张启东：老板一定要懂得识人与用人！
我师兄在做培训的时候说了这么一句话，让我感触非常深刻，因为我自己也犯过这类的错误。原话是这样的：“公司在招人的时候要根据岗位选择适合的人才，做销售的岗位就不要选择做技术型的人才；我们不能找来一只猪，然后培养它去爬树，爬树的话就要选择猴子”如果员工不适合所在岗位，要及时辞退；让其找到更适合的工作去发展，以免耽误对方的发展，这是为了员工好。我在早期做项目的时候，找来了一个合作伙伴，一起做游戏商人：就是在游戏里面倒卖资源挣钱的商家。因为他8岁开始打游戏，也一直想在游戏里面挣钱，做了15年的网吧管理，对于游戏里面的玩法还是比较熟练的。我记得很清楚，600元起家开始做项目。每天的收入平均在200元以上，最高的一天收入是1500元。我们做游戏项目非常顺利、愉快；毫无沟通障碍与矛盾！这个项目的暴利期大约是6个月左右，也正是如此暴利的一个项目，彻底打消了我合作伙伴踏实做事的念头（尝到了甜头后就觉得挣钱很容易了）项目的暴利期过后，我们开始回归到实业，就是做实体店的社群营销。因为实体店的社群营销也是线上的互联网运营，所以我认为他来一起做事应该是没有沟通障碍的。实体店的社群营销涉及到、营销、团队、线上活动策划等等，还有一些计算机技术方面的问题，客户一对一谈判、沟通问题。还要考虑到活动策划给行业带来的影响；如何巧妙规避这些问题，那就需要非常懂得行业规则，才能去做活动策划！我们之前的游戏项目和实体店的社群营销是两码事，之前的游戏项目主要是强调个人操作能力和计算能力，不需要懂计算机技术、策划、也没有太多的客户沟通环节。再就是，游戏行业和实体店的运营也是两个完全不同的领域；需要考虑的细节因素完全不一样。当我把一整套实体店的商业运作模式讲解给他听，让他去执行的时候，他给我来了这么一句话：“我不看好这个项目，感觉不靠谱”然后我就再也没有和他讨论过实体店社群营销这个话题了，说白了他和这个项目没关系了。我接触的老板、客户都比较多，几乎每天都要和好几个潜在客户谈项目。音悦启明星项目在早期一直是我张启东一个人搞定所有的项目问题，从产品货源、互联网营销、电商平台运营、计算机技术、音响调音技术、演唱技巧、活动策划、业务谈判。所以我懂项目具体岗位所需要的人才，判断一个人到底适不适合做一个项目，基本上只要交流5分钟即可得出准确率高达90%的答案。因为我以前是学逻辑学的，逻辑学考试几乎是满分的傲人成绩。我也习惯性用逻辑思维结合专业技能来分析事情，尤其是识人！很多情况下，如果我不想说话，主要是觉得没必要做无效的沟通而已。要知道这套商业运营模式我是用了8年的时间不断优化、磨合，完善所有的技术细节，还经历了8年实战得出的一套完整商业闭环模式。别人都求之不得，他的一句话直接把我堵回去了，我连竟然说话的机会都没有，这种情况我碰到过无数次了。因为很多年前就有人看到我做社群营销，然后跑来咨询我，最后变成了一场双方辩论赛。我说我的实战经历、行业规则、互联网规则，对方说着自己脑袋里从来没落实的想法，还认为我不如他聪明！我靠 ，和这类智商堪忧的理想主义者谈项目简直在浪费老子感情。啥玩意，还做项目，简直在做梦！所以我后来干脆直接丢出收费的资料，你懂你就来，不懂得直接给我滚，别叽叽歪歪，如果找我咨询请付费！我在4年前，把这套商业模式讲解给了一个老板听了，对方一个月时间不到就直接投资12W，第一个门店是一年回本，2年时间左右开了5个门店，项目总投资超过50W以上。这就是一个有眼光的商人，执行力、野心和商业嗅觉都异于常人，当然还有一定的抗风险能力，至少可以轻松掏12W左右把一个项目启动，否则一切都免谈。在我运营社群的时候，就有一些大学生做业务的人主动跑来找我合作，有些是单纯做业务的、有些是在互联网上做营销的、虽然都是做销售，格局和眼光完全不一样。有些做业务的只懂得简单的买卖，而真正的高手是懂得做策划来提升自己的业绩，这才是在做互联网运营。第一类人：唯利是图，只看眼前利益的纯业务员，觉得自己手里有点资源，就跑来找我变现的那种。第二类人：有现成的团队，自己手里有项目，有点资源打算变现，对提成要求比较合理。第三类人：看好一个项目的发展，不在乎眼前利益，有实战经历、做过实体店老板，有着学习的心态来合作。在喝茶的时间内我基本上就知道了他们的为人处世风格和需求，我最后选择了后面两类人合作。和人品好的人合作，不用担心对方处处套路你，和格局大的人合作不用为小利益计较，和有能力的人合作，大家沟通成本低，有默契。很多客户找我合作，主要是看上我两点：人靠谱、做事专业“音悦启明星”社群在短短1个月的时间内，合作伙伴和社群影响力带来的客户流量直接把实体店生意给安排得满满的，半年的时间我都不用操心实体店生意的问题。很多合作伙伴根本不需要我和他们谈太多的活动策划，他们自己有现成的资源直接利用起来即可，一个个做销售比我都厉害。有过实体店运营的合作伙伴，大家在沟通起来也是非常顺利，很容易在一个问题上达成共识。也并不会为了一点点小利益产生纠纷，大家可以相互理解。这次的合作大家都非常顺利，而这种识人、用人的方法，我以前一直用于声乐教学（我以前带声乐学员都要面试）、工程项目、互联网运营等，屡试不爽。
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