《瑜伽经营管理商学院》瑜伽馆的会籍卡怎么定价

如果你是因为赚钱来到瑜伽行业，你会发现瑜伽行业并不是你看到的那么好。

1、同一个城市，如果你看到一家瑜伽馆赚钱，你在其旁边再开一家瑜伽馆。即使你的规模一样，档次一样，并且从这家瑜伽馆挖老师，但是你赚不到那么多的钱。因为在同一个地区，能够消费瑜伽的人群是有限的，你们两家店会平分利润。从乐观地角度分析，如果这家瑜伽馆原来能赚50万，你在旁边开一家一样的，你们两家店的利润就变成了各25万。

别人可以复制你的模式。瑜伽馆中的会员，很多人都会有类似的想法。每家瑜伽馆至少能培养出三五个这种有经济实力的会员。如你开瑜伽馆时，发现周围并没有瑜伽馆，但不到两年，周围至少会开三五家，甚至七八家、十来家瑜伽馆。

这种瑜伽馆是收费相对较高的，一张年卡收费2800/3000或5000-8000价位的。

2、在实际经营中，很多瑜伽馆的收费年费都超不过1000块钱。这种定位在中低端的瑜伽馆，大多数的情况生存的周期是一两年，超不过三年。这样的瑜伽馆会出现下面的情况，来你这儿练习的这些人，他想了。收费1000块钱，店租：二三线，三四线城市，居民房一层可能3000-5000/月；省会城市不在一楼，在几层楼都有，租金可能七八千。这样计算，在小区里面开瑜伽馆，基本上有二三十个会员就能保证收支平衡。

1000块钱×50个会员＝一年有5万块钱的收入，减去租房、精装修2000/月×12个月＝一年房租24000，一年有两三万的利润。在二三线城市还算可以，而且时间自由。这样的瑜伽馆导致了瑜伽行业发展的混乱。很多的瑜伽老师发现，这样经营瑜伽馆其实很累，每个月才赚个两三千块钱，还不如在外边代课。

如果你的瑜伽馆年卡收费还不足1000元，最好不要开馆。因为定位太低端，这样很辛苦。

可以想象一下，这样开馆一年以上赚不赚钱?

如果不开馆去代课，一般课时费80-100元/节，大的城市课时费200-300元/节，北京、上海有名的老师课时费可能500-800元/节，还有私教课的课时费。代课一个月很轻松地能挣到一两万甚至两三万。

3、瑜伽老师代课不错，一些会员很认可，会员给老师出钱开馆。开馆后，老师会发现自己被套上了：只要自己不上课，会员就不买账，老师天天待在馆里代课挣房租。结果发现还没有原来给别人代课挣的钱多。到最后，为了场馆经营，把馆里的课交给别的老师带，自己到外边儿代课挣钱交房租，给老师开工资，疲惫不堪。

如果你的瑜伽馆收费不足1000块钱，要好好想想是不是要继续的再开店。

瑜伽馆的成本

1、房租，这是一大笔支出。比如说房租一个月1万，一年是12万；

2、教练课时费和人员工资；

3、宣传费用。

宣传费用，人员工资和房租会占总成本三分之一。

宣传费用很重要：一些馆经营很累，招不到会员。因为资金只够交房租和人员工资，基本没有宣传费用，这样无法进入良性经营。

房租约12万，人员工资约12万或更多，宣传费用约12万，加在一起成本是36万。

36万瑜伽卡费用

由成本36万来定价每张会员卡费用。

比如定在1000块钱/张，

36万÷1000元/张等于多少？

迅速算一下，立刻写出来结果。

如果能立刻写出来，

证明你还具备经营的头脑；

如果根本算不出来，

证明你在经营方面是很欠缺的。

注：不要拿计算器，要心算。

36万÷1000元/张＝360张！！

360个人！

你的瑜伽馆有效会员能达到360人吗？

360个有效会员，意味着场馆经营面积至少要360平米（一平米一个人），如果场馆面积达不到，将无法接待360个人。

如果无法接待360个人，且会员卡收费每年不足1000元，你继续经营瑜伽馆会不断地赔钱。赔钱的窟窿越来越大，到你关门的那一天，你会发现根本入不敷出。

现在我们看到每年甚至每个月都有瑜伽馆关门，或者瑜伽馆经营不善仍在盲目开馆。恶性循环导致现在很多人不敢到瑜伽馆办会员卡，因为这种瑜伽馆不断赔钱到最后关店跑路，会员交的钱拿不出来。