那些能抵抗惯性，甚至把公司再带上一个台阶的，在整个人类商业史上，是极少数。

12月14日 朋友圈分享

晓群：增长掩盖一切问题，不增长到处都是问题。

10、为了赢，可以和不喜欢的人在一起工作，不喜欢的人不会成为我们的核心，但是我们仍然会和他一起工作。—李想

12月13日 饭否记录

11、不要再问我现在创业做个淘客代理App还有机会吗，我只能说这种机会很渺茫，最好的红利期已经一去不复返了。未来干掉淘客代理App的不是另外一个淘客代理App，而是一个我们不知道的新东西，具体是啥我也不知道。

12月11日 朋友圈分享

12、管理者的先决条件不是天赋，而是正直。德鲁克请每一位高管层在提拔干部的时候思考一个问题：如果我有子女，我愿意让他们在ta手下工作吗？

12月11日 饭否记录

13、在业务逐渐成熟时，你对业务的重要性将远比自己以为的要低，你对组织的重要性则远比自己想象的要高。商业模式的巧妙可以复制，但组织和坚实不可被复制。—李想

12月8日 饭否记录

14、常识与多元思维模型关系：各种多元思维模型交叉验证之后，会发现常识是最长期的“有效策略”。因此，如果反过来思考，人最应该避免的就是违背常识，常识就是“道”，是亘古不变的事物。

故“是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数”，只有“己”与“数”是相统一时，才敢于毁誉听之于人，因为大多数人不“安之于数”，不拥有“常识”，而是被眼前的各种诱惑迷惑，导致违背常识的行为，例如：

（1） 急于求成，欲望超出了能力，导致缺乏耐心；

（2）不关心自己、家人、朋友，最基本最重要的关系，而是一味忙于“社交”，活在自己编织的“功利之网”中；

由于上述两方面的错误，就导致人生的根基不稳，总希望寄托于别人给赚钱的机会，遇到别人提出看起来吸引人的方案就害怕失去，看到朋友赚钱就焦虑、嫉妒，最终过上不安定，缺乏意义的生活。—成甲

12月8日 饭否记录

15、世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真。认真的人改变自己，执着的人改变命运。

12月8日 饭否记录

16、判断一个功能好不好，用户喜不喜欢，都会问自己：这个是不是实用、是不是好用、是不是容易用？我们以一种用户的心态去本能地捕捉用户价值，把自己当成用户是一个很好的方法。

真正重要的需求是有共性的，不是理性，而是本能，就是这样一个简单的做法，朴素、直接、有效。—马化腾

12月2日 饭否记录

2020年11月

17、在《基业长青》中，柯林斯推崇那些更注重自我改进，而不是把竞争手当做最终目标的公司。这也就是所谓的竞争意识损害竞争力！

11月30日 饭否记录

18、高端的食材，往往采用最朴素的烹饪方法（清炒了一颗翡翠白菜配的文案）。

11月29日 朋友圈分享

谢光华：所谓的高端食材就是田间最普通的食材，所谓的真理也就是那些常见的几句话。

19、努力知道自己有多无知，而不是展示自己有多聪明。—张磊

11月29日 饭否记录

20、随着时间流逝能够加深护城河的，才是资产，时间越久对生意越不利的，则是费用。—张磊

11月29日 饭否记录

21、深入研究后的感知变化能力，能够在很大程度上转化为深刻理解行业长期发展规律的本能，形成一种穿越迷雾看清本质的洞察力，从而把决策过程中的不解和不安转化为豁然开朗和内心宁静。—张磊

11月29日 饭否记录

22、一百年前美国总统柯立芝总结过人为什么会粗心，大概就是因为在吹捧谄媚里生活太久。

11月28日 朋友圈分享

23、中国人往往能够共同脱贫，但很难共同致富，企业一旦做大，分家的分家，打官司的打官司。因此中国短命的企业多，各领风骚没几年，要长久做下去，必须搞股份制。—段永平

11月28日 饭否记录

24、和一个人如果两三年还不能建立信任的话，那已经没得玩了。—段永平

11月28日 饭否记录

25、战略要实现的三个目的：1、要有独特价值；2、总成本领先；3、竞争对手难以模仿；

11月25日 饭否记录

26、阅读使人充实，讨论使人机智，写作使人精确。

11月23日 饭否记录

27、很少有企业能够连续穿越周期，哪怕在淘宝客这个行业也一样。

11月18日 朋友圈分享

28、发家的起点70%是运气，然后大家极力得让另外的30%显得很科学。

11月28日 饭否记录

29、企业为什么要有使命感？本质上是解决组织存在的意义，Why us?

11月17日 朋友圈分享

30、关于视频号预测，不管腾讯是否借助春晚发力推不推，我最近感觉视频号的风越来越强烈，大家一定要重视。当等到视频号的红利过去，我们唯一后悔的就是没有彻底的去拥抱它，我是坚定的唱多者。

11月15日 朋友圈分享

31、团队成员之间的默契很重要，员工分为三种：

1.自燃型员工——他们无需激励，自己就可以燃烧，自己就想着把事情做好，自我驱动、自我燃烧；

2.可燃型员工——自己没有办法发光发热，没有很强的进取心，但是在适当的激励之下也可以燃烧，需要别人在后面推一把；

3.阻燃型员工——完全燃烧不起来，怎么点都点不着。

11月14日 朋友圈分享

2020年10月

32、人脉不是你风光的时候你认识多少人，而是你倒霉的时候还有多少人认识你。

10月28日 饭否记录

33、人在害怕时候的勇敢，才是真的勇敢。如果在害怕的情况下，你还能去战斗，能够去解决问题，而不是选择退缩或者逃避，这才是以为真正的管理者，这才是真的勇敢。

站在旁边角度，指点江山，展现出来的勇敢，都不是真正的勇敢。—刘润

10月21日 饭否记录

34、只有平庸的人才总是处于最佳状态，你必须要想办法去做一些有挑战的事情，去经历痛苦去感受焦虑。—刘润

10月21日 饭否记录

35、你克服的每个障碍，都是你给对手制造的壁垒。—唐彬森

10月21日 饭否记录

36、贾老板说ip卖货的底层逻辑是卖信任，建立信任的路径是打开公开象限，这事原来靠文字，后来靠视频，其实直播本身是最快的打开方式。

10月15日 朋友圈分享

37、为什么要集中投资，一个常见的比喻是：女朋友太多照顾不过来。

10月15日 饭否记录

38、世界上最富有的，不是拥有最多的人，而是想要的最少的人。—李开复

10月10日 饭否记录

39、如果你没有想好做什么工作，干什么职业，那就先和你最喜欢的人一起工作把，错不了。—张磊

10月4日 饭否记录

40、督促一个人不断前行的底层逻辑是“爱折腾、不满足现状、爱挑战自己”的性格特质。—张磊

10月4日 饭否记录

2020年9月

41、创业初期找伙伴有三条基础标准：（1）人品；（2）爱学习；（3）能吃苦。—张磊

9月28日 饭否记录

42、最近很忙，带着一大票人学习做淘客，在实践和培训中思路也越来越清晰。其实做培训就是做教育，不能想着赚快钱割韭菜，那样根本不长久，路也会越走越窄，而必需要一步一个脚印、踏踏实实慢慢来，唯一的护城河就是不断疯狂地创造长期价值。

9月25日 朋友圈分享

43、团队小伙伴说工作压力大，我说这就对了，工作哪有舒舒服服、轻轻松松的呢。哪个牛逼的人不是经过漫长的煎熬、失落、挫败在成长起来的，年轻人就要勇于挑战各种压力，各种措手不及，这个世界唯一不变的就是变化。

9月25日 朋友圈分享

曹勇：轻松的工作永远不可能赚钱，也不可能让人成长，只有长久的承受痛苦和压力，才能有大的收获，不管是物质还是能力，一定是这样。

44、好的运营得有姿态，就像找男女朋友一样，吸引而非跪舔，越是跪舔，越不被在乎。包括很多牛逼的直播，其姿态上也是很拽的，性格这样？不一定如此，这可能是转化率最优的一种策略。—亦仁

9月19日 饭否记录

45、做一个爆发型的短跑选手，还是持续型的长跑选手，这是一种人生观的选择。

9月15日 朋友圈分享

46、一组独特的经营活动形成独特的战略！—光合

9月14日 饭否记录

2020年8月

47、晚上和几个老朋友聊天，聊到之前他们做现金贷业务的凶险和刺激，经历过大风大浪后感觉创业还是稳点好，做个长期主义者，这样睡觉能安稳，心里也踏实。

8月29日 朋友圈分享

48、CEO的正确判断力常常是通过信息优势获得的，而大部分人没有意识到这一点。

8月27日 饭否记录

49、创业不要想着一上来就亏本做规模，回归做生意基本原则，能不能赚到钱，能不能实现正循环非常重要。

8月26日 朋友圈分享

50、成熟市场，拼的是资源和体量，我们都是普通人，没戏。没有天敌的新物种，我们这种普通人才可能有机会。—梁宁

8月23日 饭否记录

51、历史的公式从来没有变过，科技的变革可以改变全人类的命运。上一个时代的新产业，在下一个时代会成为传统产业，成为历史的地基。—梁宁

8月23日 饭否记录

52、如果一件事足够重要，那就应该不计后果，勇敢尝试。—马斯克

8月23日 饭否记录

53、扎克伯格面对竞争对手的态度非常简单，要么抄和打硬仗，要么买。

8月20日 饭否记录

54、受苦的人，没有悲观的权利。如果悲观了，就没有面对现实的勇气，也没有与苦难抗争的力量，结果是他将受更大的苦。—芒格

8月16日 饭否记录

55、世界上最难的两件事：一件是把别人的钱装进自己的口袋，一件是把自己的思想装进别人的脑袋。

8月14日 饭否记录

2020年7月

56、店里的招牌是红烧肉，而你是一盘花生米，大家都来店里吃饭，点了红烧肉，也点了花生米。但你要认清自己，要搞清楚，人们始终是奔着红烧肉来的，而不是花生米，你有自己的价值，但撑不起一桌菜。—郭德纲

7月31日 饭否记录

57、李想说一个人成年的三大标志：

1、知道如何去学习了；

2、知道自己想要的是什么了，知道自己可以放弃和妥协什么了，也知道什么是自己的责任了；

3、知道如何与别人协作了，共同成就，共同获利。

7月31日 饭否记录

58、看到一个很有意思的观点，摆地摊看似简单，但是一大堆穷人互相竞争，而且不scalable，抢银行因为难，反而竞争少，可以scalable（抢100万和抢1000万难度差不不多的）。

7月19日 朋友圈分享

59、真正带给你痛苦的并不是那个人，而是你对那个人的期待，是那个期待带给你痛苦。当你放下了这些所谓的期待，学着靠自己，心中自然就不会有那么多的抱怨。

7月19日 饭否记录

60、所有的烦恼，都是别人的期待过高。人的心中一旦有了对别人的期待，就会背上心灵的包袱，就会让你活的很辛苦。但真实的世界是很残酷的，永远不要把期待都放在别人身上，因为别人没有义务要实现你的期待。

7月19日 饭否记录

61、能力这东西，藏在身上是没用的，只有用能力把事情做成功，别人才会看到你的能力，进而认可你是个牛人。

7月17日 饭否记录

62、人如果长期做一件你不喜欢或者不认可的事情，智商就会变得越来越低。

7月17日 饭否记录

63、不要把运气当做实力，不要把暂时运气不好的人当做实力不好。

7月17日 饭否记录

64、创业不要选择阴沟市场，哪怕全是你的，也不如在大海中做一条普通的鲨鱼。哪怕你是一条鲸鱼，大海也足够大到容纳很多条。—李明顺

7月16日 饭否记录

65、归根结底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇，要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这个机会的合适人选。—苏世民

7月12日 饭否记录

66、永远不要骄傲自满，没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。—苏世民

7月12日 饭否记录

67、一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或者服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。—苏世民

7月12日 饭否记录

68、处在困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。—苏世民

7月12日 饭否记录

69、任何投入都要有预期回报，但是如果对方不重视你的投入，那就等于零回报，应该及时止损。对那些不重视你的人给出负面回应，把时间精力投入到那些重视你的人身上，才是对重视你的人最大回报。

7月7日 朋友圈分享

70、真的抢走诺基亚手机市场的并不是iphone，而是受iphone引领蜂拥而起的安卓手机，几年时间，瓜分殆尽。—王兴

7月1日 饭否记录

2020年6月

71、当你凝视深渊，深渊也在凝视着你。当你试图打造一个人设，人设往往会反噬控制你，人设不是被打造出来的，而是自然真情流露，所以记住任何时候做一个真实的人比任何人设都重要。

6月30日 饭否记录

72、拼多多创始人黄峥分享：

1、寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常优秀。

2、田忌赛马，在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利。基于此，平凡人可以成就平凡事。

3、钱是工具，不是目的。

6月28日 饭否记录

73、施展教授说：税收有一个最基本的原则，那就是薅最多的羊毛，同时听到最少的羊叫。

6月22日 朋友圈分享

74、越来越发现干社交淘客不论是内部员工还是普通代理，首先是要有强烈的赚钱欲望和傻逼一样的执行力，在月入2万之前认知程度高不高真的无关紧要，重要的就是去执行、去干。

6月16日 朋友圈分享

楼骏：社交代理淘客的本质其实就是销售，成长起来需要的路径和能力都很类似。

75、生活中太多你给予了对方很多的帮助，但是他们根本不领你的情，很多时候不但不领情可能还不如那些从未帮助他的人，我有时候总结只能怪自己太傻逼。这个世界上有两样东西不能直视，一个是太阳，另外一个是人心。

6月14日 朋友圈分享

76、猫叔说，在做社群的过程中我们发现有一个人群其实很不好伺候，那就是【在现实生活中略有小成且封闭的中年男子】。

6月3日 朋友圈分享

2020年5月

77、一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教，而有些人逼着都不行，不是他不学，而是他不开窍。

5月20日 饭否记录

78、如果你是管理者，要对团队中的混蛋零容忍。鉴别混蛋的标准非常简单：经常问问团队中的人不愿意跟谁一起干活。团队不欢迎你，很可能是因为你对那些坏分子姑息容忍。

5月19日 饭否记录

79、做一件事从利益出发要不要做、从风险出发该不该博、从能力出发该不该干、从结果出发划不划算。

5月15日 饭否记录

80、很多人能赚钱，但守不住钱。知进退很重要，血淋淋的教训太多了。

第一要有预期控制，不要过度追求回报率；

第二要有止损纪律，并且严守；

第三是学会一点对冲策略，学会锁定收益；—Caoz 曹大

5月4日 饭否记录

2020年4月

81、你最想要服务和满足的那一群人，如果他们都不愿意使用你的产品，那么这个产品成功的概率就很低了。

4月22日 饭否记录

82、我们唯一应该恐惧的，就是恐惧本身。—罗斯福

4月20日 朋友圈分享

83、分享一点最近在一线实操做事的心得体会，如果咱们在具体业务运营中发现某些点只要你去稍微努点力，数据就会产生变化有变化和增长，那么这时候就说明我们可能会找到关键点了，就应该调整战略重心，全部集中在这个点上，开始压倒性的投入。

4月14日 朋友圈分享

84、对一个人来说能否获得公平的教育，能否拥有教育我良好价值观的父母，使我们能投身社会并获得公平的机会是最重要的。—达利欧

4月13日 饭否记录

85、一顿饭、一次交流和连接，也许就是那一句话或者某一个观点能让人醍醐灌顶就够了。今天中午和一个朋友吃饭，她说我的一句话点醒了她。其实我前几天周六在上海和一个赚了几亿的89年朋友吃饭，他也是给我讲了一个关于投资的观点，对我帮助很大。