行业观察：茶城的底层角色

茶城或茶叶市场作为一个商业实体，其经营者本质上只是在通过租赁商铺、库房以赚取租金。说白了，其底层角色就是——房东。

既然经营者将其定性为茶城、茶叶市场，故而不得不讲一些冠冕之言，比如“提升城市整体文化品味”啦，“弘扬传统文化”啦，“推动当地茶文化、茶经济的发展”啦；也会做一些堂皇之事，如承办几届茶艺比赛、斗茶赛什么的。但商户可千万别太当真，以为看到了希望……

茶城的主要收入是房租，与茶店经营的好坏无关，——你挣多挣少的人家不管，按时缴房租就行了，——所以茶城的经营者自然也就不会有额外的动力去推进市场的发展。当然，想必您也不大希望房租与营业额挂钩吧。

之所以说茶城方并无心去推动行业发展，还有一个根本的原因就是他具备业态随时转型的能力。当判断茶行业江河日下，难有起色之时，他可以立即关掉茶城，改为教育、餐饮任何一种其他业态。这种情况在很多城市很普遍，我所在的这座城市也不例外。

可见，茶城经营者并不会真正做到与茶行业同呼吸共命运，所以他也并非处于行业的核心，而更像是游离在该行业的边缘地带。再说得直白些，人家提供场所供你们卖茶之用挣个房租，并不真正关心这个行业如何。那谁在关心这个行业呢？或者说谁该操心这个行业呢？——是你，是你这个实体店经营者。如果你是以茶为主业，以茶为生，那么茶行业的兴衰存亡会与你干系重大，而与他人无关。

这也是今天讨论这个话题的目的。前些年太原现代茶城的罢市闹得沸沸扬扬，如今形势依旧下从业者们的抱怨，其矛头都指向了茶城经营方，说什么“把我们招商进来，却让我们挣不到钱！还涨房租！”所以还寄希望于减免些房租费用。要知道，房租是随着房价起落的，而房价显然在涨。另外，上面也说了，你的生意做不下去，可以换别人；你的行业做不下去，还可以换行业。所以，大家显然是找错了诉求对象。

我这并不是在为茶城说话，而是要给大家敲一下警钟——是该寻找自身原因的时候了。如果已经陷入僵局，那自身还有什么潜在价值有待发掘？有哪些又能够成为你的核心竞争力？因为一旦具备了他人所不具备的竞争力，你必将会跳脱当下的这个行业困局，赢得下一阶段的先发优势。那时你也就拥有了更大的自由度与主动权。选择在哪里或不在哪里经营，对你而言都不会再有什么决定性的影响。

最后说一句，不要总期望着借势、沾光而不愿自己付出努力，到头来硬生生把自己炼成了人家的韭菜……

今天的话不大中听，但都是忠言。

诸位同仁，好自为之，我们江湖再见……

泡茶找空山，这里是空山茶话

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