稻盛和夫：我的绩效管理方式——逆向疗法

【稻   盛 · 金  句】身为领导者，如果不能改变自己的心态，业绩便绝对无法提升。既然觉得销售额提升至两倍很难，那么干脆就把目标定为四倍增长。一般来说，如果觉得目标过高，那么就降低它，但我给大家的建议是“逆向疗法”——反正觉得很难实现，那么干脆就定为四倍，说不定还能完成一半呢。

——《付出不亚于任何人的努力》

向“高目标”发起挑战

前几天，我召集各零售店的负责人，对他们提出了“销售额翻番”的目标。在大家心里，这个“翻番”的目标究竟是低了还是高了呢？这时心态其实非常关键。

如果大家乐观面对，认为“翻番简直是小菜一碟”，那么就一定能够达成目标。反之，如果把它看得很难，即便每日努力，与去年相比，销售额恐怕也不能显著增加。

身为领导者，如果不能改变自己的心态，业绩便绝对无法提升。既然觉得销售额提升至两倍很难，那么干脆就把目标定为四倍增长。

一般来说，如果觉得目标过高，那么就降低它，但我给大家的建议是“逆向疗法”——反正觉得很难实现，那么干脆就定为四倍，说不定还能完成一半呢。

听起来似乎有点滑稽，但人的心理就是如此微妙。一旦觉得自己不行，那就真的不行了。

所以说，觉得自己无法达成倍增的人，干脆就把目标定成四倍。如果相信自己能够达成倍增，那定不定四倍也无所谓了。