我研究了 100 位赚钱高手，发现他们都在用“交换”思维……
《把时间当做朋友》里有句话：一切都是积累，速成绝无可能。
我最早看到这句话，心里莫名产生一股绝望感。
因为按我原来的想法，赚钱肯定有方法，如果我找到那个方法，就能很快赚到钱。但书里说「一切都是积累」，赚钱又包括在「一切」中，也就是：赚钱也需要积累。
而积累这个词，听上去就需要好长时间。一年？两年？……
而且，积累什么？怎么积累？毫无头绪！这要等到啥时候才能赚到钱。这还不令人绝望吗？
但紧接着，我又看到另一句话，细细思索后，心中又充满了希望和动力。
这句话是：交换才是硬道理。
体会一下这句话，精辟！
你想要的任何东西，都可以用你有的东西来交换。
当然也包括钱。
有同学可能会说：我想要钱，但我好像什么都没有，拿什么换？该怎么换？
今天就来聊聊这个话题，希望带给你一些思考。
1 赚钱的底层逻辑：交换
有人说，我想要钱，该拿什么换？我好像没有能拿得出手的东西。
没关系，你肯定听过这句话：时间就是金钱。
这里的时间，就是每个人都有、大小相同、不会随外界变化的时间。
这里的钱，就是每个人都想拥有的钱，可以买手机、点外卖、买煎饼的钱。
时间能换来钱吗？
能！
你肯定迫不及待想知道：该怎么换？
别急，时间能换钱，但时间不能直接换钱。
时间需要多个路径，多个过程，才能换成钱。
先看一个故事 ——
2 如何用交换思维来赚钱？
有个小男孩，他想要一个玩具枪，价格 100 元。
但小孩没钱，他只有一个橡皮。于是他 ——
找到一个需要橡皮的人，换了一个笔。
找到一个需要笔的人，换了一本书。
找到一个需要书的人，换了一个耳机。
找到一个需要耳机的人，换了一个手机。
找到一个需要手机的人，换了 100 块钱。
他拿着 100 块钱，买到了玩具枪。
小孩原先只有一个橡皮，但他通过多次交换，最终换到了 100 元的玩具枪。
虽然这是一个故事，但在现实生活中，这也是完全可操作的。
电视剧《大江大河》里，杨巡把乡下蒸的馒头，拿到城里换粮票。
因为城里人吃的少，粮票比较充裕。所以，等量的馒头，城里人愿意，拿更多粮票来换。
于是，他拿着换来的粮票，在乡下买更多面，蒸更多馒头，拿到城里换更多粮票。
这样，他的粮票会越来越多，最后能换成钱。
这个模式的运转逻辑是 ——
你有一样东西 A。
别人有一样东西 B。
B 价值大于 A。
别人需要 A，但他没有。
你对他说，用我的 A 来换你的 B，行不？
虽然现实里，B 价值大于 A。
但对方需要 A，所以在他眼里，A 的价值更大。
所以，他愿意拿 B 来换 A。
于是，你就能得到实际价值更大的 B。
然后，你用这个方法，拿着 B，去找另一个人，换取价值更大的 C。
多次交换后，最终，你手里的东西价值越来越大，可以换成你想要的东西。比如，钱。
这里的关键是，你要找到对方需要的东西，才能换取价值更大的东西。
这就是我们常说的：用户需求。
回到前面的问题，我们该如何用时间换钱？
还是这个逻辑，我们一步一步来。
3 用时间换知识
每个人都有时间。
但时间不能直接换钱，否则每个人都财务自由了。
那时间能换来什么？
时间能换来知识，或者技能。
互联网时代，你想学任何东西，都可以在网上找到教程、方法。
只要你愿意下功夫，就能学到一门实用的知识。
然后你找到需要这些知识的人，可以换来钱。
这就是现在的知识付费。
不过，这中间有个问题，如何找到那些需要自己知识的人？
我们需要流量。
没事，接着换。
4 用知识换流量
流量是什么？
是人。
我们有一个东西，能让 10 个、100 个、100000个人看到，这就是流量。
知识能换来流量吗？
能。
有 3 种形式——
（1）内容
互联网上，什么最容易传播？
内容。
我们学到知识，就能写出好内容。
好内容，就能传播出去。
这就是在拿知识交换流量。
公众号时代，那么多 10w+，就是用知识换来的流量，最后成就了很多人的财务自由。
或者，你也可以写细分领域的专业文章，同样可以吸引到有需求的用户。
当然，短视频、营销活动、群裂变……等，都是在拿知识交换流量。
（2）投稿
你还可以投稿给大的平台、公众号。
只要你的内容足够好，他们就愿意发表，就会有更多人认识你。
这也是拿知识换流量。
（3）用户推荐
你有知识，能不能做个课程，或者其他工具、服务？
然后，找到有需求的用户，免费送给他。
对，是免费送。因为一开始，你没有名气，没有信任，用户不认识你，肯定不会买。 所以只能免费送。
如果别人听了课后，觉得确实不错，你可以请他帮个忙，推荐一下课程。他大概率不会拒绝，因为这个知识确实能帮到他的朋友，他也能收获感谢。
这就是拿知识换流量。
别人推荐后，你就能收获一部分用户，也就是流量，你也会获得一些收入。然后，靠口碑传播，或者其他运营策略，流量会越来越多。
这里的关键是，我们要学到真正对别人有价值的知识，做出对别人有价值的课程，这是交换的前提。
5 用知识换钱
我们用时间换来了知识。
又用知识换来了流量。
接下来，就可以用知识换钱了。
然后，就会进入正循环。
你可以根据用户反馈，迭代你的知识。
你可以写更多文章，分享你的知识。
如果知识有价值，用户会帮你传播，你的流量会越来越多，你就能赚到更多钱。
这里还有另外一条路径：用知识直接换钱。
那就是，你在公司上班的话，知识多，能力就强，就能做创造更多价值，老板就会给你涨工资。相当于把找需求、找流量、找变现的部分，全部外包给了老板。
以上就是用交换思维赚钱的大体逻辑。
不过，这不是一个固定的顺序、或者标准，每个人需要根据自己的实际情况，灵活变通。
中间肯定还会遇到一些具体问题，比如——
如何有效学习知识？
如何找到用户需求？
如何把产品卖出去？
如何写文章？
……
这些在《我整理了 300+ 篇文章，可以帮你建立长期稳定的赚钱系统》里都写过。
但总而言之，无论情况如何变化，我们都可以回归到「交换」逻辑，思考一下 ——
自己想要什么，能用什么东西来交换？
大的方向有了，结果就不会错。
事实上，如果你细心观察，不难发现，几乎所有的赚钱模式，都在用交换逻辑。
反正，我身边能看到的那些赚钱高手，都是这么做的。
所以，放松一点，不用太焦虑。
每个人都有相同的时间。
静下心来，认真思考一下：我想要什么，该用什么来换？
然后，按照正确的方法、做正确的事情，一步一步，肯定能用时间，换到自己想要的一切东西。
嗯，
新的一天，
加油哇(ง ·̀_·́)ง