想要提高企业利润？从订单入手

订单利润是企业利润获得的最为重要的来源，想要提高企业利润，不妨从订单入手，从企业内部去挖掘提升利润的着力点。一张订单从研发阶段就会有大量的费用投入，一直到接单阶段，生产阶段，发货阶段，收款和售后阶段，每个阶段都会投入不同的成本和内容。

• 研发阶段投入：研发图纸、工程设计、手工样品、研发图纸、自制开模投入、供应商开模费、工治具生产、生产设备、试产、产品认证费用、产品检测费用；
• 接单阶段投入：报价、接单、订单评审；
• 生产阶段投入：材料准备、人工准备、机台调试、正式生产、完工入库；
• 发货阶段投入：仓储管理、包装出货、物流运输；
• 收款阶段投入：发货对帐、发票开具、款项收回；
• 售后阶段投入：售后问题处理、客诉问题处理、返品维修、维修发货。

那我们要怎么去看待一张订单？可以从三个维度进行分析：

一、议价能力维度 ‍ ‍ ‍

从订单的议价能力的维度，就看订单的利润率行不行。

订单利润率=订单毛利 / 订单金额

偏差控制：目标利润，实际利润

指标侧重：公司在市场上的议价能力

二、成本控制能力维度‍‍

从投资回报的角度，考验一家公司的成本控制能力。

订单投资回报率=订单毛利 / 订单投入成本

偏差控制：目标成本， 实际成本

指标侧重：公司在成本方面的控制能力

三、投资时间维度

从投资时间的维度，订单的整个周期，从接单到出货是要三个月还是只要15天，整个投资周期的角度，三位一体才能全面化看待。

订单投资周期＝从接单到交付的周期＋回款周期

效率提升：压缩总交付周期，提高回款周期

指标侧重：资金利用的效能，越短表示资金利用率越高

订单管理是企业对客户关系管理的有效延伸，能更好地把个性化服务融合到客户管理中去，有效推动企业的经济效益和客户满意度的提升。不过，企业在生产订单管理过程中，容易出现以下的几个问题：

• 订单生产进度把控不到位，导致原材料积压过多，造成企业资金调度困难；
• 订单变更频繁，更改交期、参数现象频繁，内部变更频繁等问题，导致订单难追踪；
• 手工填写纸质生产订单，浪费时间而且容易错漏情况，影响正常生产计划；
• 业务部、生产部等各部门间沟通不协调，订单接收、交付的时间容易出差错等。

一旦生产订单管理出现了问题，那么产品生产顺序、原材料采购、生产人员及设备的安排、生产时间规划均会受到严重的影响，这就需要企业拥有一套成熟可靠的订单管理系统。ERP订单管理系统为企业提供一整套的订单追踪方案，实时监控订单执行状况，可以快速了解订单的采购状况、生产状况等信息，支持来源单号层层追溯，使得销售、生产、发货等各个业务环节紧密联系。