企业如何玩微信社会化营销和事件营销

点击上方加粗字体即可学习，本篇阅读笔记是2章内容，包括：

第六章 微信社会化营销的流量改造

第七章 事件营销：“轻快爆”的流量爆发

一、我的理解  

1、什么是社会化营销？ 相对于传统的中心化营销，比如只发硬广，没有和粉丝互动的。社会化营销是利用社会各种热点、节日等，让粉丝参与互动传播，去中心化的营销方式。 关键点是用户参与互动和传播。

例如江小白的走心文案，在微博、实体店都能看到，还有很多人分享。

2、 企业怎么做社会化营销？首先是确定目标，做社会化营销活动希望达到什么目标， 筛选出精准用户，需要用户怎么参与，能收获哪些好处等等。

3、 官方微信怎么做，避免自嗨？ 有些官方微信的宣传内容都是硬广、推销，缺少用户思维，听不懂，也不是用户希望看到的内容，这都是在自嗨，没有任何的作用。

如何避免自嗨，首先是需要了解用户，有用户思维，除了广告，还需要有提供价值，有趣好玩的活动等等，让用户有参与感，提升粘性。

5、 事件营销的关键技巧有哪些?  1)、借助热点或造热点，人人都对热点感兴趣。2)、传播速度快，在短时间内获得大量用户的参与。3）、有趣好玩，让用户更愿意参与，有社交互动。

二、相同点/不同点

1、  企业做微信运营普遍的三个问题： 无趣、无效、无聊。

2、 企业如何玩转社会化营销？有2方面技巧，第一，轻、快、有网感。第二，用社会化营销引爆话题与事件。

内容要轻，比如常见创意H5，传播的速度要快，网感关键是要有同理心，说人话，不要太官方和严肃。

3、事件营销的5个关键爆点。

1） 热点。借势营销，借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。追热点动作要快，可以提前储备，也可以及时反应。

2） 爆点。是指事件营销需要有简短且辨识度高的“关键词”，和强化统一的视觉“符号”。

3）卖点。在事件营销过程中，必须跟产品的卖点有关。

4）槽点。人人都喜欢吐槽，同时吐槽的门槛很低。有2个注意事项：第一，槽点能够引发话题争议，有多个不同的观点存在。第二，槽点要简单，方便用户参与。

5）节点。掌握事件营销的节奏，还有时间节点。正常事件营销一般是在周二到周四 ，竞争型话题一般选在周四。

三、收获/成长

1、用创意，有趣好玩、新奇的内容/活动吸引流量，容易形成自传播。过去我只觉得用利益驱动是最有效果的，比如金钱、价值干货、福利等等。除了利益，还有更多人对创意感兴趣，比如朋友圈刷屏的H5创意，有互动性，简单参与。大部分的事件营销活动，都是靠创意驱动。

2、本书的事件营销案例都是大品牌，对于实体店小商店，也可以做事件营销，比如借助本地热点事件的势能，做传播。借势的关键在于要和热点有相关性，如果强行借势，会有反面作用。

3、事件营销不仅能起到品牌宣传的作用，同时也可以有实际的效果，比如获取流量，直接变现。2个作用是可以同时实现的，这需要企业提前策划好。有了新用户，提供优惠券或低价，完成首单，通过使用产品，建立信任和产生价值，实现复购。

四、 实践/计划

1、 以前比较少关注事件营销和创意营销，以后多关注相关的营销活动，培养网感，同时做案例拆解，学习更多可复用的经验。

2、计划多看微博热搜，了解更多热点事件。如果有跟社群、私域等相关的热点，做公众号借势活动，蹭热度涨粉。

3、以后给商家做私域操盘服务，遇到合适的商家，要做有创意的事件营销，做品牌宣传，扩大影响力。