广西沙糖橘之死，给了我多少痛哭流涕的教训
2020年冬，广西沙糖桔百家果果商收购价每斤由之前的三块多，再到一块多，再到现在的不到一元钱。就目前的形势看，今年的行情种植沙糖桔先不说亏本——只能寄望于春节前后价格反扑了，不挣钱已经是铁的事实。2018年赚不到钱，2019年亏了钱，2020年再赚不了钱！这三年，收购价是一年比一年低，而成本却一年比一年高，一年比一年狠的连续暴击使沙糖桔种植行业趴地不起，奄奄一息。当年的暴富神话变成了暴负现实。
当年对收果商叫嚣“没有五块钱收购价，别踩烂我的田基”牛逼哄哄的种植户们，巨亏得只能发出“嘎嘎”的惨叫。
以我自己为例，共有沙糖桔48亩，2018年收支亏7万，2019年收支亏14万，今年按现在的行情比2019亏得更惨！这三年自己的家庭经济状况从原本存款有19万到现在欠债五十多万，而且连本分勤俭的弟弟一家也拖入了穷困的深渊。更使自己进退不得的是，即使自己现在将所有的果树搁荒不管；光每年的地租和借款利息，拿自己做老师的全年全部收入都还不起。
现在连做梦都哭出声来。
所幸的是，我种植的果园面积在本地还算较小的，而更多更大的种植大户亏得悄无声息，红灿灿的票子成捆成捆的扔多少进水里只要他自己知道。
痛中思痛，我到底是踩错了哪个坑坠入这个万劫不复深渊的？其实这些坑稍微懂点投资意识的人都会一眼看得出来，但是我还是在慌乱中踩了上去！利令智昏啊！警世之醒，特泣结之如下。
一、大量同质化！大量同质化！大量同质化！
据网载，截止今年广西的沙糖桔种植面积600多万亩，产量可以达到800万吨，全国人民每人也得吃上10斤这个数。这个数据的真实性还有待考究。但是沙糖桔的种植面积从原来每个村难得一见，到现在不管是站在哪个村子的山头放眼望去，都会发现成片的沙糖桔果树的影子，是一个不争的事实，可见沙糖桔泛滥到什么程度！然而我个人而言多并不是我种植沙糖桔之死的直接原因，中国的酿酒企业那么多，为什么茅台酒能独善其身卖得那么贵效益那么好？根源之一就在于它有自己的一个特色。所以，避免同质化是一个产品的求生之道，即使是农产品，也是这样一个道理。然而我的沙糖桔跟广西千千万万的沙糖桔没有一点的区别，这样一个千人一面的东西，量一大肯定就烂市是必然。
如此海量同质化的东西泛滥上市不烂市就没有天理了。
当然，当时接手和种植的时候我也考虑过这个量大烂市的问题。但是听一些有经验的果农介绍，说沙糖桔这种果树永远都不会烂市，2008的雪灾之年开始到2017年这十年之间，如果会烂市的话，早就烂市了。但是这十年间价格一直都很坚挺。原因就是这种果有一种非常猖狂的病，即黄龙病。它能使一个地方的沙糖桔树最多保持十多年健康持有，然后发病蔓延导致整个果场绝收。人们为了继续产出沙糖桔，不得不淘汰原果场而迁徒地方继续重新种植。因为这样的新旧交替更迭，导致了沙糖桔的总种植量不能持续上涨，总量总是保持在一定的范围内，从而保持了沙糖桔的价格基本稳定，这十年就是一个最好的见证。
然而，不知是因为人们的技术已经使黄龙病的侵害速度放缓，还是因为新的种植的面积远远大于被黄龙病淘汰的果场面积的原因，沙糖桔最终还是成缺堤洪水般的泛滥了。
而我的投资就是在毫无防备其同质化的情况下被同质化泛滥惨死。
二、盲目扩张！盲目扩张！盲目扩张！
2014年我跟风将自己的四亩承包地全部种植了沙糖桔，2017年开始挂果，当时售价是四块多，卖果收入六万多元，因为活都是家里人自己干，第一年挂果剔除之前所有投资，就获纯利两万多元。
感觉投资种植沙糖桔也太值了，三年投资一年挂果全部回了本。
尝到甜头，2017年末以每亩800元的租金拿下了本村其他农户的水田共18亩，租15年，全部种下沙糖桔。止时，连同我自家的地的四亩，一共已有22亩沙糖桔。
22亩的沙糖桔不管是人力还是财力，都还在我的承受范围之内。
然而利令智昏的我，已经完全被十年都坚挺的沙糖桔售价所蒙骗。以及错误主观臆想，认为沙糖桔有黄龙病的原因，全国种植地的总种植面积总被自然的控制在一定的范围内，未来沙糖桔价格就像我国的房价一样永远都在上升，即使下跌也绝对不会跌到三元以下的
2018年初，获息有人因规模过大要转让一部分三年果龄的果场，22亩要价32万。因为想着这个果场今年可以马上挂果，如果保持每斤三元以上的话，32万今年马上可以回本，明年的纯利润至少20万以上。 真的是利令智乱！我跟我弟商议，由我筹集资金，他夫妻俩管理，今年2018挂果回本后，以后每年的利润平分，抱着“撑死胆大的，饿死胆小的”想法，“勇敢”的拿下了这个果场！
拿下这个果场后，加上我本身的22亩，共44亩沙糖桔。规模是有了，平常的管理还能应付，资金链却完全望这接手的22亩和我自家地的4亩，共26亩果2018年售果一博才能活下去。
然而这26亩果，2018年的投入和产出基本持平，回本基本无望；2019年投入大于产出，回本基本绝望；今年想回投入都基本呵呵了，回本？！梦里都没法给我实现过。
种植沙糖桔，从种前家境殷实，到今天欠债五十多万。这年代，惨死专拣胆大的。
三、无销售渠道！无销售渠道！无销售渠道！
每每说到谁农产品价格低到丢在地头倒进水渠里，网上都有网友不停的感叹，他们那个地方的这种被产地倒水渠里的农产品怎么那么贵？贵到吃不起！一点不难怪难怪，中国的版图如此广阔，地方人口如此众多，因为信息和渠道等种种的问题，往往存在着许多产地农产品丢在地头无人要，而千千万万的地方贵得吃不起的现象。
我完全不用质疑：今年2020年，广西的沙糖桔售价每斤不到一元钱，全国的其他省份的许多地方的沙糖桔每斤的售价贵得人们吃不起！
因为我的女儿以每10斤沙糖桔38.8元包邮的价格在微信朋友圈里卖得红红火火，
发货发到全国各地的都有——可见以上这句“广西的沙糖桔几毛钱一斤无人要，其他省份的沙糖桔人们吃不起”这句话的真实性和甭质疑性。但是微信朋友圈毕竟是朋友圈，再红火出货量相对我48亩的沙糖桔来说也是杯水车薪。
(因为淘宝需要办理农产品什么证书才可以销售，即使办了那个证在淘宝上的新商铺也没有流量等的问题，我女儿放弃了在淘宝上卖沙糖桔，只能选择在微小的朋友圈里销售，这不能不说非常遗憾)。
做产品没有销售途径，无疑是我种植沙糖桔的第三种死法，。试想，假如一个工业品没有自己的销售途径，会是怎么样的结果？哪个效益好的企业和其畅销的产品没有自己花几年十几年的精心建立的销售渠道？！
唯独广西千千万万的沙糖桔种植者。没有自己的销售渠道，而是裸奔在能量有限的各地收购商面前，不难怪会落下如此惨状！
做产品没有自己的销售渠道，也是我种植沙糖桔终极的慘死法。
每天起早摸黑、汗流夹背的辛苦劳作挣钱，结果连压箱底的钱都挣掉了，这是我这个普普通通的劳动百姓死得最难看的死法。