【商经二十四篇】第七篇

七、机争篇

机争之难者，以迂为直，以患为机。故令其逆势，使我代其之形，后人发，先人至，此知迂直之机者也。

时可迂直，事可迂直，言可迂直，思可迂直，意可迂直，利可迂直，道可迂直。迂其可迂，直其可直，变其迂直，然后迂直。万事迂直争于机要，迂直之法犹如夺标。凡争机之法，在于机先，在于明察，在于微不足道。他人所鄙，他人所不见，然后独见也。

是故悠游而趋，日夜不息。探察毫末，万道可行。百事而争利，只为佔机之先。然人有所疲，物有所损，劲者之先，疲者之后，其争则量力而至，不可不知。争利一百，不赌百数，先得五十，后待机变，是以争利，领人之先也。故机争为利，机争为危。举财而争利，则势险，薄财而争利，则机不可待。

是故商无广财则亡，无活财则亡，无积财则亡。商机不在一，资财布广则财活，活财则有积也。故不知诸商之谋者，不能交争；不知山林、险阻、沮泽之地形者，不能行商；不能得乡材地缘者，不能得地利。

故机以分移合变为奇，以时地形势为度。以益动，以度其可用之奇，终归于正也。

故其争疾速，其布徐序，进若决堤，效若涟漪，整若坚石，难测如天，动如惊雷。围地布眼，开源布利，权机整备而动。先知迂直之奇者胜机，此机争之法。

人不相劳，故为交易；物不相通，故为商旅。夫交易商旅者，所以替人之奔劳也；人既专一，则本事不得独缺，生活不得独虑，此分合众力之法也。故农业时代多任劳，工业时代多任智，商业时代多任惠，服务时代多任乐，所以变人有其本，变时有其因也。是以度时因人而制变，故商制可夺气，商誉可夺心。

是故有雏长壮坏寂五气之机也，雏气生，长气盛，壮气熟，坏气崩，寂气灭。

故善用机者，避其盛熟，欺其初生，谋其崩灭，此治气也。

以制谋质，以贤谋全，以惠谋善，以整谋缺，以益谋利，此治心者也。

以借谋资，以地谋合，以人谋势，以迂谋直，以便谋逸，此治力者也。

无逆众人之意，无争众人之口，善导潮流之向，善立时势之恩，此治变者也。

故用机者，争议勿向，高情勿逆，短利勿从，得众勿争，不义勿拾，失机勿留，糜资勿恋，围地必阙，此用机之法也。

故曰：围九握其一，是能握机，明主自能演其似道。