珠宝销售技巧1744：推荐对戒，情感销售话术怎么说？

珠宝销售技巧：这款名字叫珍惜，茫茫人海相遇相知不容易，相爱相守更难，戴上这个戒指……

珠宝销售案例：学员19126

今天接了一对情侣，9月底结婚，想看对戒。

我们家对戒的优势在于，价格比较亲民。所以一上来给顾客介绍了一下，价码粒的价格是一对的价格。感觉顾客有点小惊喜，马上让顾客坐下慢慢看。

因为我之前的经验，推荐对戒的话，一般都是男士比较挑剔，单子不成，多半折在男士那里，于是先铺垫一下。

我：我们家对戒都是独创设计款，而且有明星同款，给您看一下（介绍了一下都是哪对明星订过的），不知道先生是喜欢戒臂宽的？还是细的？

男士：我个子高，又有点胖，比较喜欢戒臂粗一点的。

于是我推荐了一款名为“珍惜”的对戒，螺纹设计，戒臂宽，男款无钻，但用金厚实，女款带排钻，又比较秀气。

这次推荐与男士想法一致，女士也觉得男款好看，就是女款感觉稍微差一点。

这时候我开始攻女士。

话术：

“亲爱的你看，你老公已经给你买了克拉钻了，对戒的话，咱就选个他喜欢的吧。

而且你那款也挺好看啊，你看这一排钻石，9颗钻石寓意长长久久，每颗都是标准57-58切面的。

你别看钻石小，咱们足反钻的火彩度和闪耀程度，那是别的品牌用碎钻模仿不出来的。

而且你看你们这对戒指，男款特别爷们儿，女款秀气灵动，就好像你们俩一样，你老公高大威猛，特别有安全感，你呢，小鸟依人，又漂亮又温柔，是不是特像这对戒指的样子？

而且这款名字叫珍惜，茫茫人海相遇相知不容易，相爱相守更难，戴上这个戒指，时刻提醒你们要彼此珍惜，彼此包容。

你看，你选一款你老公喜欢的对戒，这就是一次珍惜和包容啊。”

女士：姐姐你太会说了，感觉不买不行了呢！

我：就来这个吧，遇见了也算有缘，就别错过，要不你再去看哪款，心里还是惦记这款。

女士：也是，就第一眼看上了，行，那开票吧！

成交总结：

这一单成功销售，用心、真诚去给顾客推荐，不一定推荐最贵的，但一定要是最合适顾客的。

小结：

思考一个问题：

顾客说对戒款式少，怎么解决？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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