连锁药店深度布局中医馆是大势所趋！

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第 37 期

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连锁药店单纯卖药的盈利模式时代正在改变。

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近年来国家对处方药物的管控越来越严格，药品高毛利时代已成过去，很多省市已经规定医保药店不能销售日用类商品，且药品电商发展迅猛，使得实体连锁药店难逃经营危机，所有连锁药店都在寻求突破，非药品类成为众多药店的突围之路，尤以中药为最。因此，众多药店开始布局中医馆，尤其是大型连锁药房。

药店布局中医馆盘点

宁波海曙新城中医会馆是连锁药店开办中医馆的成功代表，也是其他连锁药店学习的榜样。新城中医会馆由宁波彩虹大药房有限公司开办，于2009年10月开业，经营面积为2600平方米。据官方披露数据，新城中医会馆2015年营业额2.5亿元，2016年2.6亿元，日均接待患者2000人次。

圣爱中医馆是云南一心堂药业2005年投资兴办，但是其从兴办时起就是单独的运营体系。目前，圣爱已经在云南、四川、江苏和湖北等地开办16家中医馆、养生会馆2家、养生堂3家、中医医院2家，总共达到23家中医馆和中医院，此外还成立了圣爱中医药学校，进一步拓宽了发展思路。

发源于四川成都的德仁堂是具有近百年历史的老字号药店。在德仁堂布局的中医馆中，以成都同仁堂规模最大。截至2012年底就已经有40余家中医馆申请到营业执照，之后的扩张速度还在不断加快。

北京金象2000年开始做中医馆，目前在北京拥有7家中医馆和中医诊所。

山东漱玉平民大药房，目前已开设齐鲁名医馆及中西医诊所30多家，覆盖济南、泰安、聊城、烟台、临沂、淄博、德州、济宁、东营、莱芜等山东省十几个地市。

连锁药店类型

布局中医馆的连锁药店可分为两种类型：

一、国药老字号，如同仁堂、九芝堂、德仁堂等，老字号本身的品牌影响和号召有助于中医馆打开局面，堪称“名医+名店+名药”的典型；

二、现代药店，以宁波海曙新城中医会馆为代表，因名老中医云集、中药品质佳而声名鹊起，创造巨量就诊的神话。

国药老字号销售的药品多为中药饮片（包括普通饮片、精品中药和参茸贵细等）和中成药，这些原本就纳入中医药的范畴。在医药不分的传统下很多国药老字号都会配备一个坐堂医，但是坐堂医在药店只是充当一个卖药业务员的角色，因此国药老字号并不是完整的中医馆业态。

现代药店销售的非药品类中，保健品和中药饮片都是连锁药店的两大利润支柱，而中药饮片销售的平均占比增幅超过保健品。但现代药店的营业员一般不具备中医基础，除非患者拿着大夫开具的处方去药店抓药，否则药店本身难以自销。

大势所趋

医馆君认为，连锁药店布局中医馆是大势所趋。

1.  政策环境：中医药政策利好空前，《中医药发展“十三五”规划》、《中医药法》等都明确对扶持中医药、培养人才等加大力度，为中医馆创造了绝佳的发展时机。

2.  历史必然性：中国药店传统的模式就是医药不分，前店后厂，中医坐堂有悠久的历史。恢复中医馆，有利于发扬光大中医药文化，继承中医药传统。

3.  群众基础：大众的养生保健意识增强，养生成为一种时尚。药食同源的中药饮片得到越来越多消费者的认同，但药材是否对症，离不开专业中医大夫的指导。

4.  诊疗优势：中医的诊疗方式适合分级诊疗的模式，相比社区卫生机构和大医院服务差、药价贵、人满为患和医患关系紧张的状况，中医馆可更好地满足基层患者需求。

5.  现实危机：随着新医改的推进，常见病的基药门诊报销比例越来越高，且基药目录还在扩大，药店将不再具有卖药的价格优势。如果还以药品销售为主，药店将面临巨大的经济危机。而借助中医馆的医生诊疗，自己处方自己的中药产品或许能改变困境。同时可体现连锁药店差异化竞争的中药特色，可拉动新的增长点。

总结

连锁药店开办中医馆，是对“医药不分”传统的践行。但如此一来，中医馆却似乎要承担为连锁药店分担销售药品的任务，这对患者而言存在隐忧。

一些医药企业对此也有不同的看法。如就中医馆如何设置中药品类，湖南九芝堂董事长郭彩虹认为：首先要把中医药品类配齐，高低价位品种都要配备。但武汉健民药业总裁徐胜对此表示担心：如果靠做大中医药品类来做强中医馆，容易陷入“以药养医”的陷阱。

这两类考虑到的出发点都是从患者的角度出发，都有其考量。如何权衡二者的关系，使医馆（药店）在盈利的同时，也满足患者的利益，需要医药人的探索。连锁药店功能升级为中医馆，中医馆的业务则反哺药店，已经成为行业现状和趋势。医馆君相信未来连锁药店布局中医馆的热潮会更加高涨。

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