张启东：自媒体人的收入来源和社群存在的意义？

很多人问我一个问题，为什么有些人在互联网上写点作品就能挣钱了，还愿意花重金去推广自己的作品。

那么我这次来详细分析分析下这个问题

首先，大部分网站的作品不管是视频、图文、音频作品也好，都是出自于普通人的手里，这类人是没有底薪的，但是有微小的广告收益分成。

利用优质作品增加互联网注册量

互联网平台直接把这些优秀的作品推往所有网站，用以吸引潜在客户注册并下载自己的客户端。这是第一步，利用优质作品增加互联网注册量。

重点扶持优质内容创造者

大部分内容创造者其实是很难得到平台的流量推广的，除非你的作品足够优质，给平台带来了较大的流量，这时候互联网平台为了让更多的用户收益，在基于你作品优质的情况下，再给你分配大量流量。

内部培养优秀自媒体作者

当一个自媒体作者在互联网平台提供了足够优质的内容的时候，官方为了获得持续、优质的作品，就会有工作人员通过内部渠道联系你，把优秀的作者集中起来，进行统一的管理，以及资源分配。

包括平台运营制度的讲解、如何获取更多的平台内部流量，自媒体作者之间相互交流沟通等。甚至还有些线下聚会，礼品回馈。

自媒体大咖普遍学历较高

很多自媒体大咖其实都是学历非常高的牛人，稍微高端的圈子都是985、211大学的硕士，甚至有一些是行业专家级别的人,这类人通常称为行业KOL

kol意思是关键意见领袖（Key Opinion Leader）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

在优质作品里面插入商业广告

互联网平台最显而易见的收入就是商业广告，怎么做的呢？

直接在优质内容底部、或者中间插入广告链接，这个和我们看电视的时候，有时候看到一半电视台给你来个1分钟的广告的模式一样。

尤其是搜索引擎，前面的部分几乎被各行业的商业广告垄断了。

挣钱后广告分成

为了让自媒体作者有持续创作的动力，以及创作出更好的作品，平台会给出一部分商业广告的收入补贴给这些内容创造者，基本上都是税后收入。

因为自媒体作品是24小时在互联网上传播的，并带来收益的。所以做互联网的人又称这种收入为睡后收入。

内容创造者为什么自己花钱推广作品

很多内容创造者，为了自己的作品得到更好的曝光，让互联网平台重视。所以自己付费推广自己的作品。

主要目的是：

第一：开通更多的互联网平台权益。

账号的权重越高，能够开通的功能也就越多。比如：“音悦启明星”开通了赞赏、原创等功能，其实在账号注册一开始是没有开通的。

第二：很多内测功能只邀请权重较高的内容贡献者。

第三：打造自己的品牌、积累潜在客户

比如：“音悦启明星”作品被用户转发后，带来了大量的潜在客户，当他们有需求的时候，就会来我的轰趴馆找我消费，实现了实体店的广告营销功能。

（转载请保持作品完整性，谢谢合作）

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@张启东

华语流行音乐文化传播第一人

KTV音响调音师

专注于KTV音响工程

擅于中小型量贩式KTV操盘

10年致力于流行音乐实践应用

张启东：自媒体人的收入来源和社群存在的意义？

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