你在公司的薪水高低,取决于这一点……

星标并回复☝『福利』 送你一套成长资源包

文丨小云    来源丨云说职场

全文约 3300字,建议阅读时间 7分钟你好,我是小云。

前几天, 朋友们一个话题讨论的异常激烈,那就是:薪水的高低,到底由什么决定?

有人说个人能力。有人说价值贡献。还有人说不可替代性。

真的是这样吗?

让我们先来看看一则我身边职场人的故事。

1提请调岗却被升职

张三最近生了二胎,得了个闺女,真是喜忧参半。

喜的是,一儿一女正好凑成了一个“好”字,人生圆满了。

忧的是,两个孩子,衣食住行、教育医疗,经济压力陡增。

喜是真的喜,忧也是真的忧。

为了提高经济能力,张三想到了一个办法,出国。

因为公司的业务拓展,国际项目很缺人。

在这种环境下,公司对于国际项目的激励很重,绩效是国内的2倍,还有各种补贴。

这样算下来,同级别的岗位,国际收入是国内的2.5倍左右。

但张三此刻还是有点为难,毕竟现有领导对自己不错,给了自己很多机会,他不知道怎么跟领导开这个口。

在办公室门口徘徊了又徘徊,终于伸出了扣门的手。

当他跟领导提出自己去国际的想法后,领导的脸色马上就变了。

没说同意,也没说不同意。

过了几天,领导又找张三谈话。

他建议张三不要去国际,并提出给张三升职,薪资是现有状况的2倍。

虽然说不比国际高,但国内的优势也很明显,职位上升了,薪水提高了,还能照顾到家庭。

张三对领导是说不出的感激。

为什么领导在一个员工提出调岗时,还能为他升职?

为什么领导当时没有提出自己的想法,而是过后几天?

我猜测,大概率上,领导盘算了人力资源,没有可用得上的人啊。

在这场博弈中,张三的议价能力高,他就获得了话语权,满足了自己的期望值。

尽管在一开始,张三并没有想着要跟领导进行一场博弈,毕竟他只是单纯的想要在国外赚高薪而已。

但对于领导来说,一个员工提出调岗,他首先考虑的问题就是,能不能有人能够替代他?

2什么是议价能力

什么是议价能力呢?

议价能力,是指消费者或购买者,对各种商品或服务的价格,产生影响的能力。

假如,市场上的商品或服务相对较少,且供应商抱团设定相似价格,消费者几乎没有机会要求更低的价格,选择只有两个,支付设定价格,或者放弃购买。

相反,市场上的商品或服务琳琅满目,消费者可选择的机会很多,他们就会去选择质量更好、价格更低,这时候,那些价格高的商品也会跟着竞价,进而整个市场的平均价格也会降低。

议价能力,用在就业市场上,是指一个未来的雇员,根据他对雇主的感知价值,讨价还价的能力,这个能力很大程度上取决于市场上的就业机会,也就是说他可选择的机会多不多。

例如,在一个小镇上,有两个雇主,雇员必须竞争有限职位,此时,市场供应<雇员需求,雇员的议价能力就低。

相反,在一个大型城市,有上百家雇主,雇员就能够选择一个他认为能提供最大好处的工作。

张三提出去国际工作,领导开始在公司内部挖潜人力资源,后来领导发现没有一个人能够替代张三,对于领导来说,他只有一个选择,他的议价能力很低,只能满足张三对工作的期望。

张三既可以选择在国内工作,又可以选择在国外工作,他在别处有工作机会,他就拥有了议价能力,如果领导不给张三提供高薪资,张三就要到别处去工作,满足自己的期望。

于是,张三最后得到了升职、加薪。

他不仅满足了自己对于高薪资的期望,而且还成功留在了国内,方便照顾妻儿老小。

尽管在一开始,他并没有想通过这种方式,跟领导进行博弈。

但事实是,他获得了比自己期望更高的好处。

我之前还写过一个朋友,在公司任职部门副主任,因为在公司不得志,最后在外面找到了年薪100万的工作的故事,感兴趣可戳

无论在内部,还是在外部,一旦员工拥有了在别处工作的机会,他就拥有了较高的议价能力,因为他随时可以选择离开。

如果一个人,在本职工作以外,并没有任何工作机会,他目前的收入已经是自己所有的选择里最好的选项了,那他就没有什么议价能力可言。

3如何提升自己的议价能力

我们知道议价能力如此重要,它几乎决定了我们在一家企业里的薪水是高是低,那如何提高自己的议价能力呢?

一个途径三个要素。

途径:定期更新简历。

勤更新简历,看看自己在市场上的价值。

更新简历有一个好处,就是你可以肉眼可见自己的成长性。

如果过去一年,你的简历没有可更新的内容,那你就要引起注意了,这一年很可能你是在原地踏步。

备受打击的是,你在原地,企业和同事们却冲在前面,这是很危险的。

定期更新简历,选择适当的时间,在市场上看一看自己的价值。

公司给你的不一定是市场价值,但是市场是不会欺骗你的,这有助于了解自己、认清自己、提升自己。

当你的简历能够在市场中胜出,获得更多、更好、更优的工作机会时,你就拥有了议价能力。

要素1:打造自己的核心竞争力。

上周学习了一份文件,我问了几个同事,你的核心竞争力是什么?

有个做审计的同事说,自己的核心竞争力是沟通表达能力。

我当时很诧异,如果做审计的,连专业优势都没有的话,沟通表达只能算是空中楼阁。

当我们说起核心竞争力的时候,一定是某专业方面的优势。

比如,你文字功底好,在单位能写出一手好文章。

又如,你商务能力强,像苏筱能在单位做出漂亮的报表。

再如,你代码敲的好,像华为那个年入200万的应届生。

你是要依靠核心竞争力去跟别人在市场上抢饭碗的,而不是花拳绣腿的功夫。

如何打造自己的核心竞争力,一方面,发现自己的兴趣爱好点,锻造自己的长板;另一方面,发现企业需要的能力,将这项能力打造为你的长板。

如果你的兴趣爱好,企业需要,这两个方面的能力,恰好是企业经营所需要的核心业务能力。

要素2:让自己拥有不可替代性。

是不是拥有了核心竞争力,就拥有了不可替代性呢?

未必。

所谓不可替代性,其实就是你的差异化竞争优势。

为什么张三在跟领导提出去国际工作的想法时,领导给出了高薪对张三做出了挽留,就是因为张三身上的能力是具有差异化的,领导在公司找不到跟张三一样的人啊,这个时候,张三就表现出了不可替代。

如果你的文字功底很好,同样单位还有李四、王麻子、钱串子等等人的文字功底也很好呢?你虽然拥有核心竞争力,但是不具备不可替代性,你依然可能会被李四王麻子们代替。

怎么让自己的核心竞争力,同时拥有不可替代性这个属性呢?

答案是,让你自己在所服务的企业,核心竞争力是企业所需要的核心业务能力。

比如,公司的核心业务是建立水电站,你拥有水电站建立的核心技术,在方案策划、技术设计、成本测算等方面具有话语权,那你就不可能被替代。

但如果你做的是行政管理、财务管理、工会工作等,外部有很多这种岗位的人,你就很容易被取代。

值得注意的是,这是从企业内部来讲。

如果我们换个思路,那个拥有水电站建立核心技术的人如果要在外部找机会,他能够找到的工作就很有限,毕竟修建水电站业务的公司,并不那么多。

而像行政管理、财务管理、工会工作的人,就很容易在外部找到工作,毕竟,大多数企业都需要这些岗位。

所以,在不可替代性上,要同步考虑自己的职业发展规划,包括行业、公司、业务路线等等。

素3:树立自己的个人品牌形象。

同样一项工作,差不多能力的A和B进行输出,对A和B的评价,却有可能会相差极大。

为什么?

你可能会说,A和B一个跟领导走得近,一个则不。

可能有这样的情况存在,但在职场,很多情况下,是因为A和B的个人品牌效应在作祟。

公司在要提拔一个高管的时候,其实是他已经有了很好的群众基础,这个群众基础是什么?其实就是品牌效应。

大家只要一提到这个,就觉得工作交给他没问题。

即便有问题,大家也会说,是他都有问题,那就没有办法了。

如果这个人没有任何品牌效应,大家就会换一个口气,你看果然事情交给他是无法很好完成的。

那么,如何建立并提升个人品牌呢?

拥有自己的核心竞争优势。

打造影响力事件,提起你就会想到的事件。

持续不断地输出高质量的工作成果。

4写在最后

最后,我们来总结一下。

你在一个单位薪水的高低,取决于你的议价能力。

议价能力高,你的薪水也就高,反之,则薪水就会低。

如何提升议价能力呢?

一个途径:经常更新简历。

三个要素:打造核心竞争力、打造差异化竞争力、树立个人品牌形象。

祝你也能在单位,拿到高薪资。

(0)

相关推荐